Technico-Commercial(e) – Export

Formation technique en Génie climatique (ou similaire),Formation commerciale complémentaire appréciée, ou expérience significative de 5 ans minimum dans la vente de produits techniques sur mesure

Salaire

A partir de 40K € brut/an selon profil

Prime d’intéressement, d’assiduité et Tickets restaurant, Travail sur 4,5 jours et flexibilité horaires, Mutuelle + favorable que le marché, Comité de groupe (bons cadeaux, offres de réduction, voyages…)

Rigueur. Organisation. Esprit d’équipe. Polyvalence. Autonomie.

Aéro Textile Concept est une entreprise industrielle Française située à Brignais, aux portes de Lyon. Aéro Textile Concept conçoit, fabrique et entretient des gammes de diffuseurs d’air en textile technique pour préserver la qualité d’air. En effet, nous pensons qu’il est nécessaire de considérer l’air comme une ressource véritable qui doit procurer au niveau de nos solutions de diffusion d’air bien-être, confort et sécurité pour tous. Nous accompagnons durablement et depuis plus de 30 ans et partout dans le monde des bureaux d’études et des installateurs sur leur projet de traitement d’air.
Nous faisons partie du groupe Staten, fondé en 2015, qui rassemble une centaine de collaborateurs engagés.
Le groupe Staten a le souhait d’ancrer des actions sociétales et environnementales concrètes dans son développement.
Nous nous appuyons pour cela sur la raison d’être du groupe :
Révéler les potentiels pour répondre aux besoins industriels et inventer ensemble un monde responsable et respectueux de la diversité

• Permettre à chacun de développer son potentiel
  Se mettre en situation et permettre à chaque collaborateur de se former, d’évoluer, d’essayer :
  Energence s’engage pour le développement des compétences de chaque collaborateur
  (formations, parcours d’intégration, tutorat…)
• Innover et concevoir les solutions industrielles de demain
  Conception de solutions sur mesure pour nos clients intégrant une volonté d’apprendre et de
  capitaliser sur ce que l’on fait. Le point de départ de chaque projet Energence est le besoin
  spécifique d’un client
• Agir pour l’environnement & Impacter positivement la dynamique du territoire
  Participer à l’émergence d’un monde responsable, où chacun prend ses responsabilités,
  respectueux de l’environnement et de la diversité des personnes et des idées.
  Volonté de créativité et pro-activité, méthodes de travail collaboratives, partage des savoirs
  faires et des valeurs

Descriptif du poste

En tant que prospecteur, tu développeras le CA de ta zone géographique en t’assurant d’un niveau de marge acceptable et de la faisabilité technique des commandes. Tu développeras un portefeuille client en menant des actions de prospection auprès de tous les acteurs du marché. Tu présenteras également tous nos produits et services en t’assurant de leur prescription par les bureaux d’études et les architectes.

• Qualifier, développer et animer le portefeuille clients et prospects à travers des actions de prospection et de fidélisation.
• Analyser et qualifier les besoins techniques et commerciaux des clients afin de leur proposer des solutions adaptées.
• Conseiller les clients dans l’approche technique de leurs problématiques et définir des argumentaires de vente pertinents.
• Élaborer des offres techniques et commerciales (chiffrage, constitution de dossiers techniques), les présenter et négocier les conditions commerciales (prix, délais, conditions de paiement).
• Assurer le suivi des offres et des devis (relances), ainsi que la transformation des opportunités commerciales.
• Garantir le bon déroulement du processus de commande et le respect des engagements contractuels, en coordination avec les équipes internes (back-office commercial, technique et comptabilité).
• Suivre la solvabilité des clients et participer à la gestion des encours et des relances d’impayés.
• Traiter les réclamations clients et veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients.
• Mettre à jour les informations commerciales dans le CRM afin d’assurer le suivi des clients, des commandes et de l’activité.
• Réaliser un reporting régulier de l’activité (comptes rendus, suivi des opportunités) et participer aux réunions commerciales.
• Contribuer aux actions de marketing direct et assurer une veille concurrentielle et technologique.

Votre profil

• Vous êtes issu d’une formation technique en Génie climatique (ou similaire) avec une formation commerciale complémentaire ou justifiant d’une expérience significative (5 ans et plus) dans la vente de produits techniques sur mesure
• Vous avez eu une expérience dans un environnement international ou export, avec une connaissance des spécificités liées à la gestion administrative de l’export/douane
• Vous maitrisez les outils bureau