Ingénieur d’Affaires – New Business IT
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Filiale du groupe Constellation, notre société accompagne les DSI d’ETI et de grands comptes dans la transformation, la sécurisation et l’exploitation de leurs infrastructures IT.
Nous réalisons 50 M€ de chiffre d’affaires auprès de plus de 550 clients et réunissons près de 80 collaborateurs.
Nos expertises couvrent notamment les infrastructures IBM Power, les bases de données et la cybersécurité. Partenaire de grands constructeurs et éditeurs — IBM, Oracle, Dell, HPE, Cisco, Fortinet, Palo Alto — nous construisons les solutions à partir du besoin du client, sans dépendre d’une technologie unique.
Pour accompagner notre développement, nous renforçons aujourd’hui notre équipe commerciale.
Le rôle
Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez la responsabilité du développement d’un périmètre dédié auprès d’ETI et de grands comptes.
Votre priorité est simple : ouvrir de nouveaux comptes et développer votre propre business.
Environ 60 à 70 % de votre activité est consacrée à la conquête. Vous identifiez vos cibles, créez les premiers contacts, ouvrez les comptes et faites émerger de nouvelles opportunités.
Les 30 à 40 % restants portent sur des opportunités générées par les Account Managers du Groupe et notre écosystème de partenaires.
Vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la première approche jusqu’à la signature, en mobilisant les équipes avant-vente et techniques lorsque nécessaire.
Vous échangez directement avec des DSI, DAF et Directions générales et savez faire progresser des ventes complexes jusqu’au closing.
Vous représentez également le Groupe lors d’événements clients et partenaires.
Le profil
Vous disposez d’au moins 7 ans d’expérience dans la vente de solutions ou services IT complexes auprès d’ETI ou de grands comptes.
Une expérience dans les infrastructures, le cloud, l’hébergement ou les services managés sera appréciée. Nous regardons toutefois d’abord votre capacité à créer du business.
Vous avez déjà démontré que vous savez ouvrir de nouveaux comptes, générer votre propre pipe, naviguer dans des cycles de vente complexes et conclure des contrats à forte valeur.
Vous aimez la conquête. Partir d’une page blanche ne vous fait pas peur. Vous savez créer une relation, faire émerger une opportunité et la transformer en business.
Autonome et structuré, vous savez où mettre votre énergie, faire avancer plusieurs opportunités en parallèle et garder la maîtrise de votre pipe.
Vous n’avez pas besoin d’être expert technique. Vous devez en revanche être suffisamment curieux pour comprendre vite, poser les bonnes questions et travailler efficacement avec des spécialistes.
Pourquoi nous rejoindre
Un groupe en croissance, avec encore de la latitude pour entreprendre.
Un portefeuille d’offres large, des partenaires technologiques de premier plan et des équipes techniques solides pour accompagner les ventes complexes.
Un terrain commercial à fort potentiel, avec de nombreux comptes à ouvrir et la possibilité de construire progressivement votre propre portefeuille.
Package attractif : fixe + variable.
Poste basé en Ile de France
Confidentialité assurée
Nous avons hâte d’échanger avec vous
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