Key Account Manager Btob

Il y a 2 mois

Courbevoie, France EDF Temps plein

Mise en ligne le 20/02/2023

Principales caractéristiques de l'offre d'emploi
- Type de contrat:

- cdi
- Niveau de formation:

- BAC +4 / BAC +5
- Spécialité(s):

- Commercial / Vente / Marketing
- Pays / Région:

- France / Ile-de-France
- Département:

- Hauts-de-Seine (92)
- Ville:

- 4 place des Vosges 92400 Courbevoie

**Description de l'offre**:
Filiale du Groupe EDF, Datanumia est une société éditrice de logiciel spécialisée dans la valorisation de la donnée énergétique.

Au quotidien, ce ne sont pas moins de 190 collaborateurs qui évoluent dans un écosystème innovant - mêlant IA, machine learning et IoT - et donnent du sens à notre raison d’être : permettre à chacun d’optimiser sa consommation d’énergie et son empreinte carbone en révélant tout le potentiel de la data.

Plus de 13 millions de particuliers et 50 000 professionnels (tertiaire, industrie, collectivité) bénéficient ainsi de solutions digitales dédiées aux fonctionnalités avancées : suivi multi-fluides, répartition des usages, alertes en cas de dépassement de seuil ou encore plan d’actions d’économies d’énergie, les utilisateurs ont toutes les clés en main pour consommer moins, et mieux.

Rattaché au Directeur Sales & Marketing, le Key Account Manager BtoB anime la relation client avec les comptes EDF Entreprises et Dalkia. Il est le garant de la bonne exécution du contrat ainsi que du développement et du suivi des projets.

Au quotidien, le Key Account Manager BtoB coordonne les différentes parties prenantes et les processus nécessaires au service de nos clients, en collaboration avec les équipes du Pôle Pilotage commercial, du Pôle Marketing et la Direction des Opérations.

**Piloter la coordination des interactions avec EDF et Dalkia et contribuer au développement des comptes**
- Mettre en œuvre et animer la gouvernance de pilotage du contrat
- Animer et enrichir la relation avec les parties prenantes : Direction Marketing des Offres EDF (DMEO) et Dalkia
- Participer aux instances de gouvernance et représenter Datanumia
- Contribuer à la définition de la gamme d’offres commercialisées et s’assurer de leur bonne maîtrise par les équipes de vente et opérationnelles.
- Formaliser les modes de fonctionnement selon les directions
- Mobiliser les équipes internes Datanumia et maintenir une vision 360 des interactions
- Elaborer pour chaque instance les reportings attendus
- Définir et assurer la mise en œuvre de la stratégie de développement du compte EDF entreprises

**Proposer et suivre les plans d’actions avec les Account Managers de la Direction Sales & Marketing**
- Assurer un reporting régulier sur le plan commercial et financier du contrat permettant de piloter la performance commerciale des offres commercialisées par EDF entreprises et Dalkia.
- Animer une gouvernance interne régulière selon les sujets avec les équipes concernées
- Suivre le contrat et sa facturation (reporter à sa direction, à la DAF et au DG)

**Participer à la production documentaire en matière d’aide à la vente de l’offre en marque blanche**
- En collaboration avec le Pôle Marketing, développer les outils d’aide à la vente selon les besoins : argumentaires, présentation de l’offre, user cases
- Assurer la maintenance de l’outil de pricing pour la marque blanche

**Profil souhaité**:
De formation BAC + 5 école de commerce ou école d'ingénieur
5 ans d’expérience au moins sur un poste lié à la relation client B2B.

**Compétences**:

- Capacité d’organisation et vision transverse
- Rédaction claire, précise et concise
- Force de proposition et capacité à fédérer
- Communication et Esprit d’équipe
- Curiosité,
- Pédagogie, gestion de conflit, empathie, diplomatie

  • Global Key Account Manager

    il y a 1 mois

    Courbevoie, France Saint Gobain Temps plein

    **Missions et responsabilités** The Global Key Account Manager (KAM) will develop and maintain executive high-level relationships with several customers of strategic importance for the Bioprocess Solutions Business Unit. The Global KAM is responsible for growth, profitability, and customer satisfaction with these global accounts. To this end, this position...

