Sales Representative

il y a 3 semaines


IssylesMoulineaux, France Johnson & Johnson Temps plein

LOCALISATION:
- Bordeaux- MISSIONS:
- Réaliser les objectifs de ventes produits au sein de ses comptes- Proposer et déployer une stratégie de secteur en la déclinant en tactiques commerciale (ciblage des opportunités, réalisation et suivi de plan de compte)- Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes partenaires.- RESPONSABILITES :- Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins:

- Connecter & Identifier les interlocuteurs & décideurs clés (cliniques et non cliniques) : chirurgien, SBO & IBODE, Biomed, pharmacien, directeur d’établissement, chef de pôle - Avoir une approche commerciale régulière des KOL de son secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits (en lien avec le TAL notamment sur les actions en cours).- Identifier des circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement : Forces, faiblesses, Opportunités, Menaces, Carte des décideurs (Stakeholder mapping).-
- Planifier, préparer ses rendez-vous:

- Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique du compte et plan d’actions (prévisions et définition des objectifs de ventes).- Préparer ses rendez-vous (essais, procédures, formation, staff). En amont identifier les besoins de ses clinicals : être capable de leur proposer une formation Profed adaptée.- Sur la base d'un focus procédures identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur régional des Ventes.- Sur les comptes non gérés par l’AM, le Responsable de secteur reste le contact avec le non-clinique:
- Gestion des lancements produits : validation des essais,
- Réponse aux demandes de prix et proposition de prix,
- Préparation et réponse aux Appels d’offre.
- Connecter avec les équipes partenaires (KAM, MKT, Profed, congrès ) pour identifier les besoins en formation techniques et cliniques en vue d'adapter les supports et développer l’efficacité de la Force de Vente en définissant les compétences requises pour les commerciaux.-
- Négociation:

- Sur les comptes non couverts par l'AM et nécessitant la mise en place d'un contrat commercial, le Responsable de Secteur a la responsabilité de négocier le référencement des nouveaux produits/gamme dans ces établissements et reste l'expert produit procédure et assure le suivi du compte post négo.-
- Focus Clinique:

- Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes partenaires.- Créer un partenariat avec les leaders d'opinion (KOL et Key Customer) et être capable de comprendre leurs leviers / besoins.- Rechercher le soutien / partenariat des interlocuteurs non-cliniques et KOL pour la promotion de nos produits et procédures.- Identifier et prioriser des actions et calls à organiser sur ses comptes.- Assurer le lancement des produits de son périmètre.- Réaliser les essais.- Mobiliser des Spécialistes Aires Thérapeutiques sur la relation KOL.- Utiliser et déployer les ressources marketing mis à disposition par les équipes.-
- Participer à des congrès régionaux et nationaux pour promouvoir les produits de sa gamme.
Analyser les tendances et faire des projections de ventes.
Compléter le rapport mensuel d’activité.

**Qualifications**:

- BAC + 4 / BTS Vente
- Formation Vente/ Ecole de commerce / Ecole d’ingénieur Biomedical Compétence Vente et négociation
- Des bonnes notions d’Anglais sont nécessaires pour les formations
- Excellent relationnel
- Capacité de persuasion
- Orienté(e) résultats
- Force de proposition, créativité
- Diplôme de la VM



  • Issy-les-Moulineaux, France Espaxia Temps plein

    Le SDR est un acteur du déploiement de la stratégie commerciale d’Espaxia. Focalisé sur la recherche de nouveaux prospects, il utilise tous les canaux (inbound/outbound) et outils à sa disposition pour faire progresser les opportunités de vente d’Espaxia. Le SDR fera équipe avec le les Directeurs de projet pour construire des stratégies...


  • Issy-les-Moulineaux, France Sogedev Temps plein

    Sogedev, acteur incontournable depuis 20 ans dans le financement de l’innovation, recherche de nouveaux talents pour accompagner sa croissance. ¨Tu souhaites relever de nouveaux challenges commerciaux ? tu cherches un poste de commercial sédentaire/Sales Development Representative ? Être en contact avec les entrepreneurs de demain ? Ce job est pour...

  • Assistant Director of Sales

    il y a 3 semaines


    Issy-les-Moulineaux, France Accor Temps plein

    Company Description The Iconic Rixos Gulf Hotel Doha introduces a unique lifestyle and luxurious Services and products, Rixos warm hospitality, the vibrant Entertainment programs, and the trendy and distinguished ALL INCLUSIVE Food and Beverage concepts with 378 beautifully appointed guest Rooms, dream bedding and luxurious atmosphere. Join our motivated...


  • Issy-les-Moulineaux, France Abbott Laboratories Temps plein

    Chez Abbott, nous sommes engagés à vous permettre de vivre le meilleur de votre vie grâce à une meilleure santé. Notre mission consiste à développer des technologies révolutionnaires, nous regardons toujours vers le futur et anticipons les changements de demain dans les sciences médicales afin de développer des technologies...

  • Director, Renewal Sales

    il y a 23 heures


    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France ServiceNow Temps plein

    Company DescriptionAt ServiceNow, our technology enables the world to function smoothly for everyone, and our team makes it happen. We work quickly because we understand the importance of not delaying progress. Our approach to innovation sets us apart as we strive to provide unique solutions for our clients and communities. When you join ServiceNow, you...


