Key Account Manager Senior

il y a 4 semaines

Paris, France WizVille Temps plein
En tant que Key Account Manager, tu auras pour mission de développer les comptes clients existants, mais également d’assurer leur renouvellement et leur fidélisation, en gérant l’ensemble du cycle de vente. Tu accompagneras des clients grands comptes avec de multiples interlocuteurs, spécifiquement des enseignes de commerces sur le marché français et à l’international comme Picard, Truffaut, Devred, Etam, ou Lidl dans le développement de leurs stratégies de pilotage de satisfaction client et d’e-réputation, à des fins d’amélioration de leurs ventes. Entouré.e de collaborateurs soudés autour de la mission de l’entreprise, tu seras aidé.e par la mise à disposition des outils de vente les plus performants (Modjo, Topo, HubSpot, Sales Navigator, Kaspr, Vidyard…) et tu seras accompagné·e dans tes missions à la fois par les équipes Customer Success, Sales, Marketing, et Juridique. Pour réussir à ce poste, tu devras pouvoir t’appuyer notamment sur une expérience de 2 ans ou plus en tant qu’Account Manager dans le SaaS sur des cibles Mid Market et ou Enterprise, en ayant prouvé ta capacité à les maîtriser par l’atteinte répétée de tes objectifs de vente. Tu auras l’opportunité de participer à la vente d’une solution souvent considérée comme en avance sur son marché, dans une société rentable qui prétend à une position de leader. **Tes missions en détails :** * Analyse des besoins de ton portefeuille clients pour identifier les opportunités de ventes croisées (cross-sell) et de ventes supplémentaires (upsell). * Gestion de la relation commerciale avec tes clients sur l’ensemble du cycle de vente : prospection, découverte, démonstration, élaboration de la proposition commerciale, négociation financière et contractuelle, closing et renouvellement. Sur la partie cross-sell, tu seras aidé·e par les SDR pour identifier des opportunités. commerciales, et sur la partie upsell, des Customer Success Managers. * Identification et maintien d’un bon relationnel avec les Décisionnaires Clients, notamment en organisant des rendez-vous réguliers, et en étant force de proposition sur des techniques de fidélisation et de négociation. * Participation à des événements (salons commerciaux, workshops, Users Day, Prix Meilleure Satisfaction Client) pour développer ton portefeuille et être garant de la fidélisation de tes comptes. **Ton équipe :** Chez Wizville, on est une petite équipe mais on voit les choses en grand. On sait qu’une équipe impliquée et soudée, où tout le monde a la parole et la possibilité d’exprimer son potentiel peut soulever des montagnes. La mission de WizVille est ni plus ni moins de révolutionner la manière dont la satisfaction client est managée par les entreprises, et c’est pour nous aider dans cette mission que nous avons besoin de toi Ton rôle se trouvera à la croisée des chemins, entre l’équipe Sales et l’équipe Customer Success, composées chacune d’une dizaine de personnes. Tu seras managé directement par Amélia, notre responsable du pôle Account Management. **Rejoindre WizVille c’est :** ❤️‍ Rejoindre une équipe de passionnés qui jouent les uns pour les autres ? Un onboarding personnalisé afin de bien prendre les choses en main et garantir la meilleure intégration, ? Un environnement de travail cool et valorisant qui met l’accent sur l’équilibre vie pro / vie perso ? Pouvoir choisir son rythme de remote : hybride ou full présentiel à Paris ✈️ Pouvoir partir jusqu’à 3 mois par an en mode #WorkFromAnywhere ? Des bureaux ultra confortables et situés dans l’un des quartiers les plus animés de Paris ? Un budget continu pour mettre en place et optimiser ton espace de travail remote ? Être écouté en continu par la direction et le management grâce à des enquêtes bi mensuelles ? Une contribution à ton abonnement en salle de sport grâce à ClassPass ? Des team building réguliers avec toute l’équipe, à distance ou en présentiel ? Des voyages de team building annuels dans des grandes villes européennes ? Une rémunération compétitive et des BSPCE ?️ A minima 5 semaines de congés payés par an, mobilisables dès le 1er mois + jours de repos ? Des congés enfants malades, jusqu’à 5 jours par an, rémunérés à 100% ? Un CE externalisé et digitalisé avec des dotations 2 fois dans l’année. **Détails du poste :** * CDI Temps Plein * Lieu de travail: hybride ou Full présentiel à Paris 10ème * Prise de poste: janvier 2025 * Rémunération : 65k à 70k package à objectifs atteints
* Entretien RH et parcours candidat * Cas pratique * Entretien CEO * Prise de références * Rencontre avec l'équipe
* Diplômé(e) bac + 5 en école de commerce ou assimilé * Forte appétence pour le travail en équipe et grande proactivité * Expérience de 5 ans ou plus en tant que Sales, dont au moins 2 ans en tant que Key Account Manager dans le SaaS sur des cibles grands comptes.  * Une atteinte répétée de tes objectifs d’upsell/cross sell et de renouvellement. * Une expérience auprès de Directions Retail, Opérations, Digital ou Marketing est un plus. * Français courant et anglais courant à minima.

