Sales specialist CRM ServiceNow H/F
il y a 3 semaines
Devoteam est une entreprise de conseil en technologies, cloud, cyber, IA et développement durable opérant dans plus de 25 pays.Née dans la tech il y a près de 30 ans, Devoteam guide ses clients dans la transformation technologique de leurs activités afin de créer de la valeur à long terme pour les entreprises.Avec plus de 11 000 collaborateurs en Europe, Moyen-Orient et Afrique, Devoteam s’engage à mettre la Technologie au service de l’humain.L’équipe dédiée ServiceNow de Devoteam pour la région EMEA compte plus de 800 experts techniques et plus de 200 consultants en conseil, apportant une approche transformationnelle holistique à travers l’ensemble de la plateforme ServiceNow. Devoteam est un partenaire Elite ServiceNow depuis 2019 et a été reconnu comme le partenaire Elite de l’année 2024 pour la région EMEA pour la deuxième année consécutive.Description du posteSous la responsabilité du Sales Manager Régions, vous êtes autonome et développez votre activité de manière stratégique et pragmatique. Dans ce cadre, vos principales responsabilités sont les suivantes : Vous êtes responsable d’un portefeuille clients assignés. Vous devez pour cela détecter les opportunités sur les comptes existants, et identifier de nouveaux prospects sur votre vertical marché et gérer l’ensemble du cycle de ventes :Définition de la stratégie de compte;Compréhension des enjeux et de la stratégie de réponse;Pilotage de la rédaction des présentations, des appels d’offres et des propositions commerciales (accompagné par une équipe avant-vente);Négociation des contrats avec les clients et prospects;Suivi des contrats conclus;Capacité à proposer des services ou des produits additionnels (upsell et cross-sell) ;Vous êtes en mesure d’échanger avec des interlocuteurs C-level variés : DSI, RSSI, DRH, Directeur de la Relation Client etc. Vous êtes en charge du reporting de votre activité afin de donner de la visibilité à vos actions. Vous êtes force de proposition sur les forecast courts et longs termes.Localisé à Toulouse, vous développez l’activité régionale et des déplacements sur site clients sont à prévoir.Pour réussir ces défis, vous serez amené à travailler en étroite collaboration avec l'équipe de managers et les unités de delivery;QualificationsDiplômé(e) d'une grande école d'ingénieur ou de commerce, vous justifiez d'une expérience commerciale d’au moins deux ans, idéalement en ESN.Doté(e) d'un excellent relationnel, vous aimez travailler en équipe, être challengé and you are fluent in englishVous n'avez pas peur de décrocher votre téléphone, vous êtes tenace, dynamique et vous aimez convaincreCe que l’on vous propose :Une intégration et un suivi bienveillant pour développer vos compétences et certifications sur les solutions novatrices du marché.Devenir acteur de notre croissance, relever des défis ambitieux et prendre des responsabilités, par exemple en créant une nouvelle offre.Une localisation à ToulouseUn accompagnement durant votre carrière en vous faisant bénéficier d’un suivi tout au long de votre développement grâce à un parcours de formation personnalisé.
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Sales specialist CRM ServiceNow H/F
il y a 1 semaine
Rue Claude-Marie Perroud, Toulouse, France Devoteam N Platform France Temps pleinDescription de l'entreprise Devoteam est une entreprise de conseil en technologies, cloud, cyber, IA et développement durable opérant dans plus de 25 pays.Née dans la tech il y a près de 30 ans, Devoteam guide ses clients dans la transformation technologique de leurs activités afin de créer de la valeur à long terme pour les entreprises.Avec plus de...
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Greater Lille Metropolitan Area, France euraNov Temps pleinLille et/ou télétravail (full remote possible) Freelance : Mission ponctuelle avec perspectives de collaborations régulières Expérience : 3 ans en outbound ops / sales automation Démarrage : immédiat TJM : à définir selon cadence, volume de campagnes et SLASi tu te reconnais dans cette phrase : "Je convertis vos briefs en exécutions outbound...
