Responsable Commercial

il y a 4 semaines

Fontaine, France TOLV Temps plein

**L'entreprise**
TOLV est une **Start Up Grenobloise à Impact, **spécialiste du rétrofit de véhicules utilitaires.

On oeuvre pour le **développement d'une mobilité douce en remplaçant les moteurs thermiques par des moteurs 100% électriques **conçus au sein de notre bureau d'études.

A l’origine de cette innovation, un constat simple : il y a plus d’un milliard de véhicules thermiques sur Terre, qui sont responsables d’environ **30% des émissions mondiales de CO2.** Plutôt que d’envoyer ces véhicules à la casse pour produire un nouveau milliard de véhicules propres, nous avons décidé de **leur offrir une seconde vie en les convertissant à l’électrique**.

Créée en 2019, à la suite d'un projet étudiant, nous sommes aujourd'hui **une trentaine sur Grenoble**, pour une moyenne d'âge de 36 ans.

Nous sommes liés par les** valeurs d'engagement, de coopération et d'audace** que nous avons définis ensemble et qui distinguent notre mode de fonctionnement et état d'esprit.

Depuis la commercialisation de nos premiers véhicules en 2023, suivi d'une levée de fonds à l'été dernier, on accélère notre développement sur le territoire en recrutant **notre futur(e) Responsable commercial**
**Description du poste**
Personne de terrain et ayant un caractère très pragmatique, vous conservez une activité commerciale en propre allant de la prospection à la signature, et rendez compte pour le développement de votre propre pipeline commercialcomme pour celui de votre équipe.

Véritable moteur de la croissance commerciale vous serez en charge:
D'intervenir auprès de votre équipe sur les deals les plus importants et d'apporter votre appui opérationnel dans un objectif de satisfaction client.

D'avoir un rôle de leadership fondamental auprès de votre équipe, que vous accompagnez, recrutez, supervisez et faite monter en compétences, grâce à votre expertise sales.

D'être un véritable gestionnaire, de piloter les résultats commerciaux avec une approche data-driven et de collaborer fortement avec le marketing et les opérations.

De construire également les séquences de prospection ou de développement commercial, ainsi que les canaux commerciaux dans lesquels votre équipe commerciale intervient.

Vous vous assurer de la cohérence des offres et des documents commerciaux mis à disposition de votre équipe, et les faite vivre et évoluer.

**MISSIONS**
- Construire le plan d’action commercial adaptée à la stratégie de TOLV
- Construite les offres permettant à l’équipe commerciale de développer de nouveaux marchés, identifiés comme plus rentables ou plus vastes
- Participer à la construction du plan marketing, avec le responsable marketing
- Elaborer le plan commercial : équipe, méthodes et process, résultats attendus,
- Répondre aux enjeux de croissance en développant l’activité
- Construire les parcours prospects et clients dans une logique d’efficacité et de satisfaction
- Définir le discours et l’approche commerciale
- Tester l’efficacité de la stratégie définie
- En dehors de votre propre pipeline, intervenir en support de votre équipe sur les deals les plus importants et/ou les plus compliqués
- Développer le pipeline commercial
- Assurer une activité commerciale en propre non négligeable
- Booster l’action commerciale de son équipe et lui donner les moyens lui permettant d’atteindre ses objectifs.
- Accompagner l’équipe commerciale dans sa performance et son épanouissement professionnel
- Structurer, recruter et manager l’équipe commerciale
- Accompagner la montée en compétences individuelle de chacun
- Former sur les meilleures techniques commerciales
- Etre promoteur des ambitions commerciales
- Fédérer et déployer des actions commerciales collectives
- Piloter la performance commerciale
- Définir les objectifs de vente annuels et mensuels, en nombre et en chiffre d’affaires
- Suivre des indicateurs intermédiaires permettant de s’assurer de l’atteinte des objectifs ciblés et d’évaluer le cas échéant les écarts
- Construire des plans d’actions avec les commerciaux permettant de corriger les écarts
- Définir les KPIs clés de suivi de l’activité et de l’équipe
- Construire et diffuser un reporting clair

**Profil recherché**
Diplômé(e) d’études supérieures en école de commerce ou IAE, vous disposez d'**au moins 8 ans d’expérience sur des fonctions commerciales** (head of sales, sales manager, account executive, account manager ou business developer,), avec des résultats tangibles, tant sur le revenu généré que sur les techniques de vente.

Vous bénéficiez de très bonnes compétences sur la vente de produits en cycle long sur des marchés BtB et BtG

Egalement, vous avez **au moins 4 ans de management d’équipe**, avec une forte dimension animation et développement des compétences techniques.

