Strategic Account Executive

il y a 1 mois

Paris e, France DirectSkills Temps plein

**Que proposons nous ?**
- Localisation : Nos locaux sont à Paris et nous proposons jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine
- Produit : Leader de la Gestion de l’Intérim en France, Directskills a pour ambition d’accélérer sa croissance en France et en Europe grâce à son logiciel SaaS unique sur le marché

**La mission**:
Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) Strategic Account Executive Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, sur une cible déterminée, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound et d’un « Sales Development Representative » (SDR).

A l’aise avec l’engagement au niveau des comités de direction, vous maitrisez les négociations de vente en environnement grand compte et vous avez construit votre professionnalisme commercial par l’apprentissage et la maîtrise d’une méthode de vente de type MEDDPICC ou équivalente pour gérer votre activité, établir votre reporting et vos prévisions de vente.

Rattaché directement au Directeur Commercial et Marketing, vous jouissez d’une grande autonomie dans vos activités quotidiennes.

Le Strategic Account Executive H/F a notamment les activités suivantes:

- Avec le support du SDR, obtenir le maximum d’informations pertinentes sur vos futurs prospects.
- Elaborer une stratégie d’acquisition pour chacun de vos comptes cibles en tenant compte des différents interlocuteurs cibles à convaincre.
- Contribuer à la définition de la stratégie marketing et de production de contenu en lien avec vos cibles, notamment par la mise en place d’activité d’Account Based Marketing.
- Animer le processus commercial depuis l’opportunité commerciale jusqu’à la signature, en coordonnant les interventions des équipes internes DIRECTSKILLS

**Avantages**
- jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine
- Une rémunération avantageuse
- Prime variable
- Formation : métiers, logiciel
- Remboursement de la carte Navigo à 100% pour les franciliens et du billet de trains pour nos collaborateurs qui viennent de régions

**Mais aussi**:

- Un Directeur Commercial et Marketing, pragmatique, qui à plus de 15 ans d’expérience dans le SaaS, notamment dans des environnement EMEA
- Un management participatif et bienveillant : bon équilibre entre l’accompagnement et l’autonomie,
- tous les collaborateurs sont les acteurs de la construction de leur quotidien, de leur entreprise d’aujourd’hui et de demain ;
- Une Entreprise en croissance qui permet de se projeter, d’évoluer et de grandir tous ensemble ;
- Des locaux modernes dans Paris, en coworking, dans un quartier vivant et dynamique ;
- Une Politique RH axée sur le bien-être et le développement de ses collaborateurs ;
- Une Ambiance de travail chaleureuse et à taille humaine ;
- Un package compétitif
- Un accompagnement personnalisé sur la montée en compétences

**Expérience et Formation**
- + 5 ans d’expérience dans la vente B2B, Grands Comptes, de préférence en ventes de logiciels / SaaS
- Idéalement diplômé d’une Ecole de Commerce

**Compétences**

**Métiers**
- Capacité à travailler avec une logique ABM, en utilisant tous les canaux digitaux. Maîtrise de toutes les possibilités associées.
- Compréhension des grandes fonctions d'un ERP / d'un SIRH
- Compréhension des besoins client et capacité à les challenger
- Maîtrise opérationnelle d'une méthode de qualification d’opportunité reconnue (MEDDPICC)
- Réalisation commerciale personnelle concluante chez un éditeur de logiciel en environnement grand compte
- Excellentes qualités rédactionnelle
- Gestion d'un plan de compte
- Goût pour l’acquisition de nouveaux clients
- Habile négociateur
- La maitrise de l’anglais est un plus

**Soft Skills**
- Adaptation : ouverture d'esprit, pragmatique, agilité
- Communication : A l’écoute, bonne communication
- Créativité
- Esprit d’analyse : curiosité, synthétique, soucieux du détail
- Esprit d’équipe : aisance relationnelle, esprit d’équipe
- Engagement
- Gestion : rigueur, organisation, coordination, leadership, résolution de problèmes
- Motivation : confiance en soi, persévérance
- Leadership : encourageant, bienveillant
- Ethique professionnelle : transparence

**Process de recrutement**
- Un échange de préqualification
- Un entretien de 45 minutes visio avec le Directeur Commercial et Marketing
- Un entretien d’1h avec la RH
- Un entretien d’1h avec le Directeur du Service Client
- Un entretien d’1h avec le Président
- Un entretien d’1h30 sur site avec le Directeur Commercial et Marketing

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 90 000,00€ à 110 000,00€ par an

Avantages:

- Prise en charge du transport quotidien
- RTT
- Titre-restaurant
- Travail à domicile

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Lieu

  • Strategic Enterprise Account Executive, FSI

    il y a 5 jours

    Paris, France Databricks Temps plein

    SLSQ225R171Do you want to help solve the world's toughest problems with big data and AI? This is what we do every day at Databricks.We are looking for a Strategic Account Executive to join the team in the France to maximise the phenomenal market opportunity that exists for Databricks within the Financial Services industry. Your mission will be to grow one of...

  • Account Executive, Strategic Accounts

    il y a 1 mois

    Paris, France ALTERYX Temps plein

    We’re looking for problem solvers, innovators, and dreamers who are searching for anything but business as usual. Like us, you’re a high performer who’s an expert at your craft, constantly challenging the status quo. You value inclusivity and want to join a culture that empowers you to show up as your authentic self. You know that success hinges on...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Que proposons nous ?** - Localisation : Nos locaux sont à Paris et nous proposons jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine - Produit : Leader de la Gestion de l’Intérim en France, Directskills a pour ambition d’accélérer sa croissance en France et en Europe grâce à son logiciel SaaS unique sur le marché ! **La mission**: Pour accélérer...

