Chef des Ventes Ouest H/F

Votre vie est singulière, notre vision du recrutement aussi Le cabinet de recrutement CARTESIO développe depuis dix ans sa vision d'Human Matching : chaque candidat a une empreinte, une personnalité et un parcours différents. Notre métier ? Détecter et faciliter la compatibilité entre un projet d'entreprise et un projet professionnel, souvent couplé à un projet de vie. Pour CARTESIO, quelle que soit la performance des technologies d'aujourd'hui et de demain, l'appréciation humaine restera le moteur primordial d'un recrutement réussi. CARTESIO est un cabinet de recrutement, d'évolution de carrière et de conseils RH situé à Rennes. Nous accompagnons les TPE, PME, grands Groupes nationaux et internationaux ainsi que des Start-up dans leurs projets de développement RH.

Tous les candidats potentiels sont encouragés à parcourir et à lire la description complète du poste avant de postuler.

Le processus de recrutement CARTESIO :

• Nous accusons systématiquement réception de votre candidature.
• Votre profil est retenu ? Sophie vous contacte pour un premier échange sur votre projet professionnel et vos motivations.
• Nous nous rencontrons par visio ou dans nos locaux.
• Nous organisons votre rencontre avec notre client et débriefons avec vous à chaque étape du processus de recrutement.

Nous proposons gratuitement à votre moitié notre aide afin de rebondir sur le bassin local.

Et + encore : Sophie vous accompagne lors de vos premiers mois d'intégration.

CARTESIO s'engage auprès de ses partenaires A Compétences Egales et le Club des Entreprises Inclusives (CEI 35), afin de garantir une égalité des chances pour tous et toutes via un processus de recrutement équitable, et contre les pratiques discriminatoires.

Votre futur employeur

Notre client est un Groupe familial indépendant, riche de 50 ans d'histoire et basé en Bretagne. Avec un chiffre d'affaires de plus de 300M€ et 1500 collaborateurs, c'est un acteur clé dans le secteur BtoB, spécialisé dans les services industriels. Leader dans son domaine, le Groupe se distingue par son expertise et son engagement à fournir des services de qualité supérieure (proximité, réactivité et solidarité avec les clients).

Pour deux de ses activités où il se positionne comme un challenger agile, en croissance régulière et à la conquête de parts de marché, nous recherchons aujourd'hui un.e Chef.fe des Ventes sur la région Ouest.

Vos missions

Rattaché.e à la direction commerciale, et membre du comité de direction opérationnel, vous supervisez dans l'alignement de la stratégie Groupe, le développement de 2 activités distinctes (distribution de produits et vente de services) et complémentaires sur le périmètre Bretagne, Pays de Loire et Normandie.

Vos principaux enjeux s'articulent autour des axes suivants :

Management et conduite du changement

• Accompagner une équipe de 9 Commerciaux itinérants,
• Fédérer deux équipes aux cultures et modèles économiques différents, en favorisant cohésion et synergie,
• Harmoniser les pratiques et orchestrer le changement.

Pilotage de la performance commerciale et économique

• Contribuer à l'atteinte des objectifs économiques, notamment en matière de marge,
• Analyser les indicateurs clefs de vos activités et mettre en œuvre les plans d'action nécessaires au développement des ventes,
• Former vos équipes à l'utilisation des nouveaux outils commerciaux (CRM, IA).

Contribution transverse et représentation du terrain

• Epauler vos Vendeurs à développer des partenariats avec les comptes clefs,
• Assurer le relais des attentes clients et des réalités du terrain auprès de votre Direction,
• Contribuer à la veille stratégique et aux décisions commerciales,
• Etablir un reporting régulier de l'ensemble de vos activités.

Localisation : Poste en home office, idéalement basé à Rennes, Nantes ou Vannes (position centrale au sein de la zone géographique à superviser).

Rémunération : Votre salaire est compris dans une fourchette entre 50K€ et 52K€ brut par an + variable + véhicule de fonction.

Et vous ?

De formation supérieure en Commerce, vous justifiez d'une expérience réussie dans l'animation de Commerciaux itinérants dans un univers BtoB.

Manager aguerri et apprenant, vous aimez l'autonomie et avez la capacité de proposer et porter un plan d'actions sur 2 business model différents. xuezdbg

Attaché à la culture du résultat, leader et fédérateur, bienveillant et exigeant, votre sens du collectif, votre enthousiasme et votre dynamisme commercial, vous ont permis de driver des équipes avec organisation, agilité et créativité.