Responsable grands comptes Sport
il y a 3 semaines
Notre client, acteur majeur du e-commerce, recherche un Key Account Manager dédié au secteur du "Sport". Vous êtes en charge de la gestion d’un portefeuille de comptes sur cette catégorie.Vos missions sont les suivantes :1. Développement commercial :Etre responsable du développement commercial, de la fidélisation des comptes sur l'ensemble de la proposition de valeur de l'entreprise, dans le cadre du budget annuel.Assurer la reconduction des contrats cadres et négocier la mise en place de nouveaux contrats pour les fournisseurs de votre périmètreVous assurer de la bonne mise en place du Plan d’Animation Commerciale et de la charte graphique et éditoriale sur votre secteurReplacer les comptes historiques et proposer un business plan annuel, et des temps forts sur vos catégoriesVous tenir informé des actualités du secteur et de votre portefeuilleParticiper à des salons professionnels de votre secteur2. Suivi des ventes et du processus opérationnel :Etre garant de la mise en œuvre du planning des ventesS’assurer du respect des prérequis pour les ventes et des quotas à la semaineS’assurer de la véracité de ses estimations de ventes, du suivi de la MSCV et des notes NPSContrôler la cohérence et l’analyse de l’offre et effectuer des estimations fiables sur les résultats de la vente (CA/marge/écoulement)Vous assurer de la formalisation et de la pertinence du suivi commercial dans le CRM (Salesforce)Présenter et défendre vos dossiers en Comité de Validation Achats Fermes et Conditionnels3. Reporting et amélioration continue :Analyser la performance de vos ventes (CA, marge, VU, taux de conversion)Gérer des rendez-vous : les préparer en amont, les intégrer dans SalesForce avec les comptes rendusEtre force de proposition sur des axes d’améliorations et problématiques rencontrées sur les processus et l’utilisation des outils au quotidienParticiper ponctuellement à des ateliers projetsProfilDe formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, vous disposez d'un minimum de 5 ans d’expérience sur un poste avec un fort volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce et de ses enjeux.Business Developer confirmé, vous êtes aussi bien à l’aise en chasse qu’en développement de partenariats grands comptes.Vous êtes animé(e) d’une forte culture du résultat, d’un esprit d’initiative et vous désirez vous investir dans une fonction motivante au sein d’une société dynamique.Doté(e) d’un excellent relationnel et créatif, vous avez envie de relever de nouveaux challenges au sein d’une structure dynamique et exigeante.De nature proactive, vous savez anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la direction commerciale, avec un leadership reconnu.Vous maîtrisez votre secteur et avez identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l’international (distribution, filiales, etc).La maîtrise de l’anglais est impérative.Ce poste est à pourvoir en CDI dès que possible à la Plaine St Denis.
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Responsable grands comptes Sport
il y a 6 jours
Seine-Saint-Denis, France WINNING SEARCH Temps pleinNotre client, acteur majeur du e-commerce, recherche un Key Account Manager dédié au secteur du "Sport". Vous êtes en charge de la gestion d'un portefeuille de comptes sur cette catégorie.Vos missions sont les suivantes :1. Développement commercial :Etre responsable du développement commercial, de la fidélisation des comptes sur l'ensemble de la...
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St.-Denis, France Expectra Temps pleinNous recherchons pour le compte de notre client, un(e) Responsable Commercial Grands Comptes en CDI, basé à Saint-Denis (93).Vous serez est en charge de la politique commerciale Grands Comptes de l'entreprise, spécifiquement dans le secteur de l'Agroalimentaire.Négociation et développement d'un portefeuille de clients stratégiques.Animation,...
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Responsable Grands comptes Maroquinerie
il y a 3 semaines
Seine-St.-Denis, France WINNING SEARCH Temps pleinNotre client, acteur majeur du e-commerce, recherche un Key Account Manager dédié au secteur de la Maroquinerie. Vous êtes en charge de la gestion d’un portefeuille de comptes sur cette catégorie.Vos missions sont les suivantes :1. Développement commercial :Etre responsable du développement commercial, de la fidélisation des comptes sur...
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Seine-Saint-Denis, France Expectra Temps pleinNous recherchons pour le compte de notre client, un(e) Responsable Commercial Grands Comptes en CDI, basé à Saint-Denis (93).Vous serez est en charge de la politique commerciale Grands Comptes de l'entreprise, spécifiquement dans le secteur de l'Automobile.Négociation et développement d'un portefeuille de clients stratégiques.Animation, coordination,...
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Seine-Saint-Denis, France Expectra Temps pleinNous recherchons pour le compte de notre client, un(e) Responsable Commercial Grands Comptes en CDI, basé à Saint-Denis (93).Vous serez est en charge de la politique commerciale Grands Comptes de l'entreprise, spécifiquement dans le secteur de l'Agroalimentaire.Négociation et développement d'un portefeuille de clients stratégiques.Animation,...
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Assistant(e) grands comptes
il y a 3 semaines
St.-Denis, France BERGERAT MONNOYEUR Temps pleinDepuis plus de 90 ans, Bergerat Monnoyeur accompagne la performance de ses clients en tant que distributeur exclusif français de la marque Caterpillar.Notre ambition : allier innovation, excellence opérationnelle et esprit d’équipe pour bâtir ensemble les projets de demain.Rejoindre Bergerat Monnoyeur, c’est intégrer un groupe international solide...
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Saint-Denis, France Expectra Temps pleinResponsable commercial grands comptes / Responsable commerciale grands comptes Nous recherchons pour le compte de notre client, un(e) Responsable Commercial Grands Comptes en CDI, basé à Saint‑Denis (93). Responsabilités Être en charge de la politique commerciale Grands Comptes de l'entreprise, spécifiquement dans le secteur de l'Agroalimentaire....
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Saint-Denis, Île-de-France Expectra Temps pleinNous recherchons pour le compte de notre client, un(e) Responsable Commercial Grands Comptes en CDI, basé à Saint-Denis (93).Vous serez est en charge de la politique commerciale Grands Comptes de l'entreprise, spécifiquement dans le secteur de l'Automobile.Négociation et développement d'un portefeuille de clients stratégiques.Animation, coordination,...
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Assistant(e) grands comptes
il y a 1 jour
Seine-Saint-Denis, France BERGERAT MONNOYEUR Temps pleinDepuis plus de 90 ans, Bergerat Monnoyeur accompagne la performance de ses clients en tant que distributeur exclusif français de la marque Caterpillar.Notre ambition : allier innovation, excellence opérationnelle et esprit d'équipe pour bâtir ensemble les projets de demain.Rejoindre Bergerat Monnoyeur, c'est intégrer un groupe international solide où...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 semaines
Saint-Denis, France Veepee Temps plein**DU POSTE**: - Au sein de la Business Unit Travel, et sous la responsabilité du Responsable d’équipe commerciale Moyen Courrier, - le/la responsable Grands Comptes a pour mission principale de développer un portefeuille de Marques partenaires sur l’ensemble d’un bouquet de destinations. - Il/elle a la responsabilité d'organiser les ventes...