  • Issy-les-Moulineaux, France Accor Temps plein

    Job Description EXECUTIVE RESPONSIBILITIES & EMPOWERMENT An individual contributor reporting to the Marketing Manager or Hotel representative assigned by the company, this role will be responsible for the Hotel’s marketing collaterals or online marketing activities. You are a competent generalist with experience in creative implementations and online...


  • Issy-les-Moulineaux, France FLATCHR INTERNATIONAL Temps plein

    Flatchr, c’est quoi ? C’est une scale-up animée par sa mission : aider les entreprises à recruter les bonnes personnes. ? C’est une équipe survoltée qui a la Poulpe attitude! ? Au quotidien, nous épaulons à tous les niveaux du processus de recrutement les petites ou les grandes entreprises en leur proposant un outil ergonomique, facile et...

  • Chargé de Formation

    il y a 1 mois


    Issy-les-Moulineaux, France AKTISEA Temps plein

    **Aktisea est mandatée par les Missions Handicap des entreprises pour recruter leurs futurs talents.** *** **Nous recherchons pour le compte de notre client, spécialisé dans l'audiovisuel, un Chargé de formation H/F..** **Ce poste est à pourvoir en CDI à Issy-les-Moulineaux (92**). Au sein de la direction des Ressources Humaines et rattaché.e au...

  • Chargé.e de Formation

    il y a 1 mois


    Issy-les-Moulineaux, France France Médias Monde Temps plein

    **Ecouter et regarder le monde** Au sein de la direction des Ressources Humaines du groupe France Médias Monde, et rattaché.e au Responsable de la Formation puis en étroite collaboration avec les directions opérationnelles, vous conseillez et accompagnez les différentes directions et services du groupe dans le déploiement de leurs besoins de formation...

  • Business Developer

    il y a 4 semaines


    Issy-les-Moulineaux, France Facilib Temps plein

    **Recruteurs engagés !** Nous sommes un cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions support et commerciales. En plus d'afficher des offres claires et transparentes qui incluent systématiquement le salaire, on vous propose un coaching pour assurer le jour de votre entretien. **Notre coup de cœur pour le poste**: - Expériences en alternance...

  • Business Developer

    il y a 4 semaines


    Issy-les-Moulineaux, France Facilib Temps plein

    **Recruteurs engagés !** Nous sommes un cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions support et commerciales. En plus d'afficher des offres claires et transparentes qui incluent systématiquement le salaire, on vous propose un coaching pour assurer le jour de votre entretien. **Notre coup de cœur pour le poste**: - Expériences en alternance...


  • Issy-les-Moulineaux, France Accor Temps plein

    Company Description At The Rimrock it is our vision is to be the most desired hospitality experience in the Canadian Rockies for guests and employees alike. Job Description To manage the day to day business within the Primrose Restaurant. Ensure all staff on the floor are meeting and exceeding Rimrock standards of guest satisfaction and service Provide...


  • Issy-les-Moulineaux, France Accor Temps plein

    Company Description Pullman Maldives Maamutaa Welcome to Pullman Maldives Maamutaa—an all-inclusive haven where luxury meets limitless possibilities. Immerse yourself in exclusive perks, ignite your intellect, and boldly extend your horizons. This isn’t just a resort; it’s a place designed for those who want to up their game. Nestled in the...

  • Product Strategy PMO

    il y a 4 jours


    Issy-les-Moulineaux, France Edenred Temps plein

    Take a step forward and let Edenred surprise you. Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world.  We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expand your skills in a multicultural, challenging, and dynamic environment.  ...


  • Les Bordes, 58110, France CPI Energie Temps plein

    CPI Energie est spécialisée dans l'installations de solutions d'énergies renouvelables auprès des particuliers et des entreprises. Dans le cadre de son développement, CPI Energie recrute un(e) commercial (H/F) afin de renforcer ses effectifs sur la gironde. Sous la responsabilité du directeur commercial, vous serez en charge de visiter les...


  • Les Clayes-sous-Bois, France Pôle Emploi Temps plein

    Vous avez une passion pour le denim et vous avez un vrai talent pour la vente ? Alors venez nous rejoindre ! G-STAR RAW Depuis la création de l'entreprise en 1989, notre philosophie de pionniers et de spécialistes du « hardcore denim » nous pousse à constamment innover et explorer. Pour y parvenir, nous recherchons des penseurs et des faiseurs...


  • Les Ulis, France Carrefour Temps plein

    **A propos de nous**: Créateur de l’hypermarché et pionnier de la consommation de masse, Carrefour reste fidèle à ses racines, mais se réinvente pour permettre à chacun, chaque jour, de manger mieux : plus sain, plus local, plus responsable. Nos atouts pour y parvenir ? Un réseau multi format de plus de 5 300 magasins, la création de services et...

  • Apprenti(E)

    il y a 1 mois


    Les Ulis, France Carrefour France Temps plein

    A propos de l'offre: Créateur de l’hypermarché et pionnier de la consommation de masse, Carrefour reste fidèle à ses racines, mais se réinvente pour permettre à chacun, chaque jour, de manger mieux : plus sain, plus local, plus responsable. Nos atouts pour y parvenir ? Un réseau multi format de plus de 5 300 magasins, la création de services et...


  • Saint-Brevin-les-Pins, France Restaurant Buffalo Grill Temps plein

    Finalités: Dans le cadre des directives données par le responsable de cuisine, le grillardin assure une prestation irréprochable conforme à la spécialité de « Steak House ». Pour ce faire: - Il est responsable de la qualité visuelle et gustative des produits carnés ainsi que des autres produits HACCP, d’hygiène et de sécurité alimentaire. -...