Head of B2B
il y a 2 jours
LA COMPAGNIE est une compagnie aérienne française régulière qui réinvente la Classe Affaires sur des lignes transatlantiques (Paris/New York, Milan/New York, Nice/New York) à bord d’Airbus A321neo. Une expérience premium “à taille humaine” : 76 sièges-lits, Wifi haut débit illimité, divertissement innovant et restauration signée par des chefs français.Descriptif du posteRattaché(e) au/à la Directeur(-trice) Ventes & Marketing, vous pilotez la stratégie et la performance commerciale B2B sur les marchés actuels (France, États-Unis, Italie) et ceux à venir, en lien avec l’ouverture de routes et/ou des accords de distribution. Vous combinez vision business, pilotage chiffré et animation terrain pour développer croissance, rentabilité et notoriété auprès des entreprises (TPE/PME/ETI/grands comptes), TMC, agences premium et tours-opérateurs spécialisés.Vos missions clés :Stratégie commerciale & pilotage de la performanceDéfinir la stratégie B2B, les objectifs de CA (sold/flown) et les volumes par marché/segment (Corporate, TMC, agences premium, TO).Déployer les plans d’action (prospection, animation, fidélisation) et piloter les KPI : CA, mix affaires/loisirs, rentabilité, part de marché, contribution au CA global.Produire un reporting régulier (résultats, analyses, recommandations) et mettre en œuvre les actions correctives.Animation commerciale des marchés & développementAdapter l’approche commerciale selon le potentiel de chaque zone et piloter la dynamique de vente.Manager les GSA à l’international (focus États-Unis) : objectifs, priorités, suivi d’actions, analyse de performance et plans correctifs.Superviser le développement B2B en France et représenter La Compagnie sur salons/événements trade.Ouvrir de nouvelles opportunités : partenariats corporate, accords-cadres, réseaux affinitaires, agences haut de gamme, et structuration des nouveaux marchés (modèle, partenaires, montée en charge GSA).Développement des vols charter / affrètementsDéfinir la stratégie charters, identifier les opportunités (événements, corporate, groupes).Développer les relations avec brokers charter, croisiéristes et hôteliers de luxe ; négocier avec la DG et le Revenue Management.Coordonner l’exécution avec Opérations, Programme et Revenue ; suivre rentabilité, qualité d’exécution et satisfaction client.Management & coordination transverseEncadrer le/la Responsable développement commercial France (objectifs, performance, coaching).Travailler en étroite coordination avec Revenue Management, E-commerce, Marketing/Communication et Service Client.Contribuer au budget ventes B2B, suivre les dépenses et diffuser une culture de performance auprès de l’équipe et des partenaires.Le profil idéalBac+5 (commerce/marketing/management). une expérience minimum de 8 ans en développement commercial B2B international (idéalement US/Italie), de préférence dans l’aérien ou un univers premium (voyage/hospitality). Solide capacité de négociation, pilotage KPI, management à distance/animation de partenaires (GSA), maîtrise CRM & reporting.Français/anglais courants. Autonomie, rigueur, leadership et orientation résultats.
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Head of B2B
il y a 5 jours
Arcueil, France SP SEARCH Temps pleinLA COMPAGNIE est une compagnie aérienne française régulière qui réinvente la Classe Affaires sur des lignes transatlantiques (Paris/New York, Milan/New York, Nice/New York) à bord d'Airbus A321neo. Une expérience premium "à taille humaine" : 76 sièges-lits, Wifi haut débit illimité, divertissement innovant et restauration signée par des chefs...
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Head of B2B
il y a 2 heures
Arcueil, France SP SEARCH Temps pleinLA COMPAGNIE est une compagnie aérienne française régulière qui réinvente la Classe Affaires sur des lignes transatlantiques (Paris/New York, Milan/New York, Nice/New York) à bord d’Airbus A321neo. Une expérience premium “à taille humaine” : 76 sièges-lits, Wifi haut débit illimité, divertissement innovant et restauration signée par des...
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Head of B2B Growth
il y a 5 heures
Arcueil, France SP SEARCH Temps pleinUne compagnie aérienne française recherche un(e) Responsable du développement commercial B2B pour piloter la stratégie et la performance sur les marchés internationaux. Le candidat idéal doit avoir au moins 8 ans d'expérience en développement commercial international, de solides compétences en négociation et une maîtrise du pilotage KPI....
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Head of Business
il y a 2 semaines
Arcueil, France Bluelink - Groupe Air France KLM Temps pleinChez BlueLink, la relation client, c’est notre cœur de métier mais c’est surtout notre métier de cœur. Nos équipes ont la passion du service, un service empreint d’empathie, de diversité, d’intelligence collective et d’audace. Leur objectif ? Créer une relation de proximité avec nos clients, malgré la distance. Parce que depuis près de 30...
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Head of Product
il y a 9 heures
Arcueil, France BALYO Temps pleinA global industrial robotics leader is seeking a Product & Marketing Director to shape its marketing and product strategy. This senior role involves balancing strategic focus with resource allocation while ensuring strong product-market alignment. The ideal candidate will have over 10 years of marketing leadership experience, particularly in B2B...
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Global Head of Commercial
il y a 3 jours
Arcueil, Île-de-France SGS Temps pleinCompany Description We are SGS – the world's leading testing, inspection and certification company. We are recognized as the global benchmark for sustainability, quality and integrity. Our 99,600 employees operate a network of 2,600 offices and laboratories, working together to enable a better, safer and more interconnected world.At SGS, we have an open...
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Global Head of Commercial
il y a 2 semaines
Arcueil, France SGS Temps pleinWe are SGS – the world's leading testing, inspection and certification company. We are recognized as the global benchmark for sustainability, quality and integrity. Our 99,600 employees operate a network of 2,600 offices and laboratories, working together to enable a better, safer and more interconnected world. At SGS, we have an open corporate and...
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Head of BtoB
il y a 9 heures
Arcueil, France SP SEARCH Temps pleinLA COMPAGNIE est une compagnie aérienne française régulière qui réinvente la Classe Affaires sur des lignes transatlantiques (Paris/New York, Milan/New York, Nice/New York) à bord d'Airbus A321neo. Elle propose une expérience premium "à taille humaine" : 76 sièges-lits, Wifi haut débit illimité, divertissement innovant, et une offre de...
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Head of BtoB
il y a 4 jours
Arcueil, France Sp Search Temps pleinSP SEARCH est un cabinet de chasse de têtes spécialisé depuis 2003 dans le recrutement de compétences évoluant dans les métiers du Web, de l'Informatique, de la cybersécurité, du Digital et Télécom. Nous accompagnons nos clients Français et Étrangers dans la recherche, la sélection, l intégration et le développement de Cadres,...
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Alternance - Finance Business Partner (F/H)
il y a 6 jours
Arcueil, France Orange Temps plein**Profil**: 'Nous recherchons quelqu'un de dynamique et motivé pour nous rejoindre notre équipe' **Sylvie, tutrice** - Vous recherchez une alternance de 12 ou 24 mois dans le cadre d'une formation BAC+5 en audit et contrôle de gestion - Vous avez de bonnes connaissances comptables/contrôle de gestion - Vous avez une capacité d'analyse et de synthèse...