Pourquoi nous rejoindre ?
- Une aventure entrepreneuriale et humaine
- U

  • Responsable Commercial(e) France

    Il y a 2 mois

    Fontaine, France GIRAUDIER CONSEIL Temps plein

    Responsable Commercial(e) France & Export Référence de l'offre : RC-01068 Jolie propriété familiale du nord de la Bourgogne recherche sa/son Responsable Commercial(e) France & Export Détail de l'offre Introduction : Rattaché aux propriétaires, vous serez responsable du développement des ventes en France et à l’International. Dans...

  • Responsable Commercial

    il y a 1 mois

    Fontaine, France G TECH Temps plein

    OFFRE RESPONSABLE COMMERCIAL GUIDETTI Tu souhaites gravir les sommets en occupant un poste où tu pourras t’épanouir en trouvant du sens à ce que tu accomplis ? Tu veux partager ton ascension avec des passionnés qui seront le « booster » pour te donner de l’enthousiasme chaque jour ? Ce job est pour toi ! Fondée au pied du Vercors dans les Alpes...

  • Responsable commercial F/H

    Il y a 2 mois

    Fontaine, France TOLV Temps plein

    L'entrepriseTOLV est une Start Up Grenobloise à Impact, spécialiste du rétrofit de véhicules utilitaires.  On oeuvre pour le développement d'une mobilité douce en remplaçant les moteurs thermiques par des moteurs 100% électriques conçus au sein de notre bureau d'études.  A l’origine de cette innovation, un constat simple : il y a plus...

  • Responsable commercial F/H

    il y a 2 jours

    Fontaine, France TOLV Temps plein

    L'entrepriseTOLV est une Start Up Grenobloise à Impact, spécialiste du rétrofit de véhicules utilitaires.  On oeuvre pour le développement d'une mobilité douce en remplaçant les moteurs thermiques par des moteurs 100% électriques conçus au sein de notre bureau d'études.  A l’origine de cette innovation, un constat simple : il y a plus...

  • Responsable Commercial Transport

    il y a 1 mois

    Fontaine, France XPO Temps plein

    Afin de soutenir notre forte croissance, nous recrutons un Account Executive H/F au sein de notre activité LTL sur la région Grand Est, idéalement à Fontaine (90). Rattaché(e) au Regional Sales Director, vous rejoignez une équipe dédiée à des services de transport complexes et innovants, et vous avez en charge le développement d’un portefeuille...

  • Assistant Commercial

    il y a 1 mois

    Fontaine, France Help Emploi Temps plein

    Poste **Nous recherchons un(e) d'Assistant(e) commercial - Back-Office en CDI pour notre site de Fontaine proche Grenoble(38).** **Rattaché(e) à David, Responsable Financement et en collaboration étroite avec l'équipe de commerciaux automobiles, vos missions seront les suivantes**: - Vous serez en charge de veiller à la bonne constitution du dossier...

  • Assistant Administratif Et Commercial

    il y a 1 mois

    Fontaine, France EXPECTRA Temps plein

    Notre client, entreprise familiale spécialisée dans la distribution de composants pneumatiques, hydrauliques, d'automatisme et d'instrumentation, recherche pour son établissement de Fontaine un Assistant Administratif et Commercial (F/H). Rattaché au responsable d'agence ou à la direction générale, le poste s'articule ainsi autour de cinq grands...

  • Responsable Partenariats

    il y a 2 semaines

    Fontaine, France CAELI ENERGIE Temps plein

    CAELI ENERGIE est une startup technologique développant des systèmes innovants de climatisation résidentielle bas carbone : forte efficacité énergétique, sans fluide frigorigène polluant et sans bloc froid extérieur. La solution s’appuie sur une technologie de rupture développée en partenariat avec plusieurs laboratoires de recherche...

  • Directeur du développement commercial h/f

    il y a 1 mois

    Fontaine, France PERSUADERS RH Temps plein

    Poste : Le candidat sera le responsable des nouvelles opportunités commerciales, de la prospection à la conclusion des accords et à la gestion des transactions, y compris les premières présentations et introductions, la mise en place des accords de confidentialité, la proposition budgétaire et la négociation des...

  • Responsable Produit

    Il y a 2 mois

    Fontaine, France ALEGRIA Temps plein

    **CAELI ENERGIE** est une startup de la transition énergétique développant des systèmes innovants de climatisation bas carbone : sans fluide frigorigène polluant, sans rejet de chaleur et consommant 5 fois moins d’énergie qu’une climatisation conventionnelle. Après 4 ans de R&D en partenariat avec le CNRS et de multiples tests terrains la...