  • Assistant Key-account Manager Stagiaire

    il y a 1 mois

    Courbevoie, France Datanumia Temps plein

    **Mission**: Filiale du Groupe EDF, Datanumia est une société éditrice de logiciel spécialisée dans la valorisation de la donnée énergétique et considérée comme l’un des leaders du secteur en Europe. - Au quotidien, ce ne sont pas moins de 240 collaborateurs qui évoluent dans un écosystème innovant - mêlant IA, machine learning et IoT - et...

  • Assistant Key-account Manager Stagiaire

    il y a 1 mois

    Courbevoie, France Datanumia Temps plein

    Filiale du Groupe EDF, Datanumia est une société éditrice de logiciel spécialisée dans la valorisation de la donnée énergétique et considérée comme l’un des leaders du secteur en Europe. Au quotidien, ce ne sont pas moins de 240 collaborateurs qui évoluent dans un écosystème innovant - mêlant IA, machine learning et IoT - et donnent du sens...

  • Key Account Manager

    Il y a 2 mois

    Courbevoie, France FED Business Temps plein

    **Vous avez une première expérience en tant que Key Account Manager / Category Manager ? Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, marketing et communication, recherche pour son client, un leader dans le secteur de l'agroalimentaire, un compte-clé / Key Account Manager H/F, pour un poste basé à...

  • Sales and Key Account Management Excellence

    il y a 1 mois

    Courbevoie, France Bureau Veritas Temps plein

    **Discover a project that really suits you** Want to contribute to a more sustainable world? Join Bureau Veritas as a Sales and Key Account Management Excellence Director. For nearly 200 years, Bureau Veritas Marine & Offshore has been recognized worldwide for its technical expertise and reliability. We specialize in the classification and certification of...

  • Sales and Key Account Management Excellence Director

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, France Bureau Veritas Group Temps plein

    Discover a project that really suits you Want to contribute to a more sustainable world? Join Bureau Veritas as a Sales and Key Account Management Excellence Director. For nearly 200 years, Bureau Veritas Marine & Offshore has been recognized worldwide for its technical expertise and reliability. We specialize in the classification and certification of...

  • Sales and Key Account Management Excellence Director

    Il y a 2 mois

    Courbevoie, France Bureau Veritas Group Temps plein

    Discover a project that really suits you Want to contribute to a more sustainable world? Join Bureau Veritas as a Sales and Key Account Management Excellence Director. For nearly 200 years, Bureau Veritas Marine & Offshore has been recognized worldwide for its technical expertise and reliability. We specialize in the classification and certification of...

  • Assistant Key-Account Manager stagiaire F/H

    il y a 1 mois

    Courbevoie, France Datanumia Groupe EDF Temps plein

    Mission Filiale du Groupe EDF, Datanumia est une société éditrice de logiciel spécialisée dans la valorisation de la donnée énergétique et considérée comme l’un des leaders du secteur en Europe. Au quotidien, ce ne sont pas moins de 240 collaborateurs qui évoluent dans un écosystème innovant - mêlant IA, machine learning et IoT – et...

  • Assistant Key-Account Manager stagiaire F/H

    il y a 2 jours

    Courbevoie, France Datanumia Groupe EDF Temps plein

    Mission Filiale du Groupe EDF, Datanumia est une société éditrice de logiciel spécialisée dans la valorisation de la donnée énergétique et considérée comme l’un des leaders du secteur en Europe. Au quotidien, ce ne sont pas moins de 240 collaborateurs qui évoluent dans un écosystème innovant - mêlant IA, machine learning et IoT – et...

  • Key Account Manager GMS H/F

    il y a 3 semaines

    Courbevoie, France Michael Page Temps plein

    Le poste de Key Account Manager GMS H/FEn tant que Key Account Manager, vous êtes le responsable de la relation commerciale des centrales et le relais de la stratégie de développement de l'entreprise vis-à-vis de ses interlocuteurs.Vos principales missions : * Élaborer avec la Direction Commerciale la politique commerciale de l'entreprise et décliner...

