Sohoma - Responsable Des Ventes Multi-hôtels (H/F)

il y a 3 semaines

Paris, France SOHOMA Temps plein

SOHOMA - Solanet Hospitality Management (anciennement Solanet Gestion Hôtelière), a été créée par **Jean Solanet** il y a près de 40 ans.

La société de gestion gère actuellement **70 hôtels** en France (5 400 chambres), à la fois des hôtels franchisés (Accor, Louvre Hôtels, Marriott, IHG, Hilton) ou indépendants à Paris (dont la marque ORSO), pour le compte de différents investisseurs privés et institutionnels. Le périmètre sous gestion représente près de **170 millions de chiffre d’affaires.**

L’enjeu de la famille Solanet et de Timothée Hainguerlot est de poursuivre sa mission première, le **management pour compte de tiers**, et de donner un **élan international** à l’entreprise via l’acquisition et le management d’hôtels en métropoles et grandes villes, en France et en Europe.

L’appellation **SOHOMA** symbolise cette volonté d’expansion et permet d’être identifiable et compréhensible à l’étranger. Quelle que soit la typologie d’hôtel managé, **SOHOMA** cherche sans cesse à donner de la valeur aux projets de ses investisseurs.

Composée d’une équipe d’une cinquantaine de professionnels de l’hôtellerie basée entre Paris et Lyon, le succès et la pérennité de son accompagnement repose sur ses valeurs d’esprit d’équipe, de performance et de créativité.

Avantages:

- RTT
- Véhicule de fonction
- Remboursement des transport à 50%
- Mutuelle
- Tickets restaurants

Le Responsable des Ventes Multi-Hôtels est chargé de développer le chiffre d’affaires des hôtels (Accor, IHG, Marriott, Hilton, indépendants ) ayant besoin d’accroître leurs performances et/ou en phase d’ouverture. Il joue un rôle crucial dans la croissance et le développement commercial sur les segments corporate local, sportif, entertainment et congrès, ainsi que sur le CA des services associés (restaurant, spa, séminaires...).

**Nous recherchons deux Responsables des ventes Muti-Hôtels**:

- Rattaché au bureau de** Lyon**, des déplacements fréquents dans les hôtels en