Presales Specialist AI Business Solutions

Job Description

Le/LaPresalesSpecialistAI Business Solutionsest responsablede laqualification, du cadrage et de la conceptiondessolutionsIA Microsoft à valeur métier, en particulier autour de :

• Microsoft Copilot (M365, Dynamics 365, Power Platform)

• Solutions IA métier et agentiquesintégrées aux processus clients (ERP, CRM, Modern Work)

• Use cases IAorientésimpact businessmesurable

Il/Elle agit commeréférent(e)solution& valeurentre les équipes commerciales, les équipesdelivery/architectes, Microsoft et les clients(métiers et IT), afin desécuriser la faisabilité,accélérer la décisionetmaximiser les chances de gain.

Responsabilités clés(avant-vente)

1. Qualification &discovery(avant-vente)

• Conduire desateliers dediscoveryavec les parties prenantes (métiers/IT) pour clarifier objectifs, irritants, processus et critères de succès

• Qualifier les opportunités (besoin, sponsor, urgence, budget, risques) et formuler unehypothèse de valeur(productivité, automatisation, décision augmentée)

• Identifier lescontraintes(données, sécurité, conformité, intégrations, adoption) et définir les prérequis

• Co-construirelastratégie de réponseavec les équipes Sales (plan d’engagement, messages clés, parties prenantes, prochaines étapes)

2. Value Engineering & business case

• Analyser et cartographier lesprocessus métiers(Sales, Marketing, Finance,SupplyChain, Service, RH) pour identifier les leviers IA

• Traduire les capacités IA Microsoft enrésultats attendus:

• gains deproductivité

• réductiondes coûts et des délais

• améliorationde la qualité, de la conformité et de la performance commerciale/opérationnelle

• Construire desbusiness caseset une approche de mesure (baseline, hypothèses, KPIs, plan de réalisation de la valeur)

• Préparer et animer despuésentations exécutives(CIO, COO, CFO, CDS, Innovation) : vision, valeur, risques, trajectoire

3. Conception de solution, démonstrations & réponse aux appels d’offres

• Travailler en étroite collaboration avec :

• Sales(account teams) etresponsablesoffres

• Architectesfonctionnels et techniques (Modern Work, D365, Power Platform, Azure)

• Delivery(delivery managers,responsablesdecentrede services) pourvalidereffort, planning,risques

• Designer l’architecture fonctionnelle/technique et latrajectoire(MVP, industrialisation, adoption), incluant sécurité et gouvernance

• Préparer et exécuter desdémonstrations, prototypes et POC (Copilot,CopilotStudio/agents, Power Platform, extensions D365) adaptés auxpersonas

• Structurer les réponses dans lesAOs/RFPset propositions (storyline, périmètre, hypothèses, chiffrage, planning, risques, conformité)

• Garantir lacohérence valeur – solution –deliveryet contribuer audealshaping(options,trade-offs, différenciation)

4. Relation Microsoft & écosystème(co-sell)

• Co-construireles opportunités avecMicrosoft(CSAM, SalesSpecialists,PDMs, équipes produit) pour aligner solution, roadmap et aides à la vente

• Mobiliser les bons dispositifs Microsoft (workshops, briefings,funding/assessmentsselon éligibilité) et orchestrer les contributions

• S’inscrire dans lastratégie AI &Copilotde Microsoft et maintenir une veille surles évolutions produits

• Contribuer aux événements communs (workshops,executivebriefings, showcases) avec une logique deréutilisationdes assets

5. Capitalisation&enablement

• Capitaliser lesuse cases IA récurrents, patterns d’architecture et réponses types (sécurité, gouvernance, adoption)

• Contribuer à la définition d’offres packagées(workshops,assessments,MVPs) et de leurs livrables avant-vente

• Industrialiser desdémos, storylines, scripts et kits de réponse (slides, one-pagers, RFPlibrary)

• Partager les best practices entre pays / régions et contribuer à l’enablementdes équipes (Sales,delivery)

Profile

Profilrecherché

Expérience

• 8+ansd’expérienceen:

• avant-vente / solution consulting sur des solutions Microsoft

• conceptionde solutions digitales / data / IA

• ouconseil métier avec forte orientation transformation et adoption

• Expérience avérée endealshaping, qualification et structu