Responsable Business Development Agritech

Le besoin

Pour compléter son équipe dirigeante, SPICA recherche aujourd’hui son ou sa futur(e) Business Developer/CEO.

Cette personne aura pour vocation de porter le développement marché, commercial, financier et la représentation de la future entreprise, en complémentarité avec Clément Retière.

Le besoin n’est pas celui d’un exécutant commercial chargé de vendre une solution déjà définie. La proposition de valeur, le modèle économique, le périmètre produit, les canaux de distribution et le positionnement restent à éprouver et à construire.

Le futur cofondateur devra être capable de confronter les hypothèses au terrain, de transformer les enseignements en décisions stratégiques et de contribuer directement aux arbitrages structurants en étroite collaboration avec Clément Retière.

La fonction de CEO pourra être portée par cette personne si son expérience, sa légitimité et son engagement le permettent.

La relation recherchée est celle de deux cofondateurs disposant de responsabilités principales distinctes, mais capables de challenger leurs analyses et de construire ensemble les décisions structurantes.

La finalité du rôle

La finalité du rôle consiste à transformer une innovation technologique de pilotage autonome de l’irrigation en une solution adoptée, commercialisable, finançable et industrialisable.

Le futur cofondateur devra permettre à SPICA de répondre à cinq questions structurantes :

1. Quel problème prioritaire SPICA doit-il résoudre ?

1. Pour quels producteurs, cultures et configurations d’exploitation ?

1. Avec quelle proposition de valeur et quelles preuves mesurables ?

1. Par quel produit, quel modèle économique et quel canal accéder au marché ?

1. Avec quelle trajectoire de financement et de développement ?

Vos missions

Construire la stratégie de marché

En étroite collaboration avec le fondateur technique, vous conduirez la validation et la structuration du marché de SPICA.

Vous serez notamment amené à :

• segmenter et prioriser les marchés ;
• identifier les exploitations et cultures à plus fort potentiel ;
• comprendre les circuits de décision et d’achat ;
• analyser les freins à l’adoption et à la délégation du pilotage ;
• tester la proposition de valeur et les hypothèses de prix ;
• définir les priorités de développement en France et à l’international.

Définir la stratégie d’accès au marché

Vous évaluerez les différents modèles de commercialisation de SPICA, de la vente directe aux partenariats avec les distributeurs, installateurs ou équipementiers, jusqu’aux modèles de licence, marque blanche, SaaS ou offre combinant équipement et abonnement. Vous formulerez des scénarios comparés selon leur potentiel de marché, leur rentabilité, leur rapidité de déploiement, leurs besoins de financement et de support, leur capacité d’internationalisation et les risques associés.

Transformer la technologie en produit

Vous contribuerez à définir le premier produit commercialisable en priorisant les usages et les fonctionnalités, le niveau d’autonomie, l’expérience utilisateur, la compatibilité avec les équipements existants ainsi que les conditions d’installation et de support. Sans intervenir directement dans le développement technologique, vous challengerez les choix produit à partir des besoins du marché et traduirez les bénéfices techniques en valeur économique pour les exploitants.

Conduire la validation terrain

Vous piloterez la validation terrain de SPICA en rencontrant les exploitants, prescripteurs et conseillers, puis en identifiant les exploitations pilotes et les indicateurs de réussite. Vous contribuerez à documenter les résultats agronomiques, économiques et d’usage afin de transformer les expérimentations en preuves de valeur, puis en premiers engagements commerciaux lorsque l’offre sera suffisamment mature.

Analyser la concurrence et construire les partenariats

Vous analyserez les solutions existantes, leur positionnement, leur modèle économique et leur niveau d’adoption afin d’identifier les concurrents et les partenaires potentiels. Vous développerez les premières collaborations agricoles, technologiques et commerciales, tout en construisant un positionnement différenciant et facilement compréhensible pour SPICA

Construire le modèle économique

Vous construirez et validerez le modèle économique de SPICA en comparant différentes sources de revenus, structures de prix et combinaisons entre matériel, logiciel et services. Vous analyserez la rentabilité par segment, les coûts d’acquisition, de déploiement et de support, ainsi que les besoins d’investissement, afin de fiabiliser progressivement les projections financières.

Structurer et financer l’entreprise

Vous contribuerez à