Responsable Comptes Clés Europe H/F

Ce Groupe familial est reconnu mondialement pour son expertise dans l'extraction et la formulation d'arômes, distribués à l'international. Basée en Île-de-France, l'entreprise recrute un(e) Responsable Comptes Clés Europe dans le cadre d’une création de poste.

Forte de son savoir-faire unique, l’entreprise souhaite ainsi renforcer ses relations commerciales et techniques avec ses partenaires et poursuivre son développement.

Avez-vous les compétences et l'expérience requises pour ce poste ? Continuez votre lecture pour le savoir, et envoyez votre candidature.

Rattaché(e) à la Directrice des Comptes Clés Globaux, vous avez pour mission de développer et d'animer, en autonomie, un portefeuille d'une dizaine de grands comptes multinationaux sur le périmètre européen, en coordination avec le réseau commercial régional et les équipes techniques dédiées.

A ce titre, vos principales missions seront :

• Construire et entretenir un réseau de contacts chez chacun des grands comptes confiés (achats, R&D, innovation, marketing, qualité), avec une attention particulière portée aux pays où l'activité est la plus dense : France, Benelux et Suisse en priorité, ainsi que la Pologne pour les sites de grands comptes qui y sont implantés.

• Promouvoir auprès de ces comptes l'ensemble du portefeuille produits et identifier les projets de développement en amont afin de positionner la société sur ces nouvelles opportunités.

• Mener les discussions commerciales et les négociations contractuelles & piloter la performance du portefeuille confié, avec un engagement sur les objectifs annuels de chiffre d'affaires et de marge.

• Coordonner les projets clients avec les équipes internes dédiées (aromaticien(ne)s, applications, marketing, support technique).

• Représenter la société lors des rendez-vous clients, salons et événements professionnels en Europe et suivre les tendances de marché et l’activité de la concurrence.

• Travailler en coordination avec les équipes commerciales locales et garantir l’application des accords globaux pour les comptes confiés

Le poste est basé en Ile-de-France avec 1 à 2 Jours de télétravail et comprend des déplacements fréquents au niveau européen.

 

REMUNERATION & AVANTAGES

Package fixe + variable

Cadre

Participation

Déplacements fréquents en Europe

Home Office 1 à 2 jours/Semaine

 

LES +

Entreprise

• Entreprise familiale reconnue mondialement

• Environnement de travail moderne et profondément humain

• Marque employeur orientée QVT

 

Poste

Création de poste dans une entreprise référence. Ce poste vise à renforcer la relation avec les partenaires clés de la société en collaboration directe avec les équipes techniques et Aromaticiens sur un périmètre Européen.

 

L'avis de votre Consultant

«Cette création de poste s’inscrit dans un projet ambitieux de croissance porté par des équipes dynamiques et expertes de leurs marchés.

La composante européenne permet d’intervenir sur des projets divers et innovants, auprès de grands acteurs agroalimentaires et de belles ETI internationales. Le facteur clé de succès sur ce poste sera l’adéquation aux valeurs de l’Entreprise.»

• Vous êtes idéalement issu(e) d’une formation Bac+5 de type Ecole de Commerce ou Ingénieur Agri/Agro

• Vous bénéficiez d’une expérience commerciale BtoB de 5 ans dans les ingrédients de spécialités, chez un producteur ou un distributeur.

• Vous avez l’expérience de la gestion de grands comptes dans un environnement international et multiculturel.

• Vous parlez couramment Anglais, une troisième langue serait appréciée.

• Vous avez l’expérience de la gestion de projets commerciaux en lien avec les équipes R&D, Qualité et industrielle. xuezdbg

• Vous avez un très bon relationnel et le goût du réseau, avec la capacité à devenir un point de contact reconnu en interne comme en externe.