Head of Partnerships

1. Développement commercial et acquisition de nouveaux partenaires

Vous serez responsable de l’identification, de l’ouverture et de la conversion de nouvelles opportunités auprès de grands groupes, ETI et partenaires stratégiques.

Vous pouvez obtenir plus de détails sur la nature de ce poste, et sur ce qui est attendu des candidats, en lisant ce qui suit.

Vous devrez notamment :

• Construire et piloter un portefeuille d’opportunités commerciales qualifiées ;
• Activer et développer un réseau d’interlocuteurs de haut niveau au sein de grands groupes et ETI ;
• Identifier les bons décideurs : direction générale, innovation, stratégie, numérique, IA, RSE, RH, finance, achats, affaires publiques, marketing ou communication ;
• Mener des rendez-vous de prospection, de qualification et de négociation ;
• Comprendre les enjeux métiers des partenaires pour les transformer en propositions concrètes ;
• Construire des offres sur mesure ou premium, adaptées aux priorités business des partenaires ;
• Négocier et finaliser des accords significatifs, pouvant aller jusqu’à 300 000 € annuels ;
• Développer les ventes additionnelles et croisées auprès des partenaires existants ;
• Contribuer directement aux objectifs de chiffre d’affaires de l’association.

2. Gestion et développement des comptes stratégiques

Vous assurerez la croissance et la qualité des relations avec les principaux partenaires de France Digitale.

Vos responsabilités incluront :

• La construction d’une relation de confiance avec les partenaires existants ;
• Le suivi de leur satisfaction, de leur engagement et de leur ROI ;
• Le renouvellement et l’extension des partenariats clés ;
• L’identification de nouvelles opportunités au sein des comptes existants ;
• La capacité à faire évoluer les partenariats dans la durée, au-delà d’une logique purement événementielle ;
• Le maintien d’un dialogue régulier avec des interlocuteurs seniors et C-level.

3. Structuration de nouvelles offres partenaires

Vous jouerez un rôle central dans l’évolution de notre proposition de valeur à destination des grands groupes et ETI.

Vous travaillerez à la création, à l’amélioration et à la mise en marché d’offres permettant de :

• Renforcer les collaborations entre startups, scale-ups et grands groupes ;
• Aider les grands groupes à mieux comprendre les mutations technologiques, économiques et réglementaires ;
• Créer des formats à forte valeur ajoutée : cercles, dîners, ateliers, programmes thématiques, événements premium, contenus ou dispositifs de mise en relation ;
• Maintenir la présence de hauts décisionnaires dans nos formats ;
• Construire des offres lisibles, différenciantes et commercialement performantes.

Une expérience dans la vente de sponsoring, de partenariats événementiels, de programmes B2B ou d’offres premium sera particulièrement appréciée.

4. Supervision de projets et activation des partenariats

Vous superviserez la bonne exécution des projets vendus aux partenaires, en lien avec les équipes internes.

Cela pourra inclure :

• L’organisation de petits-déjeuners, dîners, ateliers, cercles métiers ou formats de networking ;
• La création de contenus ou d’initiatives dédiés aux enjeux métiers des partenaires ;
• L’activation des partenariats lors des grands événements de France Digitale, notamment l’AI Day et le FD Day ;
• La coordination avec les équipes communication, événements, communautés, data et opérations ;
• Le suivi de la qualité d’exécution et de la satisfaction partenaire.

5. Stratégie de revenus, pilotage et reporting

Vous participerez activement à la stratégie de revenus de l’association.

Vous serez notamment responsable de :

• Suivre les objectifs commerciaux, le pipe et les prévisions de chiffre d’affaires ;
• Améliorer les processus de vente avec l’équipe Data & Opérations ;
• Garantir la bonne utilisation du CRM ;
• Structurer les offres, propositions commerciales, contrats et éléments de facturation avec les équipes concernées ;
• Donner de la visibilité sur les priorités, les risques et les opportunités commerciales ;
• Installer une culture de pilotage rigoureuse, orientée résultat.

6. Management d’équipe

Vous encadrerez directement une équipe de 3 personnes : 2 CDI et 1 alternant(e).

Votre rôle sera de :

• Fixer les priorités commerciales ;
• Accompagner l’équipe dans la structuration de ses comptes et de ses opportunités ;
• Aider à ouvrir les bons interlocuteurs et à débloquer les contrats complexes ;
• Faire monter l’équipe en compétence sur la vente B2B, la relation grands comptes et le pilotage du revenu ;
• Renforcer les méthodes, les réflexes commerciaux et la qu