Responsable de ventes expert Fruits

M comme METRO France :

M comme...Meilleur Attendez-vous à découvrir le meilleur de notre savoir-faire, de nos produits et surtout de nos collaborateurs

1er fournisseur de la restauration indépendante. Leader : 30% de parts de marché. 9000 collaborateurs F/H.

Nos équipes de la force de vente sont un lien unique avec nos clients professionnels. Très active sur leurs zones commerciales, elles sont au cœur de la stratégie et de l’ambition de METRO France de devenir le premier acteur B2B, local, omnicanal sur le marché du foodservice. Elles sont véritablement apporteurs de solutions pour nos clients professionnels et un vrai soutien au quotidien. Notre force de vente est itinérante pour être en contact direct avec nos clients. Chacun des commerciaux est sur un secteur défini et pilote son activité. Nous avons également une force de vente pour nos solutions digitales.

Notre force de vente travaille en binôme avec des télévendeurs ou télévendeuses, pour la prise en charge des commandes clients.

L'équipe commerciale travaille en mode agile, ils/elles sont objectivés sur du quantitatif et qualitatif.

La qualité de nos produits et le conseil apporté à nos clients professionnels priment

Les bénéfices de METRO :

• Autonomie planning
• Chez soi le soir
• Repos samedi et dimanche
• Véhicule de fonction 5 places
• Challenges
• Séminaires, formations
• Package salarial : variable, 13ème mois, participation, intéressement, panier repas
• Autres : remise sur achats METRO, place en crèche, journées d'ancienneté, aide à la mobilité

Description du poste

Ce poste s'inscrit dans le cadre d'une création de poste en binôme avec l'actuel Responsable de vente Expert afin de couvrir l'amplitude horaire et semaine et de renforcer notre expertise produit.

Les Responsables de Vente expert F/H ont pour mission de garantir l’expertise métier METRO Fruits & Légumes. Leur expertise tourne autour de 4 prismes :

Le produit : Les Fruits et Légumes

• Vous assurez la mise en rayon et la bonne tenue du secteur de ventes Fruits & Légumes
• Vous êtes un spécialiste et un promoteur produit en termes de technicité, saisonnalité, histoire et connaissances culinaires
• Vous connaissez le marché de votre « Univers » : sourcing, analyse, suivi, remontée des tendances, concurrence et participez au référencement de produits locaux

Commerce et partenariat client

• Vous êtes référent de votre expertise et vous orientez, renseignez, proposez les produits et/ou solutions aux clients
• Vous agissez en véritable commercial sédentaire, vous pilotez et animez les performances de votre portefeuille client de manière à les développer.
• Vous développez également votre clientèle par des actions de phoning, rendez-vous client sur site ou parfois de visites chez les clients.

Collectif : interactions internes/externes

• Vous partagez avec vos collègues des différents services les remontées client et bonnes pratiques afin de mieux répondre aux attentes et de mettre en place des actions collectives d’amélioration
• Vous êtes force de proposition sur les animations et actions commerciales de votre périmètre de responsabilité

Transmission / Savoir

• Vous transmettez votre savoir en termes de connaissance produits F&L, d’assortiments et de gestes métier auprès de votre équipe de conseillers de vente et d’équipiers commerciaux
• Vous êtes référent sur votre expertise des produits Fruits & Légumes et vous suivez et analysez vos indicateurs de performance

Le tout en coordination avec l'autre Responsable de vente expert avec les équipes et votre encadrement.

Vous allez vivre chez NOUS :

• La relation proximité avec les clients professionnels
• Un esprit d’entraide et une cohésion au sein des équipes
• Un quotidien dynamique où les tâches sont variées, le tout ponctué de challenges
• Un métier physique où vous serez amené à manipuler des charges lourdes ainsi que des engins de manutention, le tout dans un environnement frais.

Qualifications

• Véritable commercial, vous bénéficiez d’une expérience professionnelle significative de 3 ans minimum dans un univers marchand
• Vous avez une réelle expertise Produit sur les Fruits & Légumes
• Vous êtes force de proposition et souhaitez intégrer un environnement commercial stimulant et en constante évolution, où vos compétences professionnelles et vos qualités seront valorisées

Informations supplémentaires

• Statut Agent de Maîtrise
• Un plan d’intégration complet, une formation continue, un accompagnement quotidien, et des possibilités d’évolution intern