  • Senior Key Account Manager H/F

    il y a 3 semaines

    Paris, France Michael Page Temps plein

    Le poste de Senior Key Account Manager H/FEn tant que Senior Key Account Manager, vous reportez directement au VP Sales monde du Groupe. Vos missions principales sont les suivantes : * Faire une étude du marché dont vous avez la responsabilité, * Définir des objectifs commerciaux et un plan d'actions commerciales associées, * Prospecter les bons...

  • Senior Key Account Manager

    il y a 3 jours

    Paris, Ile-de-France ADLINK Technology Temps plein

    About ADLINK Technology:ADLINK Technology is a leader in developing cutting-edge technologies in Edge Computing, Artificial Intelligence (AI), and IoT solutions. Our commitment to innovation enables us to drive transformation in industries such as Machine Vision, Robotics, Autonomous Vehicles, and Edge Visualization.Position Overview:As a Strategic/Key...

  • Senior Key Account Manager

    il y a 1 jour

    Paris, France ADLINK Technology Temps plein

    About ADLINK Technology: ADLINK Technology is a leader in developing cutting-edge technologies in Edge Computing, Artificial Intelligence (AI), and IoT solutions. Our commitment to innovation enables us to drive transformation in industries such as Machine Vision, Robotics, Autonomous Vehicles, and Edge Visualization. Position Overview: As a...

  • Senior Key Account Manager

    il y a 1 jour

    Paris, France ADLINK Technology Temps plein

    About ADLINK Technology:ADLINK Technology is a leader in developing cutting-edge technologies in Edge Computing, Artificial Intelligence (AI), and IoT solutions. Our commitment to innovation enables us to drive transformation in industries such as Machine Vision, Robotics, Autonomous Vehicles, and Edge Visualization.Position Overview:As a Strategic/Key...

  • Senior Key Account Manager

    il y a 1 jour

    Paris, France ADLINK Technology Temps plein

    About ADLINK Technology: ADLINK Technology is a leader in developing cutting-edge technologies in Edge Computing, Artificial Intelligence (AI), and IoT solutions. Our commitment to innovation enables us to drive transformation in industries such as Machine Vision, Robotics, Autonomous Vehicles, and Edge Visualization. Position Overview: As a...

  • Senior Key Account Manager

    il y a 3 jours

    Paris, France ADLINK Technology Temps plein

    About ADLINK Technology:ADLINK Technology is a leader in developing cutting-edge technologies in Edge Computing, Artificial Intelligence (AI), and IoT solutions. Our commitment to innovation enables us to drive transformation in industries such as Machine Vision, Robotics, Autonomous Vehicles, and Edge Visualization.Position Overview:As a Strategic/Key...

  • Senior Key Account Manager

    il y a 1 jour

    Paris, France ADLINK Technology Temps plein

    Our commitment to innovation enables us to drive transformation in industries such as Machine Vision, Robotics, Autonomous Vehicles, and Edge Visualization. Position Overview: As a Strategic/Key Account Manager, you will drive our France market presence through strategic sales initiatives within designated territories or segments. This role is crucial for...

  • Senior Key Account Manager

    il y a 1 jour

    Paris, France ADLINK Technology Temps plein

    Our commitment to innovation enables us to drive transformation in industries such as Machine Vision, Robotics, Autonomous Vehicles, and Edge Visualization. Position Overview: As a Strategic/Key Account Manager, you will drive our France market presence through strategic sales initiatives within designated territories or segments. This role is crucial for...

