Account Executive
il y a 2 semaines
Account ExecutiveSector: Learning Management System (LMS) / Start upKey facts:Levée de fonds début 2024BootstrappedMissions:Notre client existe depuis bientôt 10 ans et leur solution est conçue pour optimiser la formation terrain des équipes opérationnelles (production, manutention, vente, etc.), en permettant aux entreprises de créer et partager des formations de manière autonome. Dans un contexte de croissance, l’équipe sales s’agrandit et recherche un nouvel Account Executive.Développement commercial :Identifier et prospecter de nouveaux clients, notamment dans les secteurs industriel, aéronautique, retail & services.Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, avec une approche consultative.Participer activement au développement de la stratégie de prospection outboundGestion des leads inbound (60%)Gestion de comptes et fidélisation :Collaborer avec l’équipe Customer Success pour assurer une expérience client optimale et augmenter le taux de rétention.Stratégie et veille commerciale :Analyser les besoins des clients pour adapter les propositions commerciales et atteindre les objectifs fixés.Maintenir une veille concurrentielleProposer des solutions adaptées aux grands comptes pour des cycles de vente longs (jusqu’à 6-9 mois) et aux PME/ETI pour des cycles courts (1 journée à 2-3 mois).Reporting et performance :Suivre et analyser les performances commerciales (KPI, taux de conversion, etc.).Reporter de manière hebdomadaire sur les prévisions de ventes, pipeline et performances auprès de la direction.Utiliser et mettre à jour l’outil CRM pour assurer un suivi précis des prospects et clients.Profil recherché :Expérience : Minimum 4-5 ans en tant qu’Account Executive B2B dans le domaine du SaaS (SIRH/LMS) ou ESN idéalement.Compétences en prospection : Solides compétences en prospection, capacité à identifier et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DRH, responsables formation, directeurs des opérations).Connaissance des cycles de vente : Expérience avec des cycles de vente variés (courts pour les PME, longs pour les grands comptes).Communication et relationnel : Excellent relationnel et capacité à travailler en équipe ; à l’aise dans la gestion de comptes clients.Orienté performance : Attiré par les challenges et la surperformance, avec des résultats concrets dans l’atteinte et le dépassement des objectifs.Langues : Français courant ; un bon niveau d’anglais est un atout pour travailler avec les clients internationaux.Avantages :Variable déplafonné avec des accélérateurs de performanceEnvironnement stimulant dans une entreprise SaaS en pleine croissanceRemote : 2 jours par semaineLocalisation: Paris, proche Gare de LyonPackage: 50-60K€ + variable déplafonné
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans engagement et en...
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Senior Account Executive
il y a 6 jours
Paris, France Lucanet Temps pleinDirect message the job poster from LucanetLucaNet, the leading CFO Solution Platform is on a mission to make the complex simple, and we’re looking for a talented Senior Account Executive to join our team in France!What you’ll be doing: Drive the full sales cycle Craft tailored solutions for prospects Collaborate with our consultants to showcase the value...
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Account Executive
il y a 10 heures
Paris, Île-de-France Stakha Temps pleinStakha recherche actuellement un.e Account Executive pour rejoindre une startup SaaS MarTech en très forte croissance, rentable et qui vient de lever 6M€ en série A pour accélérer son expansion en France et aux US.Leur mission ?Réinventer la manière dont les marques communiquent avec leurs clients grâce à la personnalisation, mais à grande...
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Account Executive
il y a 3 jours
Paris, France Memo Bank Temps plein**Introduction**: Nous sommes Memo Bank, une banque de plein exercice qui assume son rôle dans l’économie en se mettant au service de ses plus grands acteurs : les entreprises. Notre mission est de leur offrir la meilleure expérience bancaire européenne. Nous construisons le nouveau standard de la banque et repensons de zéro les services bancaires...
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Account Executive
il y a 5 jours
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive - Télématique **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans...
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Account Executive
il y a 5 jours
Paris, France Twenty One Talents Temps pleinNous recherchons pour une scale up dans la Fintech un.e Account Executive pour conclure des ventes en accompagnant des prospects qualifiés dans le choix de leur solution anti-fraude jusqu'à la signature. Tu seras intégré.e à la Team Sales en collaboration directe avec tes collègues SDR (génération et qualification d'opportunités) et avant-vente...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society est à la recherche de Account Executive pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase d’hypercroissance,...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France EGERIE Temps pleinReady to join a visionary, international and rapidly growing company? Account executive - France and Benelux Summary: EGERIE is looking for an Account Executive to join our growing sales and business development team. EGERIE is a leader in the cyber risk analysis and management arena in Europe and is looking to drive hyper-growth throughout the EMEA...
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Account Executive
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France griddable Temps pleinDescriptionAccount Executive - Enterprise - Banking / Insurance / Financial ServicesWe're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too —...
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Sales Account Executive
il y a 7 jours
Paris, France Kofax Temps pleinThe Sales Account Executive responsibilities include account and territory planning, prospecting, qualifying, selling and closing new business within their **defined geographic territory.** The Sales Account Executive will have a direct impact on the success and growth of Kofax and that is reflected through excellent income potential. Kofax software...
