Sales Engineer

Key Responsibilities

• Gestion de comptes : Établir et maintenir un flux durable d'opportunités potentielles en développant les clients clés et les secteurs à forte croissance au sein du secteur désigné.
• Développement commercial : Identifier et engager les clients potentiels par le biais de recherches, de réseaux et d'événements sectoriels, en promouvant la gamme complète des produits Watson-Marlow.
• Vente consultative : Adoptez une approche consultative pour accompagner vos clients tout au long de leur parcours d’achat. Commencez par étudier chaque client afin d’anticiper ses besoins et ses attentes. Validez cette hypothèse directement avec le client, puis aidez-le à cerner et à définir le problème. Élaborez ensuite avec lui une solution sur mesure et un plan de mise en œuvre.
• Partenariat client : Agir en tant que conseiller de confiance auprès des clients existants, en offrant une expertise technique et en établissant des relations à long terme en comprenant les besoins des clients, en résolvant les problèmes et en fournissant des recommandations proactives pour améliorer les performances du système.
• Gestion des prospects commerciaux : Prendre en charge les prospects et les demandes de renseignements commerciaux, fournir des devis personnalisés et assurer un suivi rapide.
• Répartition stratégique de la charge de travail : répartir stratégiquement la charge de travail entre les fonctions de support de la zone EMEA afin de libérer des capacités pour les initiatives commerciales à fort impact.
• Démonstration des produits : Visitez proactivement les clients et participez à des expositions présentant les produits Watson-Marlow par le biais de démonstrations sur site ou virtuelles, en mettant en évidence les caractéristiques, les avantages et les applications concrètes.
• Veille concurrentielle : analyser les tendances de la concurrence, du marché et du secteur ; s'engager dans un développement professionnel continu pour rester à la pointe des avancées du secteur ; partager des connaissances et des pratiques exemplaires avec des collègues du monde entier afin d'améliorer la réussite collective.
• Utilisation des outils CRM : Utilisez les outils CRM pour suivre et gérer les prospects, en assurant un suivi constant et une progression harmonieuse dans l’entonnoir de vente, et fournissez des prévisions précises et opportunes pour soutenir une croissance durable de l’entreprise.
• Mise en œuvre de solutions client globales : Adoptez la stratégie de solutions client globales en utilisant des compétences de vente consultative et en agissant comme un véritable « partenaire » auprès de votre clientèle principale.
• Promouvoir les valeurs fondamentales : Promouvoir les valeurs fondamentales, favoriser une culture de sécurité, de collaboration, d'orientation client, d'excellence et de respect au sein des équipes afin d'obtenir des résultats exceptionnels.

Skills/Experience:

• Un baccalauréat ou un diplôme dans un domaine connexe ou une expérience technique équivalente dans un secteur connexe est requis.
• De par la nature de notre activité, vous devrez posséder une expérience en vente technique d'équipements de production ou de services/produits similaires auprès de clients du secteur industriel. Une expérience dans les secteurs de l'agroalimentaire ou des procédés propres est un atout.
• Vous ferez preuve d'un sens aigu des affaires, avec une capacité avérée à la fois en matière de gestion de grands comptes et de développement commercial dans un environnement B2B technique.
• Nos ingénieurs commerciaux sont souvent amenés à travailler de manière autonome ; il est donc essentiel qu'ils possèdent des compétences entrepreneuriales, notamment en matière de résolution de problèmes, de gestion budgétaire, de réseautage et de collaboration.
• L'interaction en face à face est essentielle pour le partenariat, la capacité de se déplacer à 60-70 % sur le territoire désigné est donc essentielle.
• Étant donné que notre siège social est au Royaume-Uni, la maîtrise de l'anglais est essentielle ; compte tenu de la situation géographique et de notre clientèle, la maîtrise du français est également requise.

Avantages et culture

• Chez Watson-Marlow, nous avons à cœur le bien-être de nos collaborateurs. Nous offrons un ensemble d'avantages sociaux généreux, comprenant :
• Un salaire compétitif
• modalités de travail flexibles
• Une généreuse allocation de vacances
• Trois jours de congé de bénévolat rémunérés
• Soutien et avantages supplémentaires grâce à notre programme d'inclusion de groupe « Tout le monde est inclus ».
• Chez Spirax Group, l'inclusion est essentielle. Nous avons à cœur de créer des environnements de travail inclusifs et équitables où chacun peut être soi-même et réaliser son plein potentiel. Pour nous, cela se traduit par des équip