Key Account Digital
Il y a 2 mois
Licorne Society a été missionné par une startup Retail en pleine croissance pour les aider à trouver leur Key Account Digital
Pour notre client l'entreprise, nous cherchons un Digital KAM.
Un Digital Key Account Manager pour les clients du milieu digital est responsable de gérer et d’optimiser les relations commerciales stratégiques avec les grands comptes
sur les plateformes e-commerce, en assurant la croissance et le succès des ventes en ligne via des campagnes, des promotions et la coordination des opérations digitales.
Les missions:
- **Gestion des comptes clés**: Développer et entretenir des relations solides avec les principaux clients des plateformes e-commerce (eTailers) pour maximiser les opportunités commerciales.
- **Prospection & Business Development**: Priorisation et démarchage de nouveaux clients pour développer notre distribution sélective
- **Stratégie commerciale**: Définir et mettre en œuvre des stratégies spécifiques à chaque compte, en alignement avec les objectifs de l'entreprise et du client.
- **Négociation des accords**: Négocier les termes commerciaux, les conditions de vente, les prix, les promotions et les accords annuels pour maximiser la rentabilité.
- **Gestion des campagnes digitales**: Coordonner et superviser les campagnes publicitaires, promotions et stratégies de sell-out sur les plateformes e-commerce, en veillant à leur bonne exécution.
- **Optimisation du catalogue produits **:Gérer l'assortiment de produits, leur positionnement sur les plateformes, la visibilité, la stratégie de prix et les planogrammes digitaux.
- **Suivi des KPIs**: Analyser la performance des comptes clés à travers des KPIs spécifiques (ventes, trafic, conversion, etc.) pour identifier les opportunités d'amélioration.
- **Gestion du budget**: Contrôler et gérer les investissements en trade marketing et autres actions digitales en collaboration avec l'équipe marketing.
- **Analyse du marché**: Rester à l'affût des tendances du marché digital et de la concurrence pour adapter les stratégies et maintenir la compétitivité.
- **Coordination interne**: Collaborer avec les équipes marketing, logistique, finance et autres départements pour assurer l'alignement des actions commerciales avec les besoins des comptes clés.
- **Reporting**: Faire régulièrement un compte rendu sur les performances des comptes et les actions réalisées, tout en proposant des ajustements et des opportunités de croissance
Le profil:
- 4 à 5 ans d'expérience dans des fonctions vente ou marketing en environnements digitaux ou de trade marketing dans le secteur cosmétique, du luxe ou des biens de grande consommation.
- Expérience au sein d'entreprises multinationales (biens de consommation courante : alimentation, entretien de la maison, soins personnels, etc.).
- Anglais courant, l'Espagnol est un plus
- Solide connaissance du marché des biens de consommation, notamment en e-commerce et des tendances digitales.
- Excellentes compétences en négociation et capacité à établir des relations solides avec des clients clés.
- Capacité à analyser des données de vente et de performance, ainsi qu'à élaborer des rapports et à présenter des résultats.
- Volonté de voyager 20% du temps environ
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Key Account Digital
il y a 3 semaines
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il y a 3 semaines
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Key Account Digital
il y a 4 semaines
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France DeLonghi Temps pleinFrancia Clichy, Paris, France - Commercial - Sales 11/27/2024 **KEY ACCOUNT MANAGER**: **Responsibilities**: As a Key Account Manager for all of the Company's brands and throughout France, you will be responsible for a portfolio of national clients. - Your responsibilities will include the following: - Ensure the negotiation of framework agreements with...
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Key Account Manager H/F
il y a 3 semaines
Paris, France Michael Page Temps pleinLe poste de Key Account Manager H/FEn tant que Key Account Manager, directement rattaché à la direction générale, vous jouez un rôle stratégique dans la croissance de l'entreprise : * Développer le portefeuille clients : Identifier, prospecter et fidéliser des comptes clés (RH, décideurs d'entreprise), * Atteindre les objectifs de CA, * Négocier...