  • Senior Key Account Manager H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : En tant que Senior Key Account Manager, vous reportez directement au VP Sales monde du Groupe. Vos missions principales sont les suivantes : * Faire une étude du marché dont vous avez la responsabilité, * Définir des objectifs commerciaux et un plan d'actions commerciales associées, * Prospecter les bons...

  • Senior Key Account Manager

    il y a 1 mois

    Paris, France International SOS Temps plein

    **About the role**: Vous souhaitez rejoindre le leader mondial de la gestion du risque santé et sécurité à l’international ? Vous comprenez les enjeux géopolitiques et sanitaires auxquels peuvent être exposés les collaborateurs en déplacement ? Vous souhaitez travailler au sein d’une équipe dynamique, entourée d’experts, dans le but commun de...

  • Key Account Manager

    Il y a 7 mois

    Paris, France New Balance Temps plein

    **Who We Are**: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...

  • Senior Key Account Manager

    Il y a 7 mois

    Paris, France AB InBev Temps plein

    Seniority Level: Mid-Senior Level Ownership Senior Key Account Manager Votre rôle: En rejoingnant AB InBev en tant que Senior Key Account Manager, vous menerez les négociations et la stratégie commerciale auprès de grandes enseignes, et coacherez une partie de l’équipe. Ce rôle implique une collaboration avec des équipes interfonctionnelles et...

  • Key Account Manager

    il y a 3 jours

    Paris, France Hitachi Solutions Temps plein

    Company Description Hitachi Solutions Europe is a global Digital, Data and Technology consultancy, Microsoft Gold partner and Cloud Services partner, specialising in end-to-end transformation. As a global consultancy firm working across the private and public sectors, we specialise in Dynamics 365 Business Applications, Power Platform, including Azure,...

  • Senior Key Account Manager H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : En tant que Senior Key Account Manager, vous reportez directement au VP Sales monde du Groupe. Vos missions principales sont les suivantes : * Faire une étude du marché dont vous avez la responsabilité, * Définir des objectifs commerciaux et un plan d'actions commerciales associées, * Prospecter les bons...

  • Key Account Manager

    Il y a 7 mois

    Paris, France Pall Temps plein

    Pall est l'une des 10 sociétés de sciences de la vie de Danaher. Ensemble, nous accélérons la découverte, le développement et la livraison de solutions qui protègent et améliorent la santé humaine. Découvrez le Danaher Business System qui rend tout possible. Prêt à faire évoluer votre carrière ? Vous êtes passionné par les relations...

  • Senior Account Manager

    il y a 2 jours

    Paris, France Stokke Temps plein

    Stokke® is a Norwegian success story. Established in Ålesund in 1932, Stokke® today exclusively devotes itself to developing products for babies and young children, all designed in the best interest of the child. Our unique and innovative solutions are sold worldwide. Stokke® is focused on long-term growth, based on a strong, sustainable brand. Located...

  • Key Account Manager

    Il y a 4 mois

    Paris, France Timberland Temps plein

    Afin de renforcer ses équipes, Timberland est à la recherche d'un(e) excellent(e) Key Account Manager, à Paris. Timberland est l'un des leaders mondiaux de la conception et la fabrication de chaussures, de vêtements et d'accessoires haut de gamme pour la vie en plein air. Depuis plusieurs décennies, nous sommes guidés par une grande mission :...

  • Senior Account Manager

    Il y a 8 mois

    Paris, France Recruitment Partner: Chad Harrison International - EMEA region Temps plein

    Purpose of the Job The Senior Account Manager will work alongside the Account Director to ensure solutions are developed and delivered on time and against operational and financial business targets. This individual also needs to be a strong leader who can focus on the vision and strategies of the account while managing the tactical components of running the...

  • Key Account Manager

    il y a 1 mois

    Paris, France DeLonghi Temps plein

    Francia Clichy, Paris, France - Commercial - Sales 11/27/2024 **KEY ACCOUNT MANAGER**: **Responsibilities**: As a Key Account Manager for all of the Company's brands and throughout France, you will be responsible for a portfolio of national clients. - Your responsibilities will include the following: - Ensure the negotiation of framework agreements with...

  • Senior Account Manager

    Il y a 9 mois

    Paris, France HH Global - External Careers Portal Temps plein

    Purpose of the Job The Senior Account Manager will work alongside the Account Director to ensure solutions are developed and delivered on time and against operational and financial business targets. This individual also needs to be a strong leader who can focus on the vision and strategies of the account while managing the tactical components of running the...