Responsable Export H/F

Découvrez un projet qui vous ressemble Envie de rejoindre une PME à taille humaine en mouvement où le management de proximité favorise la coopération, l’autonomie et la recherche de performance ? Alors lisez la suite La société Depagne est une référence depuis plus de 100 ans sur le marché français de la fabrication de matériels de raccordement, de protection et de distribution électrique destinés au réseau de distribution publique. Grâce à sa politique d’innovation, elle est également devenue leader européen sur les marchés de bornes portuaires et a su renforcer sa présence à l’international. Nous vous offrons un poste où affirmer et diffuser votre talent. La diversité des missions et le défi afférant à notre service clients vous permettra de jouer un rôle majeur dans le développement de notre structure sur le poste de Responsable export.
Venez exprimer votre potentiel Rattaché.
E au Directeur Général, votre mission principale est de développer durablement l'activité export de DEPAGNE en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en animant le réseau international de partenaires et en pilotant les projets et appels d'offres export conformément à la stratégie définie par la Direction Générale. (Hors DOM TOM)Pour cela, vous êtes en charge :Développer et pérenniser le chiffre d'affaires exportProspecter de nouveaux marchés et développer les zones géographiques prioritaires.
Détecter et qualifier les opportunités commerciales.
Développer le portefeuille clients existants.
Réaliser les visites clients, partenaires et prescripteurs.
Assurer la promotion des solutions DEPAGNE à l'international.
Identifier les besoins des marchés et remonter les attentes clients.
Piloter les appels d'offres et opportunités exportAssurer la veille des appels d'offres internationaux.
Analyser les cahiers des charges et évaluer les opportunités.
Coordonner les services internes dans la préparation des offres.
Participer à l'élaboration des offres techniques et commerciales.
Contrôler la conformité administrative des dossiers.
Présenter les offres à la Direction Générale pour validation.
Assurer les relances commerciales jusqu'à l'obtention du marché.
Assurer le suivi commercial des affaires exportParticiper aux réunions de lancement des projets.
Assurer l'interface commerciale avec les clients.
Accompagner les équipes internes dans la résolution des problématiques clients.
Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients.
Participer au traitement des réclamations commerciales.
Contribuer à la stratégie de développement exportRéaliser une veille concurrentielle, réglementaire et marché.
Identifier les évolutions technologiques et les nouveaux besoins.
Proposer des axes de développement géographiques ou sectoriels.
Contribuer à la définition du plan d'action export.
Participer à la préparation du budget export.
Participer aux salons professionnels et événements internationaux.
Pilotage et reportingAssurer la mise à jour du CRM.
Suivre le plan d'actions commerciales export.
Réaliser les reportings périodiques.
Analyser les résultats commerciaux.
Suivre les indicateurs de performance export.
Rédiger un rapport de mission complet et détaillé après chaque mission / visite client.
Autres missions
Participer à la rédaction et à la mise à jour des fiches techniques.
Participer à la traduction de documents commerciaux.
Participer à l'analyse des contrats commerciaux et alerter la Direction Générale sur les risques identifiés.
Assurer la transmission des connaissances et des bonnes pratiques.
Contribuer aux projets transverses de l'entreprise.
Description du profil :
Venez développer votre potentiel Bac + 4/ 5 en commerce international et/ou Électricité
- ÉlectrotechniqueMinimum 8-10 ans d’expérience dans la vente en B to B de solutions électriquesVous maitrisez les techniques de négociation commerciale et la réglementation exportVous maitrisez l’ensemble des process des marchés publics et privésVous maitrisez et savez utiliser les outils de gestion de projetVous maitrisez l’anglais (C1)Connaissance de l'entreprise : organisation, marché, métier, produits, …Vos atouts : animé(e) par le goût du terrain, vous aimez relever de nouveaux défis et aller à la rencontre des autres. Curieux(se), dynamique et doté(e) d’un excellent relationnel, vous savez créer facilement le contact et vous adapter à des environnements variés. Vous maîtrisez également les principaux outils et logiciels bureautiques.
L'aventure vous tente ?Rencontrons-nous pour en discuter Ce que nous vous proposons :PME industrielle basée en Isère (160 collaborateurs) qui conçoit et fabrique ses produits en France31 millions d’€uros de Chiffre d’AffairesUn management participatif et collaboratifUne flexibilité du temps de travail et la possibilité de télétravailler 1j/semaineUne ambiance convivialeDes tickets restaurant à partir de 6 mois d’ancienneté d’une valeur de 8€ (pris en charge à 60%)Une prime semestrielleIntéressement et participationContex