Ingénieur Commercial
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À propos de l’entreprise
Notre client est une société de conseil et de services IT spécialisée dans l'écosystème SAP. Elle accompagne des ETI et de grands comptes dans la transformation, la maintenance et l'évolution de leurs systèmes d'information.
Son activité couvre plusieurs modèles de prestations : assistance technique, projets au forfait et centres de services.
Le poste
Vous prenez en charge le développement commercial d'une activité de services SAP auprès d'ETI et de grands comptes.
Votre rôle combine deux dimensions : ouvrir de nouveaux comptes et développer un portefeuille clients existant.
Vous pilotez vos opportunités de bout en bout, de la prospection à la signature, en collaboration étroite avec les équipes avant-vente, techniques et Delivery.
L'enjeu : développer une activité commerciale rentable tout en construisant des engagements réalistes et durables avec les clients.
Vos missions
- Développer de nouvelles opportunités commerciales
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes ETI et grands comptes, en ciblant les décideurs IT, métiers et achats.
- Détecter et qualifier les besoins autour de SAP, conduire les rendez-vous commerciaux et développer un pipeline d'opportunités.
- Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la découverte du besoin à la négociation et à la signature.
- Construire et sécuriser les offres commerciales
- Collaborer avec les équipes avant-vente, les experts techniques et le Delivery pour construire des propositions adaptées aux enjeux clients.
- Élaborer des offres de services en régie, au forfait ou en centre de services, en veillant à leur faisabilité, leur rentabilité et à la maîtrise des risques.
- Développer et fidéliser votre portefeuille
- Développer les comptes existants en identifiant de nouveaux interlocuteurs, projets et opportunités de collaboration.
- Accompagner les renouvellements et extensions de prestations, en lien avec les équipes Delivery et le suivi de la satisfaction client.
- Piloter la marge, la rentabilité et les prévisions commerciales de votre activité, en assurant un suivi rigoureux dans HubSpot.
- Selon les projets, vous pourrez également contribuer ponctuellement à l'identification de consultants freelances répondant aux besoins des clients.
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Ingénieur commercial H/F
Il y a 3 jours
Puteaux, Île-de-France IDNA Temps plein 64 000 € - 86 000 € ContratNous Connaitre :Créé en 2011, iDNA est un cabinet de conseil indépendant qui accompagne ses clients sur les domaines clés de l’IT et les aide à créer de la valeur grâce à leur système d’information. Nous intervenons auprès des plus grandes entreprises françaises.Après 15 années de développement dans la cybersécurité des environnements IT...
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Ingénieur Commercial – H/F
Il y a 4 jours
Puteaux, Île-de-France SUEZ Temps plein 50 000 € - 70 000 € ContratType de contrat CDI QUI SOMMES-NOUS Présent dans 40 pays avec plus de 40 000 collaborateurs, SUEZ apporte des services essentiels pour protéger et améliorer la qualité de vie, face à des défis environnementaux grandissants. Le groupe permet à ses clients de fournir l'accès à des services d'eau et de déchets, par des solutions innovantes et...
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Ingénieur Commercial Chasse H/F
Il y a 2 jours
Puteaux, Île-de-France FAYAT Group Temps plein 60 000 € - 90 000 € ContratDescription du poste et MissionsRattaché(e) au Directeur des Ventes, vous aurez pour mission principale de conquérir de nouveaux clients et d'accroître nos parts de marché en Île-de-France. Vous développerez un portefeuille de prospects varié, composé de PME, d'ETI et de grands comptes.Véritable Chasseur, vous identifiez, prospectez et ouvrez de...
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Ingénieur Commercial Cybersécurité – Avant-vente
Il y a 2 jours
Puteaux, Île-de-France FAYAT BÂTIMENT Temps plein 70 000 € - 80 000 € ContratMissionDans un environnement dynamique et stimulant, vous aurez pour mission dedévelopper votre portefeuille clients, mais aussi d'assurer la prospectionet la promotion de nos offres de produits et solutions.Une première expérience significative en intégration et / ou en avant-ventecybersécurité constitue un prérequis indispensable.Vos missions :-...
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Ingénieur Commercial Cybersécurité – Développement Clients
Il y a 3 jours
Puteaux, Île-de-France Idna Temps plein 64 000 € - 86 000 € ContratiDNA est à la recherche d’un chargé d’affaires pour développer le portefeuille clients en région parisienne et en Île-de-France, avec prospection et promotion des offres de nos produits et solutions. Une première expérience en intégration et/ou en avant-vente cybersécurité est appréciée.Poste basé à La Défense, à pourvoir dès septembre...
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Ingénieur Commercial Grands Comptes – Énergie
Il y a 3 jours
Puteaux, Île-de-France Uptoo Temps plein 55 000 € - 75 000 € ContratUptoo à La Défense (Île-de-France) recrute un Commercial expérimenté pour piloter des affaires complexes dans le secteur Energie et Décarbonation, avec des cycles de vente longs et plusieurs décideurs.Vous interviendrez auprès de Grands Comptes industriels, avec des négociations jusqu'à la signature et un package fixe + variable.CDI, sur site,...
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Ingénieur Commercial Chasse H/F
Il y a 3 jours
Puteaux, Île-de-France NXO company Temps plein 55 000 € - 75 000 € ContratRattaché(e) au Directeur des Ventes, vous aurez pour mission principale de conquérir de nouveaux clients et d’accroître nos parts de marché en Île-de-France. Vous développerez un portefeuille de prospects varié, composé de PME, d’ETI et de grands comptes. Véritable Chasseur, vous identifiez, prospectez et ouvrez de nouveaux comptes...
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Ingénieur Commercial Cybersécurité – Avant-Vente
Il y a 3 jours
Puteaux, Île-de-France FAYAT Group Temps plein 63 750 € - 86 250 € ContratLa Défense, France – FAYAT Group recherche un ingénieur(e) avant-vente en cybersécurité pour développer le portefeuille clients, prospecter et promouvoir nos offres de produits et solutions. Vous avez une première expérience en intégration ou avant-vente cybersécurité, êtes organisé(e) et orienté(e) résultats, et souhaitez contribuer à la...
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Ingénieur Commercial Clientèle Patrimoniale
Il y a 14 heures
Puteaux, Île-de-France Allianz Temps pleinVos missions seront les suivantes : Dans le respect de l’ensemble de nos process et des règles de conformité, il/elle contribue, par sa performance commerciale individuelle, au développement des ventes supérieures à 250K€ auprès des particuliers et des personnes morales OSBL Son action est guidée par la note d’appel aux marchés...
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Ingénieur Commercial Solutions ERP
Il y a 1 jour
Puteaux, Île-de-France Bureau des Talents Temps pleinEntreprise :Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l'accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact. À propos de l'entreprise Notre client est une société de conseil et de services IT spécialisée dans l'écosystème SAP. Elle accompagne des ETI et de grands comptes dans la...