AE sénior

Il y a 5 jours

Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Dream Catcher Sales Temps plein 45 000 € - 60 000 € Contrat

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Reprendre, chouchouter et développer un portefeuille d’une soixantaine de clients actifs (identification des leviers d’upsell et cross-sell).
Partir à la conquête de nouveaux comptes B2B stratégiques sur le marché français via des cycles de vente longs et consultatifs.
Traduire la complexité : pitcher avec aisance un produit hautement technique à des acheteurs exigeants (R&D, marketing) sans les noyer dans le jargon.
Piloter le cycle de vente de A à Z : de la prospection multicanale jusqu’au closing et à la fidélisation.
Être le/la garant(e) de la data commerciale en tenant le CRM d’une main de maître.
Accompagner au quotidien et faire monter en compétences deux profils de prospection (SDR) déjà en place.
À horizon 12-18 mois : construire, structurer et manager ta propre équipe de vente.
Gérer ponctuellement des négociations avec des distributeurs à l’international.

Tu justifies de 3 à 5 ans d’expérience minimum sur un poste de Sales B2B, avec un track record prouvé sur des cycles de vente consultatifs.

Tu as un profil hybride redoutable : tu aimes autant la chasse pure que le développement de comptes existants.

Tu sais t’adresser à des interlocuteurs techniques et scientifiques (Direction R&D) avec crédibilité.

Tu as un niveau d’anglais professionnel courant (obligatoire pour interagir avec l’international).

Une connaissance ou un réseau dans le secteur de la cosmétique, de la santé, ou des ingrédients industriels.

Une première expérience d’encadrement ou de formation de profils commerciaux juniors.

Autonomie et esprit d’initiative : tu as un mindset d’entrepreneur(se), tu fonces sans attendre qu’on te donne la feuille de route.

Tempérament de “faiseur” : tu aimes être sur le terrain, au contact des clients, et l’énergie commerciale te porte au quotidien.

Rigueur absolue : tu sais que de bons résultats passent par un pipeline propre et des relances millimétrées.

Curiosité d’esprit : tu apprends vite et tu n’as pas peur de te plonger dans les spécificités techniques d’un produit innovant.

Fixe attractif compris entre 45 000 € et 55 000 € (possibilité de monter exceptionnellement à 60 000 € pour un top performer).
Variable très agressif et non plafonné : 10% sur le chiffre d’affaires du new business, et 5% sur le récurrent.
Des bureaux situés en plein cœur de Paris (esprit d’équipe fort, avec une présence majoritaire sur site attendue).
Une évolution tracée vers un rôle de Head of Sales / Manager à court-moyen terme.