Responsable Grands Comptes

**DU POSTE**:

- Au sein de la Business Unit Travel, et sous la responsabilité du Responsable d’équipe commerciale Moyen Courrier,
- le/la responsable Grands Comptes a pour mission principale de développer un portefeuille de Marques partenaires sur l’ensemble d’un bouquet de destinations.
- Il/elle a la responsabilité d'organiser les ventes événementielles sur nos sites.
- Interlocuteur privilégié des Marques partenaires, le/la Responsable Grands Comptes garantit la qualité de la relation commerciale ainsi que la bonne réalisation ainsi que l’optimisation des objectifs de performance (chiffre d’affaires, marge, discount ) qui lui sont attribués.

**MISSIONS**:

- ** Développement commercial et optimisation d’un portefeuille de marques partenaires**:

- Prospecter et commercialiser le service veepee voyage auprès des chaînes hôtelières, des Tours opérateurs, des compagnies aériennes en proposant des ventes événementielles et du catalogue sur un bouquet de destinations Moyen Courrier.
- Assurer la présentation de notre proposition de valeur auprès des Marques partenaires afin de proposer les services les plus adaptés aux besoins (Flash Sales, Catalogue)
- Définir et négocier l'ensemble des conditions commerciales, juridiques spécifiques à la production des ventes.
- Développer et fidéliser un portefeuille de marques stratégiques en toute autonomie, afin d’optimiser la performance et maximiser revenus et profitabilité
- Garantir une relation fournisseur qualitative, stable et pérenne
- Négocier l’offre commerciale dans le respect de nos exigences internes (mix produits, marge, discount, notoriété, qualité et quantité du stock, contrat)
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Planification et réalisation des plans**:

- Mettre en place une projection stratégique sur les comptes (préparation de workshops avec les marques, business plan, coordination dans le cadre de construction de plans de développement business)
- Assurer une planification annuelle des comptes et des prospects et leur suivi
- Analyser et partager les performances des ventes en interne et avec les marques partenaires et identifier des axes d’amélioration des performances à mettre en place sur les ventes évènements suivants
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Expertise Secteur**:

- Connaître parfaitement son marché (nouveaux acteurs, tendances produits et méthodes de travail)
- Participer aux salons professionnels et évènements du périmètre confié.
- Mettre en place une veille concurrentielle afin de comprendre la stratégie du partenaire et ajuster les propositions Veepee
- Périmètre destinations et lignes de produits : Égypte, Espagne, Baléares, Balkans, Canaries, Croisières Comptes stratégiques (exemples) : Travel Evasion, FTI, O Voyages, Promosejours

**PRÉ REQUIS**:

- De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience professionnelle **confirmée d'au moins 5 ans en tant qu'Acheteur/ Responsable Grands Comptes dans le secteur du Voyage/Loisirs/Tourisme**. Idéalement vous avez une expérience dans les secteurs : vente flash, distribution, tour operating
- Vous disposez d'un excellent relationnel, vous aimez négocier et prospecter de nouveaux clients.
- Vous êtes passionné(e), curieux, orienté(e) résultats mais également clients et marques, vous savez être innovant(e) et créatif(ve) dans votre approche commerciale.
- Vous avez une bonne capacité d'écoute et vous aimez travailler en équipe.
- Votre capacité d’organisation, d'adaptation, votre dynamisme et votre goût pour le challenge vous aideront à vous épanouir au sein de notre équipe ambitieuse
- Un bon niveau d’Excel ainsi qu'une aisance sur les outils CRM/Planning/Back Office.

** AVANTAGES**:

- Prime variable
- Participation & intéressement
- Télétravail possible jusqu'à 3 jours/semaine
- Plate-forme d'apprentissage des langues en ligne
- CSE et ses nombreux avantages
- Chèques CESU et chèques vacances
- Accès à une restauration d'entreprise et des frigos connectés (Foodles, Kumo, Bolk)
- Accès à la Salle de sport
- **️PROCESSUS DE RECRUTEMENT**
- Liste des étapes du processus de recrutement:

- 1️⃣ Un call RH
- 2️⃣ Un Entretien RH + Manager
- Dernier échange avec la Directrice Travel MC

Tous nos postes sont ouverts aux personnes reconnues en situation de handicap.

**ENTREPRISE**

Our 6000 employees have chosen a job at Veepee to spice up their daily lives Our teams implement new technologies to fuel our strategies, offering our customers the best possible experience.

**Are you eager to learn? **Veepee offers you a variety of trades to develop your career, enabling you to renew your skills constantly. Tech, logistics, sales, marketing, sales production: join us on an exciting, digital-centered journey.