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Key Account Manager
Il y a 2 mois
Paris, France RightHand Temps plein**RightHand**, a company specializing in digital talent acquisition, is partnering with a fast growing French start-up that empowers its publisher partners by offering diverse ad formats (Video, Display, Native) to enhance and maximize ad placement monetization. We are searching for a **Key Account Manager** who is responsible for managing and developing...
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Key Account Manager
il y a 3 jours
Paris, France MY MARKET AGENCY Temps plein**Key Account Manager H/F, d’accord, mais dans quelle structure ?** Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique dans une grande entreprise dans le secteur de l'IT, qui propose des produits et services innovants sur le marché ? Cette entreprise est la première société de conseil et de services numériques, intégrateur de logiciels au sein d’un...
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Key Account Director
il y a 7 jours
Paris, France Hitachi Solutions Ltd Temps plein**Company Description** Hitachi Solutions Europe is a global Digital, Data and Technology consultancy, Microsoft Gold partner and Cloud Services partner, specialising in end-to-end transformation. As a global consultancy firm working across the private and public sectors, we specialise in Dynamics 365 Business Applications, Power Platform, including Azure,...
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Key Account Manager
il y a 3 jours
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Key Account Strategist
il y a 21 heures
Paris, Île-de-France PharmaLex Temps pleinPharmaLex is seeking a seasoned Key Account Strategist to oversee high-value client relationships and drive business growth. The estimated salary for this role is $80,000 - $110,000 per year, depending on location and experience.Job Description:We are looking for an experienced Strategic Account Lead who will be responsible for handling our most critical...
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Key Account Coordinator
Il y a 7 mois
Paris, France Engie Solutions Temps pleinRequisition ID: 24752- Location: PARIS, FR, 75001 Brussels, BE, 1000**ACCOUNT COORDINATOR** **WIZ - EMEA** - Office: Paris or Brussels_ While society is making strides toward a net-zero future, it isn’t happening fast enough. ENGIE Impact delivers sustainability and net-zero solutions and services to corporations, cities and governments worldwide. We...
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Junior Key Account Manager
Il y a 2 mois
Paris, France International SOS Temps plein**About the role**: The Junior Key Account Manager is based within the sub location and is part of the team of Account Managers and Key Account Managers. The overall purpose of the role is to manage a portfolio of accounts through all stages of the client journey of onboarding, engagement and retention and achieve all sales targets. Role Overview: -...
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Key Account Manager
il y a 1 jour
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Key Account Manager H/F
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Key Account Director
Il y a 6 mois
Paris, France Darktrace Temps pleinFounded by mathematicians and cyber defense experts in 2013, Darktrace is a global leader in cyber security AI, delivering complete AI-powered solutions in its mission to free the world of cyber disruption. We protect more than 8,400 customers from the world's most complex threats, including ransomware, cloud, and SaaS attacks. Headquartered in Cambridge,...
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Heydude: Key Account Manager France
Il y a 6 mois
Paris, France Crocs, Inc. Global Jobs Temps plein**Become part of the HEYDUDE Family and work in a unique environment with a 'startup dynamic' under the umbrella of a fast growing and solid global brand.** **Become a DUDE!** HEYDUDE crafts comfortable, versatile, and accessible footwear and accessories. Founded in Italy in 2008, HEYDUDE pays diligent attention to detail, and a passion for outstanding...
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Key account manager
Il y a 7 mois
Paris, France Stormshield Temps pleinAs an European company in the cybersecurity market and subsidiary of Airbus group, Stormshield is positioned as the leading pure-player French manufacturer in cybersecurity. To continue our growth, we are looking for new talents and recruiting a Key account manager.Key account manager: job and missionsYour missionsStormshield is looking for a Key Account...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Paris, France Pall Temps pleinPall est l'une des 10 sociétés de sciences de la vie de Danaher. Ensemble, nous accélérons la découverte, le développement et la livraison de solutions qui protègent et améliorent la santé humaine. Découvrez le Danaher Business System qui rend tout possible. Prêt à faire évoluer votre carrière ? Vous êtes passionné par les relations...
