Strategy & Commercial Excellence Director (H/F)

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AixenProvence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Chaberton Professionals Temps plein

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Commercial Excellence Director (H/F)

Expérience, qualifications et compétences non techniques, avez-vous tout ce qu'il faut pour réussir dans cette opportunité ? Découvrez-le ci-dessous.

Objectifs : Moderniser et Optimiser les processus et outils commerciaux, les stratégies de pricing pour soutenir la croissance et la rentabilité. Piloter la performance commerciale et la productivité des forces de vente autour de la création de valeur client, développer les nouvelles stratégies de GTM.

Notre client, groupe leader dans le segment B2B engage la redéfinition de son modèle économique dans un marché fortement concurrentiel (refonte des process métiers , restructuration de l'organisation autour du concept de "commercial excellence", repositionnement stratégique de l'offre et de la politique de pricing,…).

En rattachement direct au Directeur Général, vous serez membre du COMEX et piloterez une équipe dédiée à la "sales excellence" et à la transformation des processus et outils qui l'incarnent.

Vous dirigez la démarche de modernisation et optimisation des approches commerciales avec l'ambition d'améliorer la croissance et la rentabilité tout en plaçant la création de valeur client au cœur de votre stratégie.

Vous encadrez une équipe de 15 personnes (Pricing, CRM, Analystes,... ) et pilotez la roadmap de vos projets en collaboration étroite avec les Directeurs Commerce et Marketing et avec la direction du Groupe.

Exemples de projets :

Mettre en place la segmentation client, l'account planning et le Business Planning
Structurer et fiabiliser le sales pipeline management pour le forecasting
Développer de nouveaux outils de sales analytics et garantir un reporting CRM de haute qualité
Refondre le modèle de pilotage du pricing et de la rentabilité produit/client
Déployer les meilleures pratiques et organiser la formation des équipes locales
Animer la communauté Commercial Excellence régionale et contribuer à la communauté globale
Intégrer une dimension digitale et les use-cases IA dans le nouveau modèle de pilotage commercial avec pour objectif de générer un impact mesurable sur la performance : positionnement des prix VS marges, parts de marché,...

Profil recherché (H/F):

15 ans minimum d'expérience, combinant un parcours en cabinet de conseil en stratégie de premier plan et , si possible , une expérience xuezdbg en interne, avec une forte expérience des modèles de vente en B2B.

Expérience démontrée auprès de comités exécutifs sur la préconisation d’une roadmap stratégique et sa déclinaison en réels chantiers de transformation ayant délivré des impacts concrets et mesurables

Références en pilotage de grands projets dédiés à l’excellence de la fonction commerciale : sales pipeline management, CRM, sales efficiency reporting, account planning, go-to-market, gains de productivité de la fonction commerciale avec l'IA et le digital, analytics, ...

Connaissances approfondies en structuration d’offre commerciale, pricing, pilotage de la performance économique (marges/ebitda,…).

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