Key Account Manager
Il y a 5 mois
**Job ID**:
R-87971
**Category**:
Customer Development
**Location**:
Rueil-Malmaison, Île-de-France Region
**Date posted**:
04/24/2024
L’objectif d’**Unilever** est de faire du développement durable un standard
Nous figurons parmi les leaders des secteurs des boissons et glaces, des produits alimentaires, de soin de la personne et d'entretien de la maison et sommes présents dans 190 pays à travers le monde.
Nous touchons 2 milliards de consommateurs par jour grâce à plus de 400 marques emblématiques telles que Lipton, Ben&Jerry's, Maille, Axe, Skip
**Unilever Food Solutions** est la division Restauration Hors Foyer d'Unilever. En France comme dans de nombreux pays, cette entité assure le développement de produits agroalimentaires et leur commercialisation à la fois auprès des distributeurs et des clients finaux restaurateurs. On retrouve dans le portefeuille Food Solutions les marques de renommée telles que Knorr, Amora, Maille, Lipton, Hellmann’s, Le Boucher Végétarien, adaptées aux besoins spécifiques des professionnels.
L’objectif d’Unilever Food solutions dans les années à venir, avoir une croissance à 2 chiffres sur son activité, c’est pourquoi, cette division recherche un nouveau KAM Grands Comptes Social Chains, motivé et passionné pour accélérer son business durablement en restauration sociale sur ses grands comptes chainés, une de nos priorités de conquête. Nous recherchons donc un KAM prêt à accélérer son portefeuille existant, à aller à la conquête de nouveaux clients sur le segment social pour Unilever et à participer aux changements que souhaite impulser Unilever Food Solutions sur son marché des professionnels de la restauration.
**Le Key Account Manager (KAM) Social Chains joue le rôle d’interface commerciale pour l’interne comme pour l’externe.**
Ses missions se déclinent en 4 axes:
**1. Responsable du développement de la stratégie commerciale grands Comptes et de sa mise en œuvre opérationnelle sur son périmètre**de clients Chainés (ICC/ LCA)**
- Pilote l’année en cours et maitrise ses PNL (Chiffre d’Affaires, tracking statistiques, Profitabilité, Assortiment, Activation, faits majeurs) et en tire les enseignements clés
- Avec les équipes Marketing, Ventes et Finance, il participe à l’élaboration de la politique d’assortiment, et d’activation chez ses clients, et à la fixation des objectifs
- Construit les Plans Annuels de son portefeuille Grands Comptes et des business review en interne et externe
- Construit avec le responsable Marchés et est garant de la politique marché public et SDR et de son évolution
- Cherche à développer son périmètre avec le recrutement de nouveaux clients
**2. Responsable du développement du partenariats avec ses clients**:
- Développe et structure les liens transversaux entre les experts de ses clients et ceux d’Unilever Food Solutions France pour accélérer les partenariats créateurs de valeur ajoutée
- Est l’animateur du développement et de la qualité des partenariats en étroite collaboration avec les équipes comptes clés de la distribution grossiste partenaire
- Contribue à la bonne image de l’entreprise auprès de ses clients Grands Comptes et des distributeurs, grâce à sa réactivité et proximité
**3. Responsable de la négociation**chez les clients chainés**en restauration sociale**:
- Négocie les accords annuels, le référencement et les activations dans le cadre de la politique définie, suit la facturation des accords et budgets négociés en coordination avec son N+1 et la finance
- Assure un pilotage de ses réalisations et de ses budgets pour atteindre les objectifs chiffrés (BMI/ OCT )
- Est le garant de la pertinence des recommandations Trade marketing au regard de la stratégie commerciale en cohérence avec les distributeurs
- Pilote les résultats avec ses clients et avec les équipes Trade internes et externes (nos partenaires distributeurs)
**4. Responsable de la communication et de l’information en interne**:
- Au sein de son équipe et de son hiérarchique
- Auprès des équipes Trade et terrain pour la bonne exécution des plans négociés
- Auprès des équipes transverses (markéting / service clients / supply / équipe digitale, finance)
**Les plus de ce poste**:
- Un environnement ultra-dynamique, avec beaucoup de challenges et d’opportunités