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Freelance - Pipedrive Implementation Specialist F/H
il y a 3 semaines
Greater Lille Metropolitan Area, France euraNov Temps pleinRemote France / Europe (présence Lille possible mais pas obligatoire) Freelance : Mission ponctuelle avec perspectives de collaborations régulières Expérience : > 4/5 ans en implémentation CRM (Pipedrive obligatoire) Démarrage : immédiat TJM : selon périmètre (implémentation + documentation)Si tu te reconnais dans cette phrase : "Je mets en place...
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Customer Renewals Specialist
il y a 7 jours
Greater Lille Metropolitan Area, France Hornetsecurity Temps pleinCommercial(e) dans l’ADN, tu es orienté(e) résultats et closing. Tu sais relancer, convaincre et débloquer des situations complexes, même lorsque tes interlocuteurs sont peu réactifs.Tu prends pleinement l’ownership du business : tu analyses les signaux faibles, poses les bonnes questions et influences les décisions afin de sécuriser et...
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Renewal Specialist
il y a 6 jours
Greater Lille Metropolitan Area, France Hornetsecurity Temps pleinCommercial(e) dans l'ADN, tu es orienté(e)résultats et closing. Tu sais relancer, convaincre etdébloquer des situations complexes, même lorsque tes interlocuteurs sont peu réactifs.Tu prends pleinement l'ownership du business: tu analyses lessignaux faibles, poses lesbonnes questionset influences les décisions afin desécuriser et développer le...
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Consultante/ Consultant ServiceNow Confirmé(e)
il y a 5 jours
Toulouse, France Sogeti Temps pleinConsultante/ Consultant ServiceNow Confirmé(e) Pourquoi rejoindre le pôle expert de SOGETI ? Pour la force de notre groupe : CAPGEMINI, leader mondial et multiculturel, regroupant 325 000 personnes dans près de 50 pays. Pour nos valeurs : humanité, proximité et passion du métier. Et enfin, pour intégrer la marque premium de Sogeti part of Capgemini !...
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Directeur consultant
il y a 4 semaines
Greater Paris Metropolitan Region, France frog Temps pleinChez Capgemini Invent, nous croyons que l’innovation est le moteur du changement. En tant que consultants en transformation digitale, nous combinons nos capacités stratégiques, créatives et scientifiques, en collaborant étroitement avec nos clients pour leur fournir des solutions de pointe. Rejoignez-nous pour conduire une transformation adaptée aux...
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Consultante/ Consultant ServiceNow Confirmé(e)
il y a 6 jours
Toulouse, Occitanie, France Sogeti Temps pleinPourquoi rejoindre le pôle expert deSOGETI?Pour la force de notre groupe : CAPGEMINI, leader mondial et multiculturel, regroupant personnes dans près de 50 pays.Pour nos valeurs : humanité, proximité et passion du métier.Et enfin, pour intégrer la marque premium de Sogeti part of Capgemini Le pôle expert de SOGETI c'est aussi : des équipes soudées...
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Administrateur / Développeur ServiceNow (H/F) REF 8284-LI
il y a 6 jours
Greater Paris Metropolitan Region, France RETHIC Temps pleinCONTEXTE :Entreprise spécialisée dans le développement de solutions logicielles embarquées.LE POSTEDans le cadre de la transition des outils actuels de maintenance et de support vers la plateforme ServiceNow, nous recherchons un Administrateur / Développeur ServiceNow pour finaliser cette migration.Vous contribuerez à l'automatisation des processus et...
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Field Sales Specialist
il y a 3 semaines
Greater Paris Metropolitan Region, France Netmarque Temps pleinSpécialiste des ventes sur le terrain (FSS – Field Sales Specialist) Les rôles et responsabilités du FSS dédié comprennent, sans s’y limiter : Créer des opportunités pour AMD afin d’élargir son portefeuille de clients et de revenus dans les segments de marché définis par AMD (par exemple, secteur public, automobile). Établir régulièrement...
