Commercial GMS Sud-Ouest H/F

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Pau, Pyrénées-Atlantiques, France CATHALA Conseils Temps plein

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QUILLARD & FILS est une entreprise de 35 salariés faisant partie du Groupe agroalimentaire breton JEAN FLOC’H. Implantée à Carquefou (44), la Maison QUILLARD fabrique depuis 1980 des produits de tradition charcutière de qualité (jambons, pâtés, saucisserie, salaison, spécialités bouchères, …). CONTEXTE : Le dynamisme de la demande conduit notre client à renforcer son équipe commerciale terrain pour développer les ventes de produits élaborés de viande par le recrutement d’un(e) : COMMERCIAL GMS SUD-OUEST (H/F) Au sein de l’équipe Commerciale et rattaché(e) au Responsable Commercial, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients GMS et de Grossistes indépendants sur le Sud-Ouest de la France, sur un secteur allant du Sud de Bordeaux, à l’Ouest de Toulouse. A ce titre, vous participez activement à la mise en œuvre de la stratégie commerciale, à la croissance du chiffre d’affaires et à l’expansion du portefeuille clients dans le respect des objectifs de performance de l’entreprise. MISSIONS PRINCIPALES :
* Développer et animer un portefeuille de clients GMS (activité directe) et de Grossistes indépendants sur votre secteur : départements 40, 47, 24, 32, 64, 31 ouest.
* Identifier de nouvelles opportunités de marché et assurer la prospection de nouveaux clients.
* Assurer un suivi régulier des clients dans un objectif de fidélisation : gestion des prévisions, coordination avec les services production, logistique et qualité pour garantir la satisfaction client.
* Négocier les conditions commerciales : prix, volumes, cahiers des charges, délais, services associés.
* Assurer un reporting commercial rigoureux auprès de votre hiérarchie : suivi des ventes, marges, indicateurs de performance.
* Assurer un rôle de représentation et de valorisation des marques de la société.
* Formation supérieure en commerce, agroalimentaire ou équivalent (Bac +3 minimum).
* 1ère expérience réussie dans la vente de produits alimentaires en GMS, idéalement sur des produits de charcuterie ou de boucherie élaborée. COMPETENCES REQUISES :
* Idéalement, connaissance des techniques de ventes des produits carnés.
* Bonne compréhension des enjeux industriels.
* Bonne aptitude à la communication et sens du relationnel.
* Capacité à convaincre ses interlocuteurs, sens de la négociation et du leadership, fort tempérament commercial, persévérant.
* Capacités d’adaptation, d’analyse, de synthèse et de prise de décision, sens des priorités.
* Rigueur, autonomie, sens de l’organisation.
* Disponibilité, réactivité et dynamisme, sens du service clients prononcé. CONDITIONS OFFERTES :
* CDI
* Temps plein
* Rémunération à négocier selon profil, composée d’un fixe autour de 35K€ brut/an (x13 mois) et de primes mensuelles sur objectifs
* Epargne salariale : intéressement
* Mutuelle et prévoyance
* Voiture de fonction
* Poste basé dans le Sud-Ouest de la France, au cœur de la zone à développer

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