Business Developer IT

Passionné(e) par la tech, le numérique et l’innovation ? Rejoignez les 1 800 collaborateurs de Smile,leader européen de l’intégration open source, répartis dans 20 agences à travers 9 pays.

Un grand nombre de candidats pourrait postuler à ce poste, alors assurez-vous d'envoyer votre CV et votre candidature dès que possible.

L’esprit collaboratif et le partage de connaissances sont au cœur de notre ADN.

Nos experts repoussent chaque jour les limites de l’open source pour construire un numérique plus intelligent, performant et responsable.

Ici, on ne se contente pas de suivre les tendances, on les crée Rejoignez nous et participez à des réalisations qui comptent Business Developer (H/F) – ElasticSuiteElasticSuite est développé au sein du groupe SmileTu veux prendre les commandes d’un marché, construire un réseau de partenaires et participer au développement international d’un produit tech qui a déjà fait ses preuves ?Alors on devrait parler.ElasticSuite, c’est quoi ?ElasticSuite est une solution de search & merchandising pour le e-commerce, utilisée par des acteurs comme Cultura, Snowleader ou All4Running.Notre produit aide les e-commerçants à améliorer leur recherche, leur navigation et leur merchandising grâce à une combinaison de technologies open source et de fonctionnalités avancées : recherche vectorielle, merchandising comportemental, règles de ranking, SEO, etc.Nous avons déjà un portefeuille de clients solide, une présence internationale et un produit qui évolue rapidement.Notre prochain enjeu : accélérer.Et c’est là que tu interviens.

Ton rôleNous recherchons notre prochain Sales Manager pour prendre une responsabilité centrale dans le développement commercial d'ElasticSuite.Ton terrain de jeu principal sera la France, avec deux objectifs complémentaires : développer fortement les ventes directes construire un réseau d'agences partenaires capable de générer du business indirect.Tu travailleras également en binôme avec notre commercial actuellement en charge de l'international pour contribuer au développement de nos marchés étrangers.En clair : tu ne rejoins pas une grosse machine avec un portefeuille de comptes déjà constitué.

Tu arrives pour développer un marché.1.

Prendre le marché françaisTu seras responsable du développement commercial d'ElasticSuite en France.Concrètement, tu vas :Identifier les e-commerçants à fort potentiel et construire ton propre pipeline.Développer une vraie stratégie outbound : LinkedIn, e-mail, téléphone, événements, networking…Exploiter les leads issus du marketing et de l'écosystème Smile.Qualifier les opportunités et comprendre les enjeux business de tes prospects.Organiser et mener les rendez-vous commerciaux et les démonstrations produit.Construire les propositions commerciales et piloter les négociations.Gérer tes opportunités de bout en bout, jusqu'au closing.Développer une relation durable avec tes prospects et clients.Piloter ton activité dans HubSpot et suivre les indicateurs qui comptent.On ne cherche pas quelqu'un qui se contente de remplir un CRM.On cherche quelqu'un qui sait créer du business.2.

Faire des agences un véritable canal de croissanceElasticSuite se développe aussi grâce à l'écosystème des agences e-commerce.Et nous voulons passer un cap.Tu seras donc également responsable du développement de notre réseau de partenaires.Ton objectif : transformer un réseau d'agences en véritable canal commercial.Cela signifie :Identifier les agences e-commerce stratégiques en France.Prospecter et recruter de nouveaux partenaires.Construire une relation de confiance avec leurs équipes commerciales et techniques.Leur donner envie de recommander et d'intégrer ElasticSuite.Former et accompagner les agences sur notre solution.Identifier ensemble les opportunités clients.Organiser des actions communes : événements, webinars, campagnes, rendez-vous…Suivre l'activité et la performance du channel.Faire émerger progressivement un véritable écosystème de partenaires actifs et générateurs de chiffre d'affaires.Tu ne seras donc pas simplement dans une logique de partner recruitment.Le but est de faire du channel un vrai moteur de croissance.3.

Participer à notre développement internationalElasticSuite est déjà présent à l'international et nous voulons continuer à développer cette dimension.Tu travailleras en binôme avec le commercial en charge de l'international pour :partager les opportunités et les bonnes pratiques ;participer à certains rendez-vous commerciaux ;contribuer à la prospection sur de nouveaux marchés ;participer aux événements internationaux ;structurer progressivement notre approche commerciale internationale.L'objectif est de construire une équipe commerciale capable de jouer collectif, plutôt que de fonctionner en silos.

4.

Être force de propositionChez nous, le Sales n'est pas uniquement celui qui exécute une stratégie définie ailleurs.Tu es au contact du marché, donc ta vision