Responsable Commercial
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L'expérience attendue des candidats, ainsi que les compétences et qualifications supplémentaires nécessaires pour cet emploi, sont listées ci-dessous.
Développement commercial
Développer le chiffre d'affaires sur un périmètre géographique Ouest
Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes industriels stratégiques
Détecter des opportunités sur des projets à forte valeur ajoutée (process, CAPEX, optimisation industrielle)
Gestion de portefeuille clients
Fidéliser et développer un portefeuille existant composé d'industriels (pharma, chimie fine, agroalimentaire…)
Assurer un suivi régulier des clients (visites, revues de comptes, identification des besoins futurs)
Déployer des stratégies de comptes (KAM light ou grands comptes selon profil)
Gestion des cycles de vente complexes
Piloter des cycles de vente longs et techniques impliquant plusieurs interlocuteurs (production, maintenance, achats, qualité…)
Construire des offres en lien avec les équipes techniques / avant-vente
Négocier et conclure des contrats
Interface interne & reporting
Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et SAV
Assurer un reporting régulier (prévisions, pipeline, CRM)
Participer à la remontée des besoins marché / veille concurrentielle
Selon profil.
Formation & expérience
Formation supérieure (école d'ingénieur ou commerce)
Expérience de 5 à 10 ans minimum en vente xuezdbg B2B industrielle
Expérience dans un environnement technique
Compétences clés
Maîtrise de la vente en cycle long et complexe
Bonne compréhension des environnements industriels
Capacité à adresser différents interlocuteurs (techniques et décisionnaires)
Culture du résultat et orientation business
Soft skills
Autonomie et rigeur
Excellent relationnel
Capacité à structurer une stratégie commerciale
Sens du service client
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Responsable commercial
Il y a 6 jours
Nantes, Pays de la Loire, France SOLUTEC Temps pleinAUBAY - SOLUTEC est une ESN spécialisée en ingénierie, conseil et services informatiques. Depuis plus de 30 ans, nous réalisons les prestations de services pour nos clients, offrant à nos consultants un cadre de travail dynamique et des missions challengeantes tant sur l'aspect technique que fonctionnel. Nous intervenons aussi bien sur des projets...
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responsable commercial rénovation de l'habitat
Il y a 2 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Avenir Renovations Temps plein 32 000 € - 52 000 € ContratVous avez le goût du terrain, du développement commercial et de la relation client ?Passionné par l'univers de la rénovation, vous avez l'esprit entrepreneurial et aimez créer des relations uniques avec vos clients ?Dans un marché en forte croissance, nous recherchons des profils capables de développer une activité locale dans l’univers de la...
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Responsable Commercial Secteur Ouest – Aluminium
Il y a 4 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Sabrina FERLAY - Mercato de l'Emploi Temps plein 45 000 € - 75 000 € ContratSabrina FERLAY - Mercato de l'Emploi recherche un Responsable Commercial pour le secteur OUEST de la France. CDI cadre, terrain, avec formation interne et soutien logistique.Rémunération fixe + variables, véhicule de fonction et équipements fournis. Profil recherché: formation supérieure technique et 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de produits...
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Responsable commercial cabinet de recrutement
Il y a 18 heures
Nantes, Pays de la Loire, France ATH Formation Temps pleinEntreprise :Cabinet Conseil en recrutements recherche pour ses filiales situées un peu partout en France (Paris, Cergy, Lyon, Marseille, Toulon, Nice, Ajaccio, Rennes, Lille, Reims, etc...)Description du poste : Description du poste et Missions (H/F) Rattaché au Directeur commercial et au Responsable du développement, vous serez chargé de la...
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Responsable Commercial Spine
Il y a 2 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Stryker Corporation Temps pleinStryker France recherche un responsable commercial secteur rachis pour développer le portefeuille hospitalier et accompagner les professionnels de santé. Le candidat idéal est basé idéalement à Nantes et maîtrise les outils informatiques et le CRM.Vous participerez à des appels d'offres, organiserez des démonstrations et formations, et assurerez une...
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RESPONSABLE COMMERCIAL
Il y a 6 jours
Nantes, Pays de la Loire, France GRDF Temps plein 38 800 € - 45 000 € ContratRéférence de l’offre: 72119 Site de l’emploi (court): Nantes, France, 44000 Passez à l’action et devenez acteur de la transition énergétique avec GRDF Responsable Commercial (F/H) Contrat CDI – Nantes (44) Qui sommes-nous ? GRDF est classé n°1 « Meilleur employeur » dans le secteur de l’énergie 2026 ! GRDF, filiale indépendante du...
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Responsable Commercial Industrie BtoB
Il y a 14 heures
Nantes, Pays de la Loire, France Agrial Temps pleinLe poste de Responsable Commercial Industrie BtoB (F/H)Vous contribuerez au développement commercial de notre gamme d'ingrédients laitiers auprès des industriels de l'Agroalimentaire et de la Nutrition, sur les périmètres de la Vendée, de la Nouvelle Aquitaine et de l'Occitanie. Vivez une expérience humaine passionnanteRejoignez notre équipe...
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Responsable Commercial
Il y a 3 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Michael Page Temps pleinLe poste de Responsable Commercial - Filtration Industrielle (F/H)Développement commercialDévelopper le chiffre d'affaires sur un périmètre géographique OuestIdentifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes industriels stratégiquesDétecter des opportunités sur des projets à forte valeur ajoutée (process, CAPEX, optimisation industrielle)Gestion...
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Responsable Commercial Endoscopie F/H Ouest
Il y a 3 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Arthrex Temps plein 40 000 € - 80 000 € ContratActeur majeur dans le domaine de la chirurgie orthopédique mini-invasive pour la médecine du sport, Arthrex est aussi reconnue pour son expertise en traumatologie, systèmes vidéos endoscopiques et solutions orthobiologiques.Poursuivant sa mission d'aider les chirurgiens à mieux soigner leurs patients, Arthrex France accompagne et forme les...
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Responsable Commercial Neurovascular – Santé Hôpital
Il y a 5 jours
Nantes, Pays de la Loire, France PowerToFly Temps plein 52 700 € - 87 800 € ContratStryker NV recrute un Responsable Commercial Neurovascular pour le secteur Centre, Pays de la Loire et Bretagne, couvrant les CHU et hôpitaux partenaires. Vous piloterez les plans par compte et assurerez la promotion et la vente de dispositifs médicaux innovants destinés aux pathologies neurovasculaires.Vous serez l’interlocuteur privilégié des...
