RESPONSABLE COMMERCIAL DE ZONE H/F

Description du poste et Missions

• Assurant la vente directe des finisseurs et alimentateurs DYNAPAC ;
• Développant les ventes des solutions de compactage routier en collaboration avec le réseau de distribution et le services clients DYNAPAC France
• Accompagnant les entreprises de Travaux Publics de type PME, ETI et Grands Comptes dans leurs projets d'investissement en équipements routiers.

Vous contribuez activement au développement du parc installé DYNAPAC et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale nationale.

A ce titre vous aurez la charge de :

• Identifier et convertir les opportunités commerciales sur son secteur.
• Fidéliser et développer un portefeuille de clients PME, ETI et Grands Comptes.
• Accompagner le réseau de distribution dans le développement des ventes de compactage routier.
• Organiser et réaliser des visites clients, démonstrations et présentations produits.
• Construire, négocier et suivre les offres commerciales.
• Assurer un reporting régulier de son activité et de ses prévisions commerciales.
• Contribuer au développement de la notoriété et des parts de marché de DYNAPAC sur son territoire.
• Participer à l'organisation des salons professionnels et événements clients
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de parts de marché.
• Soutenir le développement des ventes de compactage avec le réseau de distribution.
• Etre force de proposition pour contribuer à la croissance des ventes et au développement des parts de marché DYNAPAC sur son territoire

Profil recherché

Vous êtes issu(e) d'une formation de niveau 5 type bac +2/3 dans le domaine technique et/ou commerciale et une expérience confirmée dans la vente de solutions techniques en environnement BtoB.

La connaissance du secteur des Travaux Publics appréciée

Compétences Spécifiques / Professionnelles

• Bonne connaissance du marché, des réseaux de distribution et du/des matériels
• Bonne connaissance de la typologie des clients
• Bonne connaissance des techniques commerciales
• Maitrise des techniques de vente, de marketing et de négociation
• Interagir et échanger dans une langue étrangère (anglais) par oral et par écrit ?
• Comprendre les enjeux techniques liés aux équipements et aux métiers des Travaux Publics.
• Maîtrise des outils CRM et de reporting

Spécificités professionnelles

• Orientation client : comprendre les besoins et construire des relations de confiance durables.
• Orientation résultats : agir avec persévérance pour atteindre les objectifs fixés.
• Autonomie : organiser efficacement son activité et prendre des initiatives.
• Esprit de conquête : rechercher activement de nouvelles opportunités d'affaires.
• Sens de la négociation : défendre les intérêts de l'entreprise tout en recherchant des solutions gagnant-gagnant.
• Capacité d'influence : convaincre et fédérer les différents interlocuteurs autour des solutions DYNAPAC.
• Travail en équipe : collaborer efficacement avec les services internes et le réseau de distribution.
• Rigueur : assurer un suivi précis des affaires, des prévisions et des reportings.
• Adaptabilité : ajuster son approche en fonction des clients, des marchés et des situations rencontrées.
• Professionnalisme et exemplarité : représenter l'image et les valeurs de DYNAPAC auprès des clients et partenaires.

Vous devez résider sur un axe Lyon - Clermont-Ferrand.

Votre interviendrez sur la Zone Sud-Est (Auvergne Rhône-Alpes ; Corse ; Occitanie ; Provence Alpes Côtes d'Azur)

Forfait 217 jours avec 12 RTT,

Rémunération (fixe + variable) selon profil. Tickets restaurants, mutuelle