- Un environnement convivial, avec une équipe soudée, solidaire et motivée
- Des parcours de carrières diversifiés, en France et à l’étranger au sein d’Unilever
**KEY SKILLS**:
- Autonomie
- Ouverture d’esprit
- Expérience en vente et/ou négociation (écoute empathie gestion organisation gestion pression client, pugnacité et réactivité)
- Solidarité esprit d’équipe
- Goût du résultat
- Capacité d’analyse
- Intérêt pour le digital
- Esprit structuré et de synthèse
- Être force de proposition
- Anglais opérationnel
**RELEVANT EX
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Key Account Manager Fr
Il y a 7 mois
Rueil-Malmaison, France Upfield Temps plein**Vous recherchez un poste avec des responsabilités à l'échelle nationale dans un environnement international, dynamique et plein d'opportunités ? Vous souhaitez un nouveau challenge qui vous permettra de vous dépasser et de développer vos compétences ? N'hésitez plus, nous recrutons un Key Account Manager dans notre bureau a Paris !** Localisation:...
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Stage - Key Account Manager - Pharmacie - Janvier
Il y a 2 mois
Rueil-Malmaison, France Danone Temps pleinAbout the job Plus de 92% de nos stagiaires et alternants recommandent de faire leur stage, leur alternance ou leur VIE chez Danone (source Happy Trainees). Et si notre futur stagiaire Key Account Manager sur le Réseau Pharmacie c’était toi ? **REJOINDRE DANONE : C’EST** - Rencontrer des danoners aux personnalités singulières et aux parcours...
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Key Account Manager Marchés Publics
Il y a 7 mois
Rueil-Malmaison, France ENOSI RH Temps pleinDescriptif du poste Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant que **Key Account Manager - Marchés Publics F/H.** Rattaché au Directeur Commercial, vous avez en charge la gestion d'un portefeuille de marchés publics. Votre rôle est de coordonner et de piloter l'ensemble des projets de votre périmètre, de répondre aux nouveaux appels d'offres et...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
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Key Account Manager Alpro
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Rueil-Malmaison, France Danone Temps pleinAbout the job Key Account Manager Alpro (H/F) Le département Commercial d’Alpro recrute un.e **Key Account Manager**. Le poste est basé à Rueil-Malmaison. **LES MISSIONS** Contexte: Pionnier et leader européen des alternatives végétales, Alpro n'existe en France que depuis 2015 et représente un potentiel de croissance considérable. Alpro est...
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Key Account Manager E-commerce
Il y a 2 mois
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Il y a 7 mois
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Key account manager
il y a 4 semaines
Rueil-Malmaison, France Enosi RH Temps pleinEntreprise :ENOSI RH est un cabinet de recrutement spécialisé dans les profils IT et de la Vente créé en 2020. Nos locaux sont situés à Villeneuve d'Ascq, dans le Parc de la Haute Borne NOS MISSIONS :Aider nos clients (situés en France et en Belgique) à trouver le meilleur candidat pour rejoindre leur équipe et mener à bien leurs...
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Manager - Large Market Account (H/F)
il y a 2 semaines
Rueil-Malmaison, France Amex Temps pleinIf you enjoy leading a team and have excellent sales abilities, this role is a great opportunity for you. Have an impact on our business ! Based in Rueil Malmaison, we are looking for a Team Leader who will be in charge of managing Key Account Managers. This Team Leader will be responsible for the following tasks, among others: Primary - Leading a team of...
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Manager Large Market Account
il y a 2 semaines
Rueil-Malmaison, France American Express Temps pleinSi vous aimez travailler en équipe et que vous possédez d’excellentes qualités commerciales, ce rôle est une belle opportunité pour vous. Ayez un impact sur notre entreprise ! Basé à Rueil-Malmaison, le Manager - Large Market Account H/F gère une équipe de Key Account Managers sur l'activité grands comptes. Rattaché à la **direction "Mid &...
