Key Account Manager
il y a 2 jours
**Description Société**:
VIVESCIA est un Groupe coopératif agricole et agroalimentaire de dimension internationale avec 3,1 milliards d'euros de chiffre d'affaires au 30 juin 2021 et 7 000 collaborateurs, répartis sur 24 pays. Spécialisé dans la culture et la valorisation des céréales, VIVESCIA appartient à 10 000 agriculteurs-entrepreneurs du Nord-Est de la France. VIVESCIA s'attache à prendre soin du grain, du champ à l'assiette. 3,3 millions de tonnes de céréales sont collectées chaque année par la Coopérative et ses filiales agricoles. 1,8 milliard de viennoiseries sont fabriquées par notre Groupe et 1 bière sur 10 dans le monde est produite avec notre malt. Notre farine Francine est présente dans la cuisine de près d'un foyer français sur trois. Chaque jour, des milliers de consommateurs partagent des pauses salées, sucrées, gourmandes, en France avec les boulangers artisans Campaillette, et dans le monde grâce aux 250 restaurants de notre marque Délifrance.
Acteur mondial, le groupe MALTEUROP produit 2,2 millions de tonnes de malt fabriqué dans ses 24 usines à travers le monde (Europe, Amérique du Nord - dont dont 1 malterie en construction au Mexique, Océanie, Asie). Une bière sur 10 consommées dans le monde contient du malt fabriqué dans nos usines. Nous sommes partenaires des grands groupes brassicoles que nous avons suivis dans leur croissance à l'international.
**Description / Mission**:
Sous la responsabilité du Chief Commercial, Procurement and Innovation Officer, vous avez pour responsabilité les activités suivantes:
- Etre responsable de la consolidation et du développement des relations d'affaires avec les Grands Comptes, et être en charge de la marge brute sur les contrats conclus.
- Planifier et mener à bien les activités de vente et de marketing relatives aux Grands Comptes sous contrats long terme (LTA) ou annuels - négociations des conditions commerciales et autres conditions légales dans les limites définies.
- Coordonner les activités clients et le plan d'actions Malteurop - avec l'organisation centrale et les filiales de Malteurop - de façon à ce que cela corresponde aux besoins individuels du client et de son organisation tels qu'identifiés.
- Etre responsable du budget et autres processus d'affaires liés aux Grands Comptes, réalisés en étroite collaboration avec les Directeurs Général des filiales.
- Développer des idées et créer des offres innovantes source de création de valeur pour les clients et pour Malteurop.
- Identifier ce que recherche le client pour ses besoins en matière de:
- Origine et qualité orge, afin de lui fournir le niveau de service approprié dans ce domaine, développés en collaboration avec la fonction Achat Grain de Malteurop ;
- Mécanismes de fixation de prix ;
- Management de la logistique et supply chain en étroite collaboration avec la direction des opérations ;
- Développement produit et support technique.
- Gérer les données économiques des contrats Grands Comptes - prix, volumes, conditions de paiement, spécifications.
- Piloter et rendre compte des activités ; fournir des informations de gestion pertinentes.
- Identifier et proposer les processus de ressources et d'organisation appropriés pour accompagner l'initiative avec le client Grand Compte.
- Jouer un rôle actif dans le développement de nouveaux projets dans des domaines tels que:
- Développement Produit et R&D ;
- Barley Breeding et développement de variétés d'orge ;
- Tout autre projet stratégique initié par Malteurop.
- Réaliser des études de marché, et des enquêtes sur les concurrents et les clients.
**Formation / Compétences**:
- De formation Bac + 5, de type Ingénieur et/ou école de commerce,
- Vous disposez d'une expérience de 10 ans minimum, et d'une expérience sur une fonction similaire,
- Vous détenez une expertise significative dans la gestion de comptes clefs et en marketing, et avez une connaissance approfondie des produits et marchés orge-malt-bière/distillerie.
- Vous avez des capacités certaines pour négocier, écouter, anticiper les besoins, obtenir des résultats et résoudre des problèmes.
