Account Manager SaaS

il y a 4 jours

Paris, France pasteque.io Temps plein

L’ENTREPRISE

Nous accompagnons la 1re plateforme SaaS d’intelligence juridique qui rend l’analyse juridique plus fiable grâce à la technologie Ils recherchent actuellement leur Account Manager à Paris. Seras-tu de la partie ?

Il s’agit plus particulièrement d’une très belle entreprise mise en lumière aujourd’hui. C’est tout simplement la première plateforme d’intelligence juridique du siècle. Ils centralisent et organisent toute l’information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d’un million de personnes viennent tous les mois sur leur outil, se renseigner sur leurs droits, et déjà 7000 professionnels du droit leur font confiance.

Leur objectif ? S’engager pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.

Ce qui t’attend chez eux :

  • Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
  • Un accompagnement sur mesure dès ton arrivée sur l’écosystème juridique pour t’aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant.
  • Une aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances à l’ensemble de tes collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)
  • Travailler au sein d’une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.

LA MISSION

Ils cherchent un Account Manager pour rejoindre les équipes qui couvrent leurs différents segments : Petits cabinets d’avocats ; Grands cabinets d’avocats et Entreprises et directions juridiques.

Leurs équipe commerciale est organisée comme beaucoup de SaaS B2B, avec des BDR qui s’occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une bonne part de la qualification et de la prospection, des AE qui s’occupent de négocier la vente, et des AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente.

Les missions 🛠

  • Gérer, développer et nourrir un portefeuille de clients
  • Être un vrai levier de croissance à travers l’upsell
  • Prévenir et minimiser l’attrition
  • Développer au quotidien des relations solides avec les utilisateurs et les décideurs
  • Contribuer au développement direct de notre produit en remontant les retours des clients aux équipes techniques et produits
  • Maintenir un niveau de satisfaction client élevé

Pourquoi être AM chez eux ?

  • Occuper un poste très varié, avec des composantes commerciales, relationnelles et produit
  • Connaître, présenter et vendre le produit le plus performant du marché, avec une capacité d’innovation prouvée année après année
  • S’appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien
  • Pouvoir évoluer dans une équipe avec des profils divers, qui met l’accent sur la formation et l’accompagnement dès le premier jour
  • Bénéficier d’un package attractif au variable déplafonné.

PROFIL RECHERCHÉ

  • Tu as une expérience de quelques années dans la vente, ou encore en tant que juriste.
  • Une formation/expérience juridique confirmée est un vrai plus… mais n’est pas un prérequis pour travailler chez eux
  • Tu es curieux/curieuse et apprends rapidement
  • Tu es à l’aise dans la communication orale et écrite, et tu parles parfaitement français
  • Tu es capable de gérer plusieurs tâches et de gérer des priorités changeantes dans des délais serrés
  • Tu aimes argumenter, convaincre et vendre
  • Tu es impatient.e de prendre ton téléphone et de discuter avec les clients

MODALITÉS

Type de contrat : CDI

Prise de poste : asap ou en fonction du préavis

Rémunération : Fixe annuel brut entre 35 000 et 42 000€ selon profil et expérience + variable à hauteur de 15 000€ (déplafonné)

Localisation : IDF

Autres modalités :

  • Une politique de télétravail flexible, avec 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi)
  • De nombreuses options pour ta carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous
  • Des vacances flexibles et illimitées
  • Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ en usage libre et des formations en équipe et pour toute l’entreprise régulièrement
  • Des évènements collectifs réguliers
  • Une bonne assurance santé avec Alan
  • Un forfait mobilité durable à hauteur de 66 euros par mois
  • Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bienêtre
  • Une carte Swile pour tes tickets restaurants
  • Un accès gratuit à la plateforme d’accompagnement à la santé mentale Moka.care
  • Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSE
  • Un équipement de travail neuf chez Apple

Process de recrutement :

  • Un premier échange de 30 min avec un Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu’ils ont construit
  • Une rencontre d’1h avec ton/ta futur manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.
  • Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences
  • Une venue dans les bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec le CEO

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    il y a 3 jours

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    **Qui sommes nous** Worldline est un leader mondial dans le marché de la fintech, avec plus de trois décennies d'expérience. Notre empreinte donne une échelle aux projets et aux talents. L'innovation fait partie de notre ADN et notre communauté diversifiée d'experts continue d'anticiper l'évolution du commerce dans le monde entier. **Nous...