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Key account manager marché publics F/H
Il y a 4 mois
Rueil-Malmaison, France ENOSI RH Temps pleinPoste : Enosi RH est le Cabinet de recrutement spécialiste des métiers de l'IT et de la vente. A l'écoute de vos projets professionnels, nous sommes le trait d'union entre vous et nos clients. Nous proposons d'être votre partenaire de confiance. Notre client est l'un des leaders de l'intégration de solutions et de services IT.Enosi RH vous propose de...
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National Account Manager
Il y a 7 mois
Rueil-Malmaison, France Unilever Temps pleinNational Account Manager (NAM) H/F CDI CONTEXTE DU POSTE: Localisation : Quartier St Lazare au siège de Lipton Teas & Infusions + télétravail Date de début : asap Lipton Teas & Infusions c’est quoi c’est qui ?! On est d’abord une équipe fun, dynamique et hyper motivée ! Mais on est aussi le leader mondial du marché du thé avec un...
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Account Manager
Il y a 4 mois
Rueil-Malmaison, France NXO France Temps plein**Le poste** Nous recherchons un Account Manager marchés publics sur notre agence de Rueil Malmaison. L’Account Manager, est l’interlocuteur commercial privilégié du client sur une liste de clients / prospects, classifiés en « Grandes Entreprises », et assure le développement des ventes de prestations design, build et run, et des offres NXO. Il...
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Business Account Executive France
Il y a 7 mois
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Senior Director of Strategic Accounts
il y a 5 jours
Rueil-Malmaison, France Labcorp Temps pleinLabcorp, a global Laboratory Network and Clinical Research Organization, has worked on all top 50 best-selling drugs available today through its full spectrum of nonclinical and clinical laboratory solutions and data services with our clients from leading pharma and agile biotech. We are proud to be recognized as one of America's 2024 Best Large Employers by...
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Account Manager
il y a 2 semaines
Rueil-Malmaison, France FULL ACE Temps pleinDans le cadre de son développement d’activité, le **Groupe FULL ACE** recherche un(e) Account Manager F/H pour développer un portefeuille client grand compte. Vous rejoignez une équipe de 10 personnes composée de commerciaux, chef de projets et account manager. Rattaché(e) directement au Directeur associé, vous développez nos ventes BtoB sur...
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Account Manager
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Account Manager
Il y a 7 mois
Rueil-Malmaison, France Itesoft Temps pleinRéférence : CSM OP 92 Rattaché à la Business Unit « On Prem » tu gères un portefeuille de clients existants et tu as la responsabilité de garantir leur satisfaction dans l’usage des solutions ITESOFT. Fort de la connaissance de nos différenciateurs, tu valorises auprès d’eux l’image d’ITESOFT en tant qu’acteur innovant et performant. Tu...
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Account Manager Human Resources
Il y a 7 mois
Rueil-Malmaison, France VOLUNTAE Temps plein**VOLUNTAE**, cabinet de recrutement expert des métiers comptables et financiers en cabinet ou en entreprise recrute pour une société de conseil française spécialisée dans la Qualité Logicielle et la Transformation Agile. Cette société est composée de 300 salariés et existe depuis 2015. Dans le cadre d’une création de poste pour une des...
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Stages - Category Manager & Strategie Commerciale
Il y a 5 mois
Rueil-Malmaison, France Danone Temps pleinAbout the job **Danone recherche ses futurs talents sur nos métiers Sales. Et, pour cela, quoi de mieux qu’un Danone Camp ?** **Qu’est-ce qu’un Danone Camp Sales ?** - Une journée de recrutement collectif sur les métiers de: - Category Management (circuit enseigne ou circuit e-commerce)- Business Analyst en Stratégie commerciale (assortiment,...
