Key Account Manager
Il y a 7 mois
Pall est l'une des 10 sociétés de sciences de la vie de Danaher. Ensemble, nous accélérons la découverte, le développement et la livraison de solutions qui protègent et améliorent la santé humaine. Découvrez le Danaher Business System qui rend tout possible.
Prêt à faire évoluer votre carrière ? Vous êtes passionné par les relations commerciales : prospection et développement de votre portefeuille de comptes leaders dans l’industrie ?
Notre **Key Account Manager** est responsable de toutes les activités commerciales auprès de comptes clés identifiés Oil & Gas & Chimie en Europe de l'Ouest, y compris la croissance de l'activité, la rentabilité de l'entreprise et les objectifs financiers et stratégiques.
En collaboration avec les principaux décideurs, il met en œuvre la stratégie commerciale avec les comptes sélectionnés et facilite cette mise en œuvre en développant la relation.
Ce poste fait partie du programme européen KAM (Key Account Management) et sera situé en France. Idéalement, votre domicile est situé proche d'un aéroport international pour faciliter vos déplacements et être au plus proche de vos clients : Paris, Lyon, Marseille, Lille ou encore Strasbourg.
**Dans ce rôle, vous aurez l'occasion de**:
- Maximiser la croissance des ventes et la rentabilité
- Négocier des contrats, des prix et des accords
- Gérer de nouveaux projets de développement
- Collaborer en interne avec les autres départements supports à l’activité commerciale
**Les exigences essentielles du poste sont les suivantes**:
- Etudes supérieures dans le domaine scientifique, idéalement dans les secteurs de la** chimie et du pétrole ou gaz **ou expérience équivalente.
- Expérience de la **gestion de comptes de vente dans l'industrie des carburants et des produits chimiques**:
- Des déplacements jusqu’à 50% de votre temps
- Compétences en matière de communication, d'organisation et de présentation technique
- Connaissance approfondie du marché et approche stratégique du développement commercial
**Ce que nous vous offrons**:
- Un package de rémunération compétitif : fixe + variable individuel et collectif, voiture de fonction, et mutuelle couvrant toute la famille
- Une formation interne : nos produits évidemment, mais aussi des modules pour vous développer tout au long de votre carrière
Chez Pall, nous croyons en la conception d’un univers et des méthodes de travail plus durables. Ce poste est prévu pour être en home office. Ainsi selon votre poste vous serez amené(e) à être sur le terrain auprès de nos clients ou à travailler depuis votre domicile. Nous nous attachons aussi à réunir nos équipes régulièrement en présentiel. Nous considérons que la distance ne doit pas être un frein à la cohésion d’équipe et que cette configuration permet d’offrir un meilleur équilibre vie privée/vie professionnelle.
The Key Account Manager is responsible for all commercial activities within a selected group of Key accounts, including the business growth, profitability of the business, and financial and strategic goals.
Aligning with key decision makers and cross-functional stakeholders, the Key Account Manager implements business strategy with selected accounts, and facilitates that implementation through building the relationship.
This position is part of the European KAM program and will be located in France.
In this role, you will have the opportunity to:
- Responsible for business growth in the selected key accounts in Europe, maximizing sales growth and profitability
- Negotiate contracts, pricing and agreements
- Management of new development projects
- Define and achieve value-add for account and Pall
- Lead Account relationship management, leverage relationships with decision makers at headquarter, technical center and key sites, build relationships across all levels of customer organization.
The essential requirements of the job include:
- Bachelor’s degree in science or equivalent background in Refining and Petrochemical industries
- Sales account management experience and solid understanding of Fuels & chemical industry
- Willingness and ability to travel (approximately 50%)
- Excellent communication, organizational and technical presentation skills
- In-depth market knowledge and business development strategic approach
It would be a plus if you also possess previous experience in:
- Consultative Skills - Ability to Interface with Senior Level Decision Makers
- Negotiation Skills (Internal and external)
- Capability to build a value proposition, based on product differentiators vs. competition and monetization
At Pall we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, hybrid working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a hybrid work arrangement in which you can work
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Paris, France New Balance Temps plein**Who We Are**: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...
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Key Account Manager
Il y a 2 mois
Paris, France DeLonghi Temps pleinFrancia Clichy, Paris, France - Commercial - Sales 11/27/2024 **KEY ACCOUNT MANAGER**: **Responsibilities**: As a Key Account Manager for all of the Company's brands and throughout France, you will be responsible for a portfolio of national clients. - Your responsibilities will include the following: - Ensure the negotiation of framework agreements with...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Paris, France Hitachi Solutions Temps pleinCompany Description Hitachi Solutions Europe is a global Digital, Data and Technology consultancy, Microsoft Gold partner and Cloud Services partner, specialising in end-to-end transformation. As a global consultancy firm working across the private and public sectors, we specialise in Dynamics 365 Business Applications, Power Platform, including Azure,...
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Global Key Account Manager
il y a 7 jours
Paris, France Miltenyi Biotec Temps pleinWe have an additional opening for a Global Key Account Manager based in France UK BeNeLux or DACH region with a strong background in Cell and Gene Therapies.The Global Key Account Manager Biopharma is responsible for building and sustaining longterm mutually beneficial business relationships with selected Global Key Accounts worldwide encompassing all...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Paris, France Freudenberg Group Temps pleinEmpowering people, creating technology. **Responsibilities**: - Essential Duties and Responsibilities: Responsible for management of all commercial and partly technical activities associated with assigned accounts such as generation of new business, maintaining current business, proactive issue resolution, technical counsel and interface to product...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Paris, France WorldLine Temps plein**Qui sommes nous** Worldline est un leader mondial dans le marché de la fintech, avec plus de trois décennies d'expérience. Notre empreinte donne une échelle aux projets et aux talents. L'innovation fait partie de notre ADN et notre communauté diversifiée d'experts continue d'anticiper l'évolution du commerce dans le monde entier. **Nous...
