Channel Account Manager

il y a 5 jours

Bordeaux, France Sage Temps plein

**Nom du poste à pourvoir**
- CHANNEL ACCOUNT MANAGER

**Description du poste**
- Poste de vente par téléphone et sur le terrain permettant de gérer un large portefeuille d'entreprises de taille moyenne. L'account Manager est chargé(e) d'identifier les clients clés existants dans sa base de données afin de les contacter et d'organiser des réunions en face à face. L'account Manager dirigera ensuite ces réunions comme une plate-forme pour la vente croisée et la vente incitative de produits et services Sage supplémentaires.

**Responsabilités principales**
- Les missions du Channel Account Manager sont les suivantes:

- Atteindre un objectif de chiffre d'affaires annuel en réalisant des ventes incitatives et croisées de produits et services Sage auprès des clients existants et par l'acquisition de nouveaux clients.
- Gérer le pipeline d'opportunités de vente tout au long du processus de vente afin de sécuriser l'activité.
- Il/Elle examine les informations sur les clients afin d'identifier les clients appropriés et prend contact par téléphone en tant que gestionnaire de compte afin d'examiner l'étendue des produits et services qu'ils détiennent auprès de Sage, d'identifier les besoins potentiels en produits et services supplémentaires et en vue d'obtenir une réunion en face à face (ou un webinaire si nécessaire en raison d'aspects pratiques géographiques).
- Adapte la stratégie de contact avec les clients au sein des comptes qui lui sont attribués en fonction des besoins et du potentiel de vente. Atteint le nombre requis de contacts par semaine, comme indiqué dans les objectifs commerciaux.
- En préparation des réunions avec les clients, passe en revue les relations existantes entre le client et Sage et utilise les informations issues des conversations initiales pour produire et adapter les présentations des spécifications du client.
- Dirige des réunions en face à face avec les clients pour présenter les spécifications du client et discuter plus en profondeur des besoins et des opportunités. Utilise la réunion pour définir toutes les exigences afin d'établir un devis formel.
- Effectue des démonstrations de produits sur mesure pour les clients au cours des réunions afin de démontrer la valeur du produit et d'obtenir un engagement.
- S'engage avec des collègues à plusieurs niveaux au sein de l'organisation cliente pour comprendre les besoins du point de vue de l'utilisateur et obtenir des contrats avec les décideurs.
- Établit des devis pour le client, accompagnés d'informations complémentaires, et les présente à l'entreprise cliente pour approbation initiale et progression.
- Assure le suivi avec les clients afin de prendre des décisions sur les devis fournis et d'obtenir des contrats, en organisant des réunions de suivi et des présentations si nécessaire.
- Supervise le transfert de toutes les ventes à l'équipe de mise en œuvre afin de s'assurer que la solution finale fournie répond aux spécifications convenues pour les deux parties.
- Répond aux demandes des clients concernant les changements de prix, les calendriers de facturation, les modifications de contrat et l'adéquation des produits.

Les principaux KPI's:

- Objectif de chiffre d'affaires
- Contacts par semaine
- Réunions avec les clients / démonstrations par semaine

**Fonction**
- Sales

**Pays**
- France

**Lieu**
- Bordeaux

**Work Place type**
- Hybrid

**Présentation de Sage**
- Travailler chez Sage signifie que vous soutenez des millions de petites et moyennes entreprises dans le monde entier avec une technologie qui leur permet de travailler plus rapidement et plus intelligemment. Nous tirons parti de l'avenir de l'IA, ce qui signifie que les propriétaires d'entreprise passent moins de temps à effectuer des tâches de routine, comme la saisie de factures et la génération de rapports, et qu'ils ont plus de temps pour poursuivre leurs ambitions.
Nos collègues se démarquent de par leur excellence. Parce que pour obtenir des résultats extraordinaires, nous avons besoin d'équipes extraordinaires. Cela signifie qu'il faut insuffler à Sage des personnes qui font tomber les barrières, qui innovent en permanence et qui veulent réaliser leur potentiel.
En savoir plus sur le travail chez Sage: sage.coM/Fr-fr/societe/carrieres/travailler-chez-sage/