  • Key Account Manager GMS H/F

    il y a 2 jours

    Courbevoie, France Michael Page Temps plein

    Le poste de Key Account Manager GMS H/FRattaché au Directeur d'Enseigne, en tant que Key Account Manager, vous êtes le responsable de la relation commerciale des centrales et le relais de la stratégie de développement de l'entreprise vis-à-vis de ses interlocuteurs.Vos principales missions : * Élaborer avec la Direction Commerciale la politique...

  • Key Account Manager Cloud

    il y a 1 mois

    Courbevoie, France I-TRACING Temps plein

    Créée en 2005, I-TRACING est aujourd’hui le premier pure-player indépendant généraliste en cyber sécurité sur le marché français, avec ses 600 collaborateurs et ses 115M€ de CA en 2023. Un modèle intégré de bout en bout, un accompagnement global & engageant depuis la GRC, l’audit, le conseil technique et l’ingénierie jusqu’au services...

  • Key Account Manager GMS H/F

    il y a 1 mois

    Courbevoie, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Notre client est une multinationale présente dans la fabrication et la distribution de produits de grande consommation. Spécialisé dans l'entretien de la maison et de l'hygiène corporelle, le Groupe a un portefeuille de marques reconnues qui accompagne plus de 100 millions de familles dans leur vie quotidienne.En tant que Key Account Manager, vous êtes...

  • Account Manager

    Il y a 2 mois

    Courbevoie, France Nexans Temps plein

    ONBOARDING YOU TO THE COMPANY At Nexans our global vision is to electrify the future. In our business group 'Distribution & Usages' this means providing reliable cabling systems and smart energy solutions, including power accessories, to make buildings and power networks more efficient, more people oriented and more sustainable. Nexans recognizes the...

  • Account Manager

    il y a 2 jours

    Courbevoie, France Nexans Temps plein

    ONBOARDING YOU TO THE COMPANY At Nexans our global vision is to electrify the future. In our business group 'Distribution & Usages' this means providing reliable cabling systems and smart energy solutions, including power accessories, to make buildings and power networks more efficient, more people oriented and more sustainable. Nexans recognizes the...

  • Key Account Manager E-commerce

    Il y a 2 mois

    Courbevoie, France Grohe AG Temps plein

    Key Account Manager E-commerce (F/H) - CDI Key Account Manager E-commerce (F/H) - CDI Temps plein 92400 Courbevoie, France GROHE S.A.R.L. (France) À propos de GROHE GROHE est une marque mondiale leader dans les solutions complètes de salle de...

  • Key Account Manager E-commerce

    il y a 2 jours

    Courbevoie, France Grohe AG Temps plein

    Key Account Manager E-commerce (F/H) - CDI Key Account Manager E-commerce (F/H) - CDI Temps plein 92400 Courbevoie, France GROHE S.A.R.L. (France) À propos de GROHE GROHE est une marque mondiale leader dans les solutions complètes de salle de...

  • Key Account Manager

    il y a 2 jours

    Courbevoie, France SASU TEXEN Temps plein

    Acteur incontournable des marchés du luxe, de la beauté et des industries de pointe à travers le développement et la fabrication de packaging et de pièces complexes, Texen rassemble aujourd’hui plus de 1200 collaborateurs répartis sur 8 sites industriels dans le monde. Texen apporte à ses clients des solutions innovantes et éco-responsables grâce...

  • Key Account Manager GMS H/F

    il y a 1 mois

    Courbevoie, France Michael Page Temps plein

    ArrayEn tant que Key Account Manager, vous êtes le responsable de la relation commerciale des centrales et le relais de la stratégie de développement de l'entreprise vis-à-vis de ses interlocuteurs.Vos principales missions :Élaborer avec la Direction Commerciale la politique commerciale de l'entreprise et décliner un plan stratégique pour chacune des...

  • Global Account Manager

    il y a 4 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Amazon Temps plein

    AWS is seeking a world class sales professional to manage global customer relationships with one of the largest Energy companies in the world.The Global Account Manager (GAM) will be responsible for providing global business leadership and management of this global account. You will build and maintain key relationships, develop and manage opportunities,...