Directeur/rice de Région ARA/PACA

La mission

Veuillez lire attentivement la description de poste suivante pour vous assurer que vous correspondez bien à ce rôle avant de postuler.

Un acteur majeur du secteur de l'optique haut de gamme mandate notre cabinet pour identifier son futur Directeur de Région (H/F) sur un périmètre couvrant le quart Sud-Est de la France. Ce groupe, reconnu mondialement pour son expertise en design et sa distribution sélective, souhaite renforcer son empreinte commerciale par le recrutement d'un profil orienté résultats et excellence opérationnelle.

Le rôle :

Le titulaire du poste aura la responsabilité de piloter la dynamique commerciale et de garantir le rayonnement des collections sur les zones géographiques concernées. Il s'agit d'une fonction stratégique où la capacité à traduire les ambitions de la direction en plans d'action concrets sur le terrain est primordiale. Le candidat retenu sera le garant de l'image de marque auprès d'un réseau de partenaires exigeants, veillant à ce que chaque point de vente soit en parfaite adéquation avec le positionnement premium des produits.

Missions clés :

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• Pilotage d'équipe : Fédérer, coacher et développer les compétences d'une force de vente terrain pour optimiser la performance individuelle et collective.
  
• Développement du chiffre d'affaires : Piloter les indicateurs de performance, détecter les leviers de croissance et consolider le portefeuille de clients stratégiques.
  
• Stratégie de conquête : Définir les priorités de prospection et orchestrer les plans d'action commerciaux en cohérence avec les objectifs globaux de l'organisation.
  
• Gestion de la relation partenaire : Cultiver des relations durables avec les comptes clés et assurer une présence terrain régulière pour anticiper les évolutions du marché.
  
• Analyse et reporting : Fournir une vision claire de l'activité régionale, des tendances observées et des mouvements concurrentiels à la direction commerciale.
  

Informations sur le poste :

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• Intitulé : Directeur de Région (H/F)
  
• Zone géographique : Sud-Est de la France (déplacements fréquents requis)
  
• Type de contrat : CDI
  

Profil recherché

Profil recherché
Un leader doté d'une vision stratégique affirmée et d'une expertise reconnue dans le domaine de l'optique est recherché pour prendre en main le développement commercial d'un acteur majeur du secteur sur un vaste périmètre couvrant le quart Sud-Est de la France. Ce poste exige une personnalité orientée vers la performance, capable de porter une culture d'excellence auprès d'un réseau de partenaires exigeants. Une appétence marquée pour le management de terrain et la culture du résultat est essentielle pour réussir dans cette fonction à haute responsabilité.

Prérequis et expérience

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• Parcours académique : Formation supérieure de niveau Bac+3 minimum.
  
• Expérience professionnelle : Un minimum de 5 années d'exercice dans des fonctions commerciales à responsabilités.
  
• Spécialisation : Une connaissance approfondie et opérationnelle du marché de l'optique est impérative pour appréhender les spécificités de cet écosystème.
  
• Compétences managériales : Une expérience probante dans l'encadrement et l'animation d'équipes commerciales est exigée.
  
• Disponibilité : Une grande mobilité géographique est nécessaire pour assurer une présence régulière sur l'ensemble du territoire confié.
  

Compétences clés

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• Pilotage de la performance : Maîtrise fine des indicateurs de gestion commerciale et capacité à traduire les données chiffrées en leviers de croissance stratégiques.
  
• Leadership opérationnel : Aptitude à fédérer les talents, à coacher les collaborateurs et à favoriser leur montée en compétences.
  
• Négociation de haut niveau : Maîtrise des cycles de vente complexes et capacité à bâtir des relations durables avec des comptes stratégiques.
  
• Organisation territoriale : Excellente gestion logistique pour optimiser la couverture d'un secteur géographique étendu.
  
• Maîtrise des outils de gestion : Utilisation experte des solutions CRM et des outils de reporting pour garantir un suivi rigoureux de l'activité.
  

Missions principales

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• Stratégie commerciale : Élaborer et déployer le plan d'action commercial sur la zone définie afin de renforcer les positions de l'entreprise sur le marché.
  
• Management d'équipe : Piloter, accompagner et stimuler les délégués commerciaux pour garantir l'atteinte des objectifs collectifs et individuels.