En savoir plus sur la diversité, l'équité et l'inclusion chez Sage: sage.coM/Fr-fr/societe/carrieres/diversite-egalite-et-inclusion/

  • Associate Channel Account Manager

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, France Sage Group PLC Temps plein

    **Nom du poste à pourvoir** - ASSOCIATE CHANNEL ACCOUNT MANAGER **Description du poste** - channel account manager **Responsabilités principales** - sédentaire **Fonction** - Sales **Pays** - France **Lieu** - Bordeaux **Work Place type** - Hybrid **Présentation de Sage** - Nos collaborateurs rendent Sage exceptionnelle. En effet, nos...

  • Channel Account Manager

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Sage Temps plein

    **Nom du poste à pourvoir**- CHANNEL ACCOUNT MANAGER**Description du poste**- Poste de vente par téléphone et sur le terrain permettant de gérer un large portefeuille d'entreprises de taille moyenne. L'account Manager est chargé(e) d'identifier les clients clés existants dans sa base de données afin de les contacter et d'organiser des réunions en...

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France FEED MANAGER Temps plein

    Descriptif du posteSous la responsabilité du Team Leader, vous serez en relation avec nos clients et notre réseau de partenaires et aurez pour principales missions:- D'être le garant de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de vos clients.- D'assurer le suivi et le bon déroulement du plan d'action sur ces comptes, formuler des propositions...

  • Account Manager

    il y a 3 semaines

    Bordeaux, France FEED MANAGER Temps plein

    Descriptif du poste Sous la responsabilité du Team Leader, vous serez en relation avec nos clients et notre réseau de partenaires et aurez pour principales missions: - D’être le garant de l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de vos clients. - D’assurer le suivi et le bon déroulement du plan d’action sur ces comptes, formuler des...

  • Digital Account Manager

    il y a 4 semaines

    Bordeaux, France Thermo Fisher Scientific Temps plein

    About Us: Here at Thermo Fisher Scientific, our industry-leading scale means unparalleled commercial reach, unique customer access and a global footprint. Our broad customer base, from research, clinical to commercial production means you can have a broad and significant impact. All while working in an environment where you will be supported, valued and...

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France AFFILAE Temps plein

    ASSISTANT.E ACCOUNT MANAGER (H/F) - CDI**Qui sommes-nous ?****Acteur innovant** dans le **domaine de l'affiliation**, Affilae est fondée sur des **valeurs de transparence**, d'**e-commerce équitable** et d'**engagement dans le service**.La juste valorisation de la contribution des affiliés, de l'attribution et du partage des commissions en fonction des...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Bordeaux, France Syneos Health Clinical Temps plein

    **Description** **You have what it takes: a competitive drive coupled with exceptional sales ability.** The Syneos Health Key Account Manager (KAM) will be responsible for achieving territory sales targets for products assigned to that territory by the business. This will involve the adoption of omni-channel promotional strategies, provided by the...

  • Assistant Account Manager

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Affilae Temps plein

    Acteur innovant dans le domaine de l'affiliation , Affilae est fondée sur des valeurs de transparence , d' e-commerce équitable et d' engagement dans le service . La juste valorisation de la contribution des affiliés, de l'attribution et du partage des commissions en fonction des contributions aux ventes en ligne ou à la notoriété de nos clients fait...

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Club Employés Temps plein

    Tu adores la relation client et tu es à la recherche d'une entreprise jeune et dynamique ? L'annonce qui suit pourrais t'intéresser... Chez Club Employés, nous sommes à la recherche de notre prochain **Account Manager** Il s'agit d'un poste en **CDI **basé à Bordeaux **Ta mission**:Tu interviendras sur la mise en place de stratégies sur la...

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, France Logyline Temps plein

    **QUI EST LOGYLINE ?** Experte de la 3D et de la Réalité Augmentée, la société Logyline est basée à Mérignac et évolue en France et à l'international, depuis 2006. Son rôle principal ? Proposer logyconcept3D, un logiciel de conception en #3D et #RA aux professionnels de la piscine et de l'ombrage. Logyline recherche un nouveau collaborateur au...