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Key Account Manager
il y a 6 jours
Reims, France Tenneco Inc. Temps pleinThis is a great opportunity for a **Key Account Manager** to join our System protection division. In this key role you will be responsible for Automotive activities in France, Romania and you will act as a focal point for all automotive sales directly to the OE’s (Renault) or indirectly with Tiers suppliers. This role will report to the EMEA Automotive...
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Emea Supply Chain Coordinator for Retail
il y a 7 jours
Reims, France Essilor Temps plein**BU/Service**: Direction EMEA Rx Supply Chain **Lieu de travail**: Créteil **Contexte**: Au sein du département, l’équipe EMEA Rx Supply Chain Key Account & Retail est en charge plus particulièrement de ces 2 réseaux. Elle est le point d’entrée des responsables Grands Comptes et des équipes en charge du Retail pour définir et mettre en place...
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Key Account Manager
il y a 5 jours
Reims, Marne, France Dentsply Sirona Temps pleinResponsable Grands Comptes H/F - région Nord Est En tant que responsable grands comptes, vous maximiserez le potentiel de vente des comptes clés de Dentsply Sirona en tirant efficacement parti des relations avec nos universités, hôpitaux et organismes de services dentaires (DSO), en vous assurant que les objectifs de revenus atteints sont conformes ou...
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Key Account Manager
il y a 5 jours
Reims, France Dentsply Sirona Temps pleinResponsable Grands Comptes H/F - région Nord Est En tant que responsable grands comptes, vous maximiserez le potentiel de vente des comptes clés de Dentsply Sirona en tirant efficacement parti des relations avec nos universités, hôpitaux et organismes de services dentaires (DSO), en vous assurant que les objectifs de revenus atteints sont conformes ou...
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Key Account Manager
il y a 5 jours
Reims, France Dentsply Sirona Temps pleinResponsable Grands Comptes H/F - région Nord Est En tant que responsable grands comptes, vous maximiserez le potentiel de vente des comptes clés de Dentsply Sirona en tirant efficacement parti des relations avec nos universités, hôpitaux et organismes de services dentaires (DSO), en vous assurant que les objectifs de revenus atteints sont conformes ou...
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Key Account Manager
il y a 5 jours
Reims, France Dentsply Sirona Temps pleinResponsable Grands Comptes H/F - région Nord Est En tant que responsable grands comptes, vous maximiserez le potentiel de vente des comptes clés de Dentsply Sirona en tirant efficacement parti des relations avec nos universités, hôpitaux et organismes de services dentaires (DSO), en vous assurant que les objectifs de revenus atteints sont conformes ou...
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Key Account Manager
il y a 5 jours
Reims, France Dentsply Sirona Temps pleinResponsable Grands Comptes H/F - région Nord Est En tant que responsable grands comptes, vous maximiserez le potentiel de vente des comptes clés de Dentsply Sirona en tirant efficacement parti des relations avec nos universités, hôpitaux et organismes de services dentaires (DSO), en vous assurant que les objectifs de revenus atteints sont conformes ou...
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Key Account Manager
il y a 4 jours
Reims, France Dentsply Sirona Temps pleinResponsable Grands Comptes H/F - région Nord Est En tant que responsable grands comptes, vous maximiserez le potentiel de vente des comptes clés de Dentsply Sirona en tirant efficacement parti des relations avec nos universités, hôpitaux et organismes de services dentaires (DSO), en vous assurant que les objectifs de revenus atteints sont conformes...
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Account Manager
Il y a 7 mois
Reims, France Deutsche Windtechnik SARL Temps pleinLa société Deutsche Windtechnik est un des plus importants fournisseurs de service en Europe. Au cours des dernières décennies, la société Deutsche Windtechnik a connu un développement stupéfiant. L'énergie éolienne est la force motrice du tournant énergétique et constitue un élément clé d'un approvisionnement en électricité sûr et...
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Account Manager
Il y a 7 mois
Reims, France Edgard & Cooper Temps plein**Account Manager Reims - en alternance**: France, Région de Reims **Notre mission** En 2016, nos fondateurs voulaient nourrir leurs chiens - Edgard et Cooper - avec une nourriture pour animaux de compagnie qu'ils pouvaient approuver. Le genre de nourriture qui était aussi bonne pour la planète que pour leurs animaux à quatre pattes. Mais lorsqu'ils...
