Senior Sales Manager H/F

TheTribe est une agence montée par des entrepreneurs passionnés par la construction de produits et la résolution de problèmes business.

Nous concevons des produits web et mobile en cherchant à avoir un impact fort sur l’activité de nos clients et de leurs utilisateurs, dans une démarche de qualité.

Dans le cadre d’un renforcement de notre développement commercial lié à un accroissement d’activité, theTribe recrute son/sa futur.e Sales Senior.

Chez theTribe, le commercial vend des prestations à forte valeur, en contact direct avec des dirigeants, au sein d’équipes pluridisciplinaires mêlant Design, Product et Tech.

Ton quotidien chez theTribe

Tu seras amené.e à :

• Développer et alimenter un portefeuille d’opportunités commerciales grâce à une démarche de prospection structurée et régulière.

• Participer à un cycle de vente complet : AV, closing, suivi, fidélisation.

• Identifier, qualifier et comprendre les enjeux de prospects variés afin de construire une relation de confiance dès les premiers échanges.

• Mener les rendez-vous de découverte en adoptant une posture de conseil, avec pour objectif de comprendre les problématiques business avant de proposer une solution.

• Construire des propositions commerciales pertinentes en collaboration avec les équipes Product, Design et Tech.

• Conduire les négociations et accompagner les prospects jusqu’à la signature des projets.

• Assurer une transition fluide avec les équipes de production afin de garantir le bon lancement des missions.

• Développer les comptes clients dans la durée en identifiant de nouvelles opportunités de collaboration et en contribuant à la fidélisation des partenaires de theTribe (Up-sell).

• Être ambassadeur/ambassadrice de theTribe, et participer régulièrement à des événements pour faire rayonner la marque.

Plus largement, tu souhaites t’investir pleinement dans la stratégie et la construction de ta boîte, et partager un quotidien avec tes collègues.
Le poste est à pourvoir à Nantes en hybride (2 à 3 jours de télétravail par semaine) ou à Paris avec un déplacement à Nantes par semaine.

Tu possèdes une expérience réussie d’au moins 5 ans sur un poste de sales B2B, en agence ou en digital factory.

Tu as déjà vendu soit de la prestation de service intellectuelle au forfait ou du logiciel, et tu sais défendre une valeur qui dépasse le tarif.

Ce qui compte pour nous :

• Tu sais construire ton pipe, tenir une cadence de prospection et transformer des opportunités en clients.

• Tu es à l’aise face à des interlocuteurs techniques comme face à des décideurs : CTO, Head of Product, dirigeants.

• Tu as une démarche entrepreneuriale et tu te mets à la place de ton client pour comprendre ses enjeux business, pour challenger son besoin et avoir un maximum d’impact. Tu cherches à lui ouvrir de nouvelles opportunités et c’est ce qui te motive

• Tu as déjà réalisé des ventes complexes (très différentes du clé en main) et des closings en autonomie.

1. Entretien téléphonique avec un membre de l’équipe recrutement – 30 min

• Présentation de la boîte et échange autour de ton parcours.

• Débriefing sur l’échange et premier go / no go.

• Présentation du processus de recrutement.

2. Étude de cas – 2h
Avec un membre de l’équipe commerciale.

• Présentation du job et de notre manière de travailler.

• Échange autour de ton parcours, de ton fonctionnement et de tes questions.

• Étude de cas sur une situation commerciale et le contact client, à préparer avant l’entretien.

3. Entretien de motivation – 1h
Avec Benoît, CEO, et notre Directeur Commercial.

• Présentation de la vision et des valeurs de la boîte.

• Débrief des précédents entretiens.

• Échange sur ta personnalité, ta manière de travailler et ta projection avec les équipes theTribe et nos clients.