  • Strategic Account Executive, Energy

    il y a 4 jours

    Paris, France Databricks Temps plein

    SLSQ425R73Do you want to help solve the world's toughest problems with big data and AI? This is what we do every day at Databricks. We are looking for a Strategic Account Executive to join the team in France to maximise the phenomenal market opportunity that exists for Databricks within the Energy & Utilities industry. Your mission will be to grow one of our...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Que proposons nous ?** - Localisation : Nos locaux sont à Paris et nous proposons jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine - Produit : Leader de la Gestion de l’Intérim en France, Directskills a pour ambition d’accélérer sa croissance en France et en Europe grâce à son logiciel SaaS unique sur le marché ! **La mission**: Pour accélérer...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, France Snowflake Temps plein

    Build the future of data. Join the Snowflake team. The Strategic Account Executive is responsible for building client relationships with strategic businesses in the Telco & Energy sector. People who excel at this job have the ability to prospect, develop, and close business within a timely manner while focusing on the clients’ requirements. The AE's must...

  • Strategic Account Executive, Health

    il y a 2 jours

    Paris, France Databricks Temps plein

    SLSQ425R75Want to help solve the world's toughest problems with big data and AI? This is what we do everyday at Databricks.Reporting to the Team Leader, Industry as a Strategic Account Executive your mission will be to grow a small number of our most strategic Health & Life Science (HLS) customer partnerships in Databricks in France.  The impact you will...

  • Strategic Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Contexte et missions** Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) **Strategic Account Executive **Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, sur une cible déterminée, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound et d’un « Sales Development Representative »...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **ontexte et missions** Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) **Strategic Account Executive **Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, sur une cible déterminée, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound et d’un « Sales Development Representative » (SDR). A...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, France Snowflake Temps plein

    Build the future of data. Join the Snowflake team.The Strategic Account Executive is responsible for building client relationships with strategic businesses in the Telco & Energy sector. People who excel at this job have the ability to prospect, develop, and close business within a timely manner while focusing on the clients’ requirements. The AE's must...

  • Strategic Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, France Ping Identity External Job Board Temps plein

    **About Ping Identity**: At Ping Identity, we believe in making digital experiences both secure and seamless for all users, without compromise. We call this digital freedom. And it's not just something we provide our customers. It's something that inspires our company. People don't come here to join a culture that's built on digital freedom. They come to...

  • Strategic Account Executive, Fsi

    il y a 1 mois

    Paris, France UiPath Temps plein

    Life at UiPath: The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We’re committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power. To make that happen, we need people who are curious, self-propelled, generous, and genuine. People who love being part of a fast-moving,...

  • Account Executive

    il y a 6 jours

    Paris, France Scaleway Temps plein

    **About the job** As a Strategic Account Executive at Scaleway, you will take on a leadership role within the sales team, leveraging your expertise and experience to drive strategic sales initiatives about GPUs clusters, and managing complex client relationships. Your responsibilities will include building complex sales processes, and strategically...

  • Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris 8e, France Speen - Executive Search for complex sales Temps plein

    Descriptif du poste **_ Votre rôle ?_** En tant qu'**Account Executive**, vous êtes l'interlocuteur.trice privilégié.e des prospects. - Vous gérez **l'ensemble du cycle de vente** (3 mois en moyenne), depuis la **prospection** de leads qualifiés, jusqu'au **closing**, afin d'acquérir de nouveaux clients. - Pour cela, vous vous appuyez sur un...

  • Account Executive

    il y a 6 jours

    Paris, France Scaleway Temps plein

    Depuis 1999, Scaleway, filiale du groupe Iliad, figure parmi les leaders du cloud computing Européen. Forte d'une équipe dynamique de près de 600 collaborateur(ice)s issus de tous horizons, notre entreprise offre un environnement de travail stimulant et international où se mêlent créativité, innovation et excellence technique. Situés à Paris et...

  • Senior Strategic Sales Executive

    il y a 1 mois

    Paris, France Tencent Temps plein

    Work Mode: Onsite Responsibilities: Tencent is a world-leading internet and technology company that develops innovative products and services to improve the quality of life of people around the world. Founded in 1998 with its headquarters in Shenzhen China, our guiding principle is to use technology for good. We are not only a major video game...

  • Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris 8e, France Speen - Executive Search for complex sales Temps plein

    Descriptif du poste **Intitulé du poste** : Account Executive - Open Banking / FinTech **Rémunération** : 55K€ - 90K€ (fixe + variable déplafonné) **Localisation** : Paris, France **Pourquoi l'entreprise recrute ?** Le recrutement d’un.e Account Executive a pour objectif d’accélerer la stratégie d’acquisition de l'entreprise. Leur ICP...

  • Senior Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, France Genesys Temps plein

    Build something new with a world-class team. At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they’ve been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you? The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales professional,...

  • Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris 8e, France Chope Ton Biz Dev Temps plein

    Account Executive - CDI Notre client est un leader sur le marché de l'apprentissage des langues à distance. Il s'agit d'une société française innovante qui propose des programmes de formation linguistique en e-learning en anglais, français, espagnol, allemand et italien. Ils couvrent tous les types de formation linguistique : cours individuels et...

  • Junior Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris 8e, France Vince LLC Temps plein

    **JUNIOR ACCOUNT EXECUTIVE (FR)** **MISSIONS**: Développent du CA et gestion d’un portefeuille clients - Développer le réseau de distribution à travers des distributeurs, agents et grand magasin - Atteindre le budget fixé avant les campagnes de vente - Analyser les tendances de marché - Prospection de nouveaux clients - Visites des boutiques avec la...