  • Global Key Account Manager H/F

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Eurofins Temps plein

    Job DescriptionWe are searching for a Global Key Account Manager. Reporting to the Global Marketing & Key Account Manager, the Global Key Account Manager is part of the global team driving business performance of fast-growing business units : Cosmetics & Personal Care, Detergence and Hygiene (B2B environment).Global Key Account Manager Global Key Account...

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Expleo Group Temps plein

    En savoir plus:**Expleo** propose une offre unique de services intégrés d'ingénierie, qualité et conseil stratégique pour la transformation digitale. Dans un contexte d'accélération technologique sans précédent, nous sommes le partenaire de confiance des entreprises qui innovent. Nous les aidons à développer un avantage compétitif et à...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Automotive Cells Company (ACC) Temps plein

    Join us and be a pioneer for a green transport revolution.Automotive Cells Company (ACC) is one of Europe's newest and most exciting high-tech companies. Backed by Saft-Total, Stellantis-Opel and Mercedes-Benz, ACC is set to power the future of the automotive industry by innovating in battery technology.We aim to produce sustainable, affordable,...

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, France Javelot Temps plein

    AVEC JAVELOT, DEVENEZ DÈS MAINTENANT L’UN DES ACTEURS DE LA 3ème RÉVOLUTION AGRICOLE ! Javelot est une start-up qui ambitionne de devenir le leader de la transformation numérique de l’après récolte et du stockage des grains. Accompagner la transition vers le zéro insecticide de stockage, consommer moins d’énergie pour refroidir les silos,...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Bordeaux, France Apleona Temps plein

    Description **Apleona **est un groupe leader sur le marché du Facilities Management (gestion des installations) en Allemagne, en Autriche et en Suisse. Nous sommes l'un des plus gros prestataires de services immobiliers européens avec plus de 3,5 milliards d'euros de chiffre d'affaires et près de 40 000 salariés. Nous gérons des biens immobiliers dans...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Apleona Temps plein

    **Apleona **est un groupe leader sur le marché du Facilities Management (gestion des installations) en Allemagne, en Autriche et en Suisse. Nous sommes l'un des plus gros prestataires de services immobiliers européens avec plus de 3,5 milliards d'euros de chiffre d'affaires et près de salariés.Nous gérons des biens immobiliers dans toutes les classes...

  • Account Manager Senior

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, France AFFILAE Temps plein

    **Qui sommes-nous ?** ✨ Acteur innovant dans le domaine de l'affiliation, Affilae est fondée sur des valeurs de transparence, d’e-commerce équitable et d'engagement dans le service. La juste valorisation de la contribution des affiliés, de l'attribution et du partage des commissions en fonction des contributions aux ventes en ligne ou à la...

  • Channel Manager

    il y a 3 semaines

    Bordeaux, France Uptoo Temps plein

    **Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** - Vous voulez vous investir pleinement dans le _**_démarrage d’une aventure intrapreneuriale_**_ et _**_faire décoller votre carrière_**_ commerciale sur le secteur porteur du logiciel SIRH ?_ Notre société est le **spécialiste français de la gestion de paie**, **leader** auprès de plus de 2000 clients....

  • Account Manager Senior

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France AFFILAE Temps plein

    **Qui sommes-nous ?** Acteur innovant dans le domaine de l'affiliation, Affilae est fondée sur des valeurs de transparence, d'e-commerce équitable et d'engagement dans le service.La juste valorisation de la contribution des affiliés, de l'attribution et du partage des commissions en fonction des contributions aux ventes en ligne ou à la notoriété de...

  • Team Leader Account Manager Advertiser

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Affilae Temps plein

    Qui sommes-nous ?Acteur innovant dans le domaine de l'affiliation, Affilae est fondée sur des valeurs de transparence, d'e-commerce équitable et d'engagement dans le service. La juste valorisation de la contribution des affiliés, de l'attribution et du partage des commissions en fonction des contributions aux ventes en ligne ou à la notoriété de nos...