Head of Sales France pour Ulster Carpets, 3 personnes, français et anglais, siège au Royaume-Uni

Head of Sales France pour Ulster Carpets, 3 personnes, français et anglais, siège au Royaume-Uni (h / f / nb)

Apollo Executive Search / Kennedy France est un cabinet de conseil RH / cabinet de recrutement par approche directe pour cadres supérieurs et dirigeants.

Les Echos ont nommé Apollo l’un des meilleurs cabinets de recrutement en France parmi 2.500 concurrents et lui ont attribué la note « excellent », ce qui lui vaut une place dans le top 25 dans la catégorie Executive Search/ recrutement par approche directe pendant six années consécutives depuis 2021.

Apollo est membre fondateur du réseau mondial Kennedy Executive Search, del'OSCI, de la Chambre Franco-Allemande de Commerce et d'Industrie et conseiller de confiance de l’Ambassade d’Autriche/ section commerciale.

Ulster Carpets est une entreprise familiale de renom, fondée en 1938 en Irlande du Nord. Acteur de référence mondial dans les moquettes haut de gamme tissées Axminster, la société est reconnue pour son héritage, son savoir-faire et ses capacités de personnalisation exceptionnelles.

Au service d’une clientèle internationale prestigieuse — incluant l’hôtellerie de luxe, les compagnies de croisière et les résidences privées haut de gamme — Ulster Carpets allie excellence artisanale et expertise industrielle pour réaliser des projets complexes, orientés design, à l’échelle mondiale.

Dans le cadre d’une succession planifiée, nous recherchons aujourd’hui un Responsable des ventes France afin de piloter et développer l’activité sur le marché français. Ce poste reporte au Directeur des ventes basé au siège en Irlande du Nord.

Votre mission :

Reprenez la tête du bureau de vente à Paris avec ses 3 salariés et guidez‑la avec votre équipe motivée et compétentevers une croissance continue.

Vos responsabilités :

• Encadrer, inspirer et développer une équipe établie, en révélant son potentiel et en instaurant une culture de performance
• Définir et mettre en œuvre une stratégie claire pour la France, en étroite collaboration avec le siège, tant sur les priorités stratégiques qu’opérationnelles
• Piloter le positionnement marché et le développement du portefeuille, avec un fort accent sur l’hôtellerie de luxe et les segments haut de gamme
• Porter la stratégie de montée en gamme de l’entreprise et accroître la prescription du portefeuille Ulster
• Renforcer et développer les relations avec les architectes d’intérieur, designers et prescripteurs clés
• Collaborer avec l’équipe Design afin d’accroître la prescription des produits et l’impact sur le marché
• Atteindre les objectifs de croissance, de chiffre d’affaires et de rentabilité, sur la base d’indicateurs de performance (KPI) clairement définis
• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités d’affaires, tout en développant et fidélisant les clients existants
• Piloter des initiatives stratégiques visant à renforcer la fidélisation, l’acquisition et les partenariats à long terme
• Conduire l’amélioration continue des processus commerciaux et opérationnels afin de garantir efficacité et excellence
• Reportingau siège social en Irlande
• Parcours : Diplôme de niveau Bachelor ou Master en commerce, marketing, design, management ou dans un domaine connexe
• Expérience : Minimum 10 ans d’expérience dans une fonction commerciale avec responsabilités managériales, impérativementau sein d’un environnement manufacturier positionné sur le segment premium sur des marchés haut de gamme et avec des clients comparables
  
• Leadership : Expérience de 3 ans au minimum et capacité avérée à encadrer, développer et motiver des équipes de taille similaire, avec une approche pragmatique et opérationnelle
  
• Sens commercial : Forte compréhension des enjeux business, avec la capacité à piloter la performance et la croissance dans un environnement concurrentiel
  
• Style personnel : Leader affirmé, proactif et crédible, avec une forte orientation client et une sensibilité aux aspects design et techniques des produits
  
• Dimension internationale : Expérience dans un environnement international avec un siège basé à l’étranger
  
• Langues : Français langue maternelle et anglais courant (échanges quotidiens avec le siège)
  
• Occuper un rôle de direction clé en tant que numéro un en France, avec une réelle autonomie et un fort impact
• Façonner la croissance future d’une marque premium, orientée design, sur un marché international stratégique
  
• Rejoindre une entreprise reconnue, portée par un héritage solide et une ambition globale
  
• Bénéficier du soutien d’un siège international établi tout en ayant un impact concret au niveau local
  
• Évoluer au sein d’un acteur international de premier plan dans son secteur