Account Executive

Descriptif du poste

**_ Votre rôle ?_**

En tant qu'**Account Executive**, vous êtes l'interlocuteur.trice privilégié.e des prospects.
- Vous gérez **l'ensemble du cycle de vente** (3 mois en moyenne), depuis la **prospection** de leads qualifiés, jusqu'au **closing**, afin d'acquérir de nouveaux clients.
- Pour cela, vous vous appuyez sur un **processus de vente** établi.
- Vous réalisez vos propres **actions de prospection** de compte cibles sur la base de **l'ICP** et du segment attribué.
- Vous êtes également le **premier point de contact** des prospects engagés grâce aux initiatives marketing (inbound), que vous devez **qualifier**.

**_
Vos responsabilités ?_**
- ** Trouver et entrer en contact** avec des **PME et entreprises innovantes** en adéquation avec le segment attribué, pour leur présenter les services de l'entreprise (in et outbound).
- Pratiquer **l'écoute active** pour amener vos prospects à présenter leurs problématiques de manière claire, identifier des uses cases associés.
- Accompagner ces prospects dans la **découverte des services**, en leur proposant une démonstration produit adaptée à leurs besoins.
- Élaborer une **proposition commerciale**, **négocier** et **vendre** cette proposition.
- Prendre en charge la partie **contractuelle** et l'ouverture de compte des nouveaux clients, en suivant la politique d'entrée en relation de l'entreprise.
- Tenir l'outil de **suivi** des contacts (HubSpot) à jour.

**_
Et par la suite ?_**
- Vous monterez en compétences sur la partie **Risques et Compliance** en suivant la politique d'entrée en relation concernant les risques de non-conformité, la lutte contre le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme (LCB-FT).
- Vous ferez valoir le point de vue « **du terrain** » auprès de l'équipe produit.
- L'entreprise ayant beaucoup œuvré sur la politique de _mobilité interne_ en prévision du développement, de nombreuses **opportunités d'évolution** seront envisageables.

**L'équipe Sales** est composée de 4 Account Executives et 5 Account Managers, qui travaillent ensemble pour offrir le **meilleur accompagnement** possible aux entreprises en croissance.

**_
Conditions et rémunération :_**
- Poste à pourvoir à **Paris** en **CDI.**:

- Politique **remote friendly**, cependant des déplacements sont à prévoir pour les rendez-vous client.
- ** Rémunération** : 50K€ fixe minimum selon expérience + variable déplafonné.

Profil recherché

**_ Et si c'était vous ?_**

Vous justifiez d'une expérience réussie de **3 ans minimum**, au sein d'une **FinTech ou start-up BtoB** sur un poste similaire.
- Vous disposez d'une grande **capacité d'écoute et d'empathie**, nécessaires pour comprendre réellement les **besoins** des prospects.
- ** Tenace**, vous savez et aimez convaincre et persuader.
- Votre grande **réactivité** commerciale fait de vous un.e interlocuteur.trice fiable et autonome.
- Vous êtes **humble**, et savez **collaborer** au sein d'une petite équipe : vous partagez vos connaissances tout comme vous n'hésitez pas à demander de l'aide si besoin.
- Vous souhaitez **avoir de l'impact** dans l'écosystème économique, et aimez travailler au contact d'entreprises.
- Vous savez communiquer et négocier avec des **C-Level.**:

- Vous disposez d'excellentes capacités de **communication** écrite et orale.
- Vous maîtrisez **l'anglais**, notamment à l'écrit (la communication interne est en anglais).

**_
Vous vous reconnaissez dans cette annonce ? Alors n'hésitez plus, postulez _**

Compétences attendues
- LANGUESAnglais

SAVOIR-ÊTRE
Autonomie
Capacité d’écoute

**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
B to B
Prospection commerciale

**Voir plus**

Entreprise

Vous aimez la **prospection** ? Les **cycles de vente complexe** n'ont pas de secret pour vous ?

Dans un contexte de **forte croissance**, **_Speen_**_ - Executive Search for complex sales_, recherche un.e **Account Executive** pour une très belle **FinTech française** afin de développer son nouveau segment **mid-market**.

Il s'agit d'une
- **banque indépendante** créée par des entrepreneurs pour des entrepreneurs, qui simplifie la
- **gestion de trésorerie et des flux financiers.**
- Autres offres de l'entrepriseProcessus de recrutement

1. Un premier call avec Angélina, Talent Acquisition Manager, pour apprendre à se connaitre (30 minutes).

2. Un second call avec la chargée de recrutement de l'entreprise (30 minutes).

3. Une étude de cas à faire à votre rythme (2 heures environ).
- 4. Un entretien en visioconférence avec des membres de différentes équipes (2 heures 30).- Speen s'engage à favoriser l'inclusion et la diversité, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap._

**Conseils**
- Vous ne correspondez pas à 100% au profil ? _
**_Postulez quand même_**:

- , les compétences s'acquièrent _

**Personne en charge du recrutement**
Juliette Gagnard
- _Talent Acquisition