Business Developer B2B

À propos de ShaarpShaarp est un copilote commercial IA qui aide les commerciaux B2B à mieux cibler, mieux préparer, et mieux vendre — sans perdre des heures à fouiller des infos dispersées.En clair, Shaarp permet de :centraliser les informations clés d’une entreprise (données publiques, web, réseaux, signaux d’affaires…) sur une seule interface ;prioriser les meilleurs comptes à contacter (fin du “tir au hasard”) ;préparer un rendez-vous en quelques minutes avec les points qui font vraiment la différence (contexte, signaux, angles d’attaque, questions utiles).En moins d’un an, plus de 100 clients nous font déjà confiance : des entreprises B2B avec des équipes commerciales terrain ou sédentaires qui veulent gagner du temps, augmenter leur taux de conversion et closer plus proprement.Nous sommes :basés à Montpellier, au cœur de la Halle de l’Innovation ;incubés au BIC et très connectés à l’écosystème French Tech ;en forte accélération, avec une roadmap produit dense et une base clients qui grandit vite.Il faut s'accrocher, ça secoue Culture d’entrepriseChez Shaarp :on aime le travail bien fait et les résultats concrets ;on échange beaucoup : ambiance saine, directe, sans politique ;on est sérieux sur le fond, simples sur la forme ;le rythme peut être intense — mais c’est hyper formateur et tu vois vite l’impact de ton travail. Ta missionTu rejoins l’équipe pour accélérer la vente directe : ton rôle principal est de générer et closer de nouveaux deals en menant l’intégralité du cycle de vente.Tu seras aussi en appui sur les opportunités issues du channel : la stratégie et l’animation du réseau sont pilotées par notre Directeur Partenariats. Toi, tu interviens surtout pour traiter les leads, faire avancer les deals et closer.Tes missions principales1) Prospection & chasse (New Business)Identifier et cibler des prospects B2B (PME/ETI) via téléphone, email, LinkedIn, événements.Exécuter des cadences multicanales efficaces (scripts, relances, timing).Générer un volume régulier de rendez-vous qualifiés.2) Qualification & pilotage du cycle de venteComprendre les enjeux, qualifier (besoin, décision, timing…).Structurer le pipe dans HubSpot : next steps clairs, relances, propreté CRM.Tenir le cap jusqu’à la signature.3) Démo & closingRéaliser des démos orientées valeur (cas d’usage, ROI, adoption).Gérer objections et négociation.Maximiser la conversion en clients actifs.4) Appui “channel” (backup — pas le pilote)Reprendre les leads et opportunités générés par les partenaires.Co-vendre quand utile (rendez-vous communs, propositions).Partager les retours terrain au Directeur Partenariats (secteurs, objections, signaux forts).5) Amélioration continue & feedback produitRemonter les retours prospects/clients (objections, features, angles).Tester et améliorer messages / scripts / offres.Participer à la construction d’une machine de vente scalable. Profil recherchéOn cherche quelqu’un qui veut performer, apprendre vite, et prendre une vraie place dans l’aventure.IndispensableExpérience en vente B2B (idéalement 1 à 3 ans, mais on regarde surtout le niveau réel).Goût pour la chasse, l’écoute active, la négo, le closing.Rigueur sur le suivi : pipe, relances, KPIs, comptes-rendus.À l’aise avec les outils digitaux (CRM, séquences, LinkedIn…).Très bonne expression orale et écrite en français.PAS PEUR DU TÉLÉPHONE. Ici on assume : il y a du cold, du volume, et des meetings. + 180 call semaine Très appréciéExpérience SaaS / vente consultative / cycle complet.Maîtrise HubSpot (ou CRM équivalent).Capacité à itérer (A/B tests, scripts, segmentation, séquences).À l’aise en présentiel (réseau, events) comme en visio. Conditions & environnementContrat : CDI, temps pleinLieu : Halle de l’Innovation – Montpellier (présentiel majoritaire)Déplacements : ponctuels (clients, partenaires, événements) OutilsHubSpot (CRM)Shaarp (notre propre plateforme, utilisée au quotidien par l’équipe commerciale)Claap (pour la vidéo, les démos et le suivi asynchrone)Outils de visio + automatisation Rémunération & avantagesSalaire : selon profil (fixe + variable lié à la performance)Mutuelle AlanTickets restaurant Swile