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Key Account Manager
il y a 5 jours
Reims, France Dentsply Sirona Temps pleinResponsable Grands Comptes H/F - région Nord Est En tant que responsable grands comptes, vous maximiserez le potentiel de vente des comptes clés de Dentsply Sirona en tirant efficacement parti des relations avec nos universités, hôpitaux et organismes de services dentaires (DSO), en vous assurant que les objectifs de revenus atteints sont conformes ou...
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Key Account Manager
il y a 5 jours
Reims, France Dentsply Sirona Temps pleinResponsable Grands Comptes H/F - région Nord Est En tant que responsable grands comptes, vous maximiserez le potentiel de vente des comptes clés de Dentsply Sirona en tirant efficacement parti des relations avec nos universités, hôpitaux et organismes de services dentaires (DSO), en vous assurant que les objectifs de revenus atteints sont conformes ou...
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Key Account Manager
il y a 4 jours
Reims, France Dentsply Sirona Temps pleinResponsable Grands Comptes H/F - région Nord Est En tant que responsable grands comptes, vous maximiserez le potentiel de vente des comptes clés de Dentsply Sirona en tirant efficacement parti des relations avec nos universités, hôpitaux et organismes de services dentaires (DSO), en vous assurant que les objectifs de revenus atteints sont conformes ou...
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Account Executive
Il y a 3 mois
Reims, France M-Files Temps plein**Who we are**: M-Files is the leading platform for knowledge work automation. With the M-Files platform, knowledge workers can find information faster, work smarter, and achieve more. M-Files features an innovative metadata-driven architecture, embedded workflow engine, and advanced artificial intelligence. This enables customers to eliminate information...
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Key Account Manager Segment Industrie Et Biens de
Il y a 7 mois
Reims, France EMS-GRILTECH Temps plein**Vos tâches**: - Expansion de notre clientèle internationale dans le secteur des biens industriels et de consommation - Support client technique et commercial, gestion de projets internationaux - Création et mise en œuvre de plans à court, moyen et long terme - Réalisation des objectifs de l'entreprise **Votre profil**: - Études d'ingénieur en...
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Territory Sales Manager
Il y a 3 mois
Reims, France Ritchie Bros. Temps plein**Ritchie Bros. | Everything you need to succeed** When you join Ritchie Bros., you’ll be part of a diverse, global team that’s focused on delivering great customer experiences. If you have an entrepreneurial spirit and are passionate about making a difference, we invite you to join our growing team. To strengthen our position within the market, we are...
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Account Manager Reims
il y a 1 semaine
Reims, France Edgard & Cooper Temps plein**Quel membre de la Meute cherchons-nous ?** Nous recherchons un Account Manager pour être le premier point de contact avec nos clients actuels, répondre à leurs demandes et augmenter leur satisfaction. Ceci afin de renforcer notre relation avec eux. Ensuite, ton rôle sera de chercher de nouvelles opportunités en prospectant de nouveaux clients et en...
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Customer Success Manager
il y a 1 semaine
Reims, France WorldLine Temps plein**Customer Success Manager**: Worldline is the European leader in digital payments and number four worldwide, powered by over 20,000 employees in more than 50 countries. Every day, our technology provides the trusted infrastructure for millions of people and businesses around the world - and we´re just getting started. We are on an exciting journey to lead...
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Oem Sales Manager
il y a 2 jours
Reims, France Fluigent Temps plein**_Who we are?_** The company has created **innovative technologies and unique products** for Research market, in **fluid Management** (pumps, valves,...) and develops its **sales to Research and Industrials** in order to **multiply impact on society** (certified ISO 9001 and contributes to ONU Objective 9.5) This role is the opportunity to join Fluigent...
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Business Developer
il y a 5 jours
Reims, France Assystem Temps pleinABOUT ASSYSTEMAssystem is an international company with one mission: to accelerate the energy transition around the world. Everyday, our 6,000 switchers located in 10 countries (Europe, Middle East, Asia & Africa) connect their six thousand billion neurons to tackle the task of the century: switching to low-carbon energy by designing and supervising major...