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Key account manager
il y a 1 semaine
Paris, France Stormshield Temps pleinAs an European company in the cybersecurity market and subsidiary of Airbus group, Stormshield is positioned as the leading pure-player French manufacturer in cybersecurity. To continue our growth, we are looking for new talents and recruiting a Key account manager.Key account manager: job and missionsYour missionsStormshield is looking for a Key Account...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Paris, France MY MARKET AGENCY Temps plein**Key Account Manager (H/F) d’accord, mais dans quelle structure ?** Vous souhaitez rejoindre une entreprise française évoluant dans le secteur des services IT ? Cette société rayonne à l’échelle internationale en étant présente dans différents pays. Elle propose à ses clients des solutions de systèmes d’information poussés et se...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Paris, France Hiboo Temps plein✨ Pourquoi c’est une très belle opportunité Tu peux devenir le/la premier(ère) Key Account Manager de l’équipe Hiboo Une dynamique super positive, avec une Série A achevée pour accélérer Des superbes logos et références du secteur de la construction à choyer Des bureaux (et des collègues) cool à Paris Une mission qui fait du...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Paris 8e, France MY MARKET AGENCY Temps pleinDescriptif du poste **Les Missions en tant que Key Account Manager (H/F) !** Je recherche un Key Account Manager (H/F) en CDI, à Paris. Dans le but de renforcer l’équipe, vous serez en charge de deux grands comptes stratégiques et serez le(la) référent(e) de l’entreprise. Vous serez en relation directe avec le CEO de l’entreprise. Vos...
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Key Account Manager Chains
il y a 3 semaines
Paris, France Humanity Temps pleinCompany Description Jobs for Humanity is dedicated to building an inclusive and just employment ecosystem. Therefore, we have dedicated this job posting to individuals coming from the following communities: Refugee, Neurodivergent, Single Parent, Blind or Low Vision, Ethnic Minority, and the Previously Incarcerated. If you identify with any of the following...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Paris, France Didomi Temps pleinDidomi helps organizations implement great Privacy User Experiences that respect choices and give people control over their data. Our Global Privacy UX Solutions are designed to solve today's data privacy challenges, such as multi-regulation consent management, privacy governance, and the need to provide self-service user privacy journeys, supercharged by...
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Senior Key Account Manager
Il y a 2 mois
Paris, France International SOS Temps plein**About the role**: Vous souhaitez rejoindre le leader mondial de la gestion du risque santé et sécurité à l’international ? Vous comprenez les enjeux géopolitiques et sanitaires auxquels peuvent être exposés les collaborateurs en déplacement ? Vous souhaitez travailler au sein d’une équipe dynamique, entourée d’experts, dans le but commun de...
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Senior Key Account Manager
il y a 6 jours
Paris, France International SOS Temps pleinAbout the roleVous souhaitez rejoindre le leader mondial de la gestion du risque santé et sécurité à l’international ? Vous comprenez les enjeux géopolitiques et sanitaires auxquels peuvent être exposés les collaborateurs en déplacement ? Vous souhaitez travailler au sein d’une équipe dynamique, entourée d’experts, dans le but commun de...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Paris, France MY MARKET AGENCY Temps plein**Key Account Manager H/F, d’accord, mais dans quelle structure ?** Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique dans une grande entreprise dans le secteur de l'IT, qui propose des produits et services innovants sur le marché ? Cette entreprise est la première société de conseil et de services numériques, intégrateur de logiciels au sein d’un...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Paris, France New Balance Temps plein**Who We Are**: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...
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Operational Key Account Manager
il y a 2 semaines
Paris, France Kuehne+Nagel, Europe Temps plein**Job Overview**: - **Salary offer **DOE **YOUR ROLE**: We are looking for an Operational Key Account Manager M/F for our Paris CDG agency to strengthen our Air Pharma activity. The Operational Key Account Manager M/Fa is responsible for managing the commercial operational activities of its client portfolio for all the services offered in order to achieve...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Paris, France GTT Temps pleinRattaché à la direction commerciale et en contact direct avec la direction générale de la société, le Key Account Manager contribue au développement et à la gestion de nos chantiers licenciés au sein du département grands comptes (key account management team). Véritable interface entre la société et les chantiers navals licenciés, il doit...
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Key Account Manager
Il y a 4 mois
Paris, France Timberland Temps pleinAfin de renforcer ses équipes, Timberland est à la recherche d'un(e) excellent(e) Key Account Manager, à Paris. Timberland est l'un des leaders mondiaux de la conception et la fabrication de chaussures, de vêtements et d'accessoires haut de gamme pour la vie en plein air. Depuis plusieurs décennies, nous sommes guidés par une grande mission :...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Paris, France Batch Temps pleinLa team Sales France s’agrandit et recherche son/sa futur.e Key Account Manager (KAM) ! Intégré.e à l’équipe de Clotilde, le/la KAM travaillera notamment aux côtés de Laure, Valentin, Thierry, Pierre, et Gaspard. Le/la Key Account Manager gère un portefeuille de clients et close des deals “Enterprise” longs et complexes requérant un...
