Group Head of Paid

Mission

Le/La Group Head of Paid & Data Innovation est le leader de l’innovation Paid et Data du groupe, et le garant de son déploiement dans toutes les équipes Paid d’Eskimoz.

Le poste combine trois casquettes complémentaires :

• Architecte des process : définir les standards Paid du groupe et les faire adopter par chaque pays.

• Product owner de la tech Paid : concevoir, avec l’équipe Tech groupe, les outils propriétaires qui industrialisent et différencient notre offre.

• Expert terrain : piloter un portefeuille restreint de grands comptes, qui sert de vitrine et de laboratoire aux innovations.

Responsabilités

1. Process et excellence opérationnelle (environ 25 % du temps)

Objectif : un même standard de qualité Paid, quel que soit le pays ou le consultant.

• Auditer les pratiques des BU Paid de chaque pays et identifier les meilleures d’entre elles.

• Définir le playbook Paid groupe : onboarding client, structure de comptes, tracking et mesure, optimisation, reporting, QA.

• Formaliser les standards Data : plans de taggage, server-side, consent mode, attribution, dashboards de référence.

• Déployer ces process dans toutes les équipes : formations, référents par pays, rituels de revue de comptes.

• Mesurer l’adoption et la qualité (audits de comptes, scorecards) et piloter l’amélioration continue.

• Assurer une veille permanente sur les plateformes (Google Ads, Meta, Microsoft, Amazon, TikTok, LinkedIn) et sur l’IA appliquée au Paid, puis la traduire en pratiques concrètes.

2. Tech et produits Paid propriétaires (environ 25 % du temps)

Objectif : faire de la tech un levier de productivité et de différenciation commerciale.

• Identifier les tâches Paid à automatiser ou à augmenter par l’IA (audits, création d’annonces, flux produits, alerting, budget pacing, reporting).

• Porter la roadmap produit Paid et Data en tant que product owner, en lien avec le CTPO et les équipes Product et Dev.

• Rédiger les besoins fonctionnels, prioriser, recetter et piloter l’adoption des outils par les consultants.

• Intégrer les briques Paid à l’écosystème existant (Eskimoz App, Unify, LLM Ranking) pour une offre Global Search unifiée SEO, SEA et GEO.

• Mesurer le ROI de chaque outil : temps gagné, performance clients, valeur commerciale.

3. Portefeuille grands comptes (environ 50 % du temps)

Objectif : rester ancré dans le réel et prouver la valeur des innovations sur des comptes exigeants.

• Piloter en direct un portefeuille de quelques grands comptes (ordre de grandeur : 3 à 5).

• Y tester en premier les nouveaux process et outils avant leur généralisation.

• Intervenir en soutien des équipes commerciales sur les avant-ventes stratégiques Paid et Data.

• Contribuer au rayonnement d’Eskimoz : cas clients, prises de parole, contenus d’expertise.

Périmètre et rattachement

Le poste est une fonction groupe, transverse à tous les pays, sans lien hiérarchique direct sur les équipes Paid locales.

• Rattachement : Direction Générale France.

• Périmètre : toutes les BU Paid du groupe (France, Italie, Espagne, Royaume-Uni, Allemagne et autres pays).

• Mode de management : fonctionnel, par l’influence, les standards et l’animation d’un réseau de référents par pays.

• Interlocuteurs clés : directeurs BU Paid pays, Team Leads, CTPO et pôles Product et Dev, Head of Sales, Finance.

• Équipe : aucune au démarrage, avec la possibilité de constituer une petite cellule Ops et Data selon les résultats.

• Question ouverte : budget tech dédié ou partagé avec la roadmap Tech.

Objectifs et indicateurs de réussite

La réussite se mesure à l’adoption réelle dans les pays, pas au nombre de documents produits.

À 6 mois

• Audit des pratiques Paid de tous les pays livré, playbook Paid v1 validé et un référent nommé dans chaque pays.

• Tâches automatisables cartographiées, roadmap Paid priorisée avec le CTPO et un premier outil en production.

• Portefeuille grands comptes repris et stabilisé

À 12 mois

• Playbook déployé dans 100 % des BU Paid, avec une scorecard qualité mensuelle.

• Trois outils adoptés par la majorité des consultants, avec un gain de temps mesuré.

• Croissance et rétention des comptes du portefeuille, et deux cas clients publiés.

À 24 mois

• Standard Paid groupe homogène, audité chaque trimestre.