  • Responsable Produit

    il y a 1 mois

    Fontaine, France ALEGRIA Temps plein

    **CAELI ENERGIE** est une startup de la transition énergétique développant des systèmes innovants de climatisation bas carbone : sans fluide frigorigène polluant, sans rejet de chaleur et consommant 5 fois moins d’énergie qu’une climatisation conventionnelle. Après 4 ans de R&D en partenariat avec le CNRS et de multiples tests terrains la...

  • Reconversion : Devenez Conseiller(E) Commercial(E)

    il y a 1 mois

    Fontaine, France JEAN LAIN DSA Temps plein

    Chez **Jean Lain Mobilités**, nous sommes avant tout une famille investie dans un projet collectif au service de nos clients et de nos collaborateurs : Jean Lain s’occupe de vous, Jean Lain s’occupe de tout. La mobilité du futur est l’enjeu majeur de notre transformation et depuis plus de 55 ans, nous sommes 1700 collaborateurs à mettre à profit...

  • Reconversion : Devenez Conseiller(E) Commercial(E)

    il y a 2 jours

    Fontaine, France Jean Lain Mobilités Temps plein

    Chez **Jean Lain Mobilités**, nous sommes avant tout une famille investie dans un projet collectif au service de nos clients et de nos collaborateurs : Jean Lain s’occupe de vous, Jean Lain s’occupe de tout. La mobilité du futur est l’enjeu majeur de notre transformation et depuis plus de 55 ans, nous sommes 2000 collaborateurs à mettre à profit...

  • Alternance (H/F) - Responsable Commercial(E)

    il y a 1 mois

    Fontaine-le-Bourg, France Legrand Temps plein

    **Mission générale**: **Présentation de l’entreprise**: **Contexte de la mission**: Le poste est basé à Rouen et pour une durée de 2 ans.Vous interviendrez sur les départements 14, 27, 61 et 76. Rattaché(e) à l'équipe Nord et en accompagnement de votre responsable commercial référent, vous suivez les points de vente grande distribution de...

  • Assistant(e) commercial H/F-Volkswagen

    Il y a 2 mois

    Fontaine, France Jean Lain Temps plein

    Description de l'entreprise Notre Groupe Jean Lain Mobilités, acteur majeur de la distribution automobile (avec plus de 15 marques) et de la mobilité, est solidement implanté en Rhône Alpes depuis 1966, sur plus de 90 sites répartis notamment en Savoie, Haute-Savoie, Isère, Rhône et Pays de GEX. Nous comptons aujourdhui plus de 2 000...

  • Assistant(e) commercial H/F-Volkswagen

    il y a 2 jours

    Fontaine, France Jean Lain Temps plein

    Description de l'entreprise Notre Groupe Jean Lain Mobilités, acteur majeur de la distribution automobile (avec plus de 15 marques) et de la mobilité, est solidement implanté en Rhône Alpes depuis 1966, sur plus de 90 sites répartis notamment en Savoie, Haute-Savoie, Isère, Rhône et Pays de GEX. Nous comptons aujourdhui plus de 2 000...

  • Commercial BtoB confirmé F/H

    il y a 3 semaines

    Fontaine, France TOLV Temps plein

    L'entrepriseTOLV est une Start Up Grenobloise à Impact, spécialiste du rétrofit de véhicules utilitaires.  On oeuvre pour le développement d'une mobilité douce en remplaçant les moteurs thermiques par des moteurs 100% électriques conçus au sein de notre bureau d'études.  A l’origine de cette innovation, un constat simple : il y a plus...

  • Commercial BtoB confirmé F/H

    il y a 2 jours

    Fontaine, France TOLV Temps plein

    L'entrepriseTOLV est une Start Up Grenobloise à Impact, spécialiste du rétrofit de véhicules utilitaires.  On oeuvre pour le développement d'une mobilité douce en remplaçant les moteurs thermiques par des moteurs 100% électriques conçus au sein de notre bureau d'études.  A l’origine de cette innovation, un constat simple : il y a plus...

  • Conseiller Commercial

    Il y a 2 mois

    Fontaine, France Jean Lain Mobilités Temps plein

    Rejoignez un Groupe innovant, faisant partie des 3% des entreprises en France ayant opté pour la semaine à 4.5 jours (en cours de déploiement au sein des métiers de l’après-vente et des fonctions supports) ! Notre Groupe Jean Lain Mobilités, acteur majeur de la distribution automobile (avec plus de 15 marques) et de la mobilité, est solidement...

  • Responsable Qualité Gigafactory

    Il y a 2 mois

    Fontaine, France McPhy Temps plein

    **Qui sommes-nous ?** Acteur industriel majeur sur le marché des **équipements de production et distribution d’hydrogène**, McPhy contribue au déploiement international de **l’hydrogène bas-carbone** comme solution pour la **transition énergétique.** Par nature, notre modèle d’affaires repose sur l’accompagnement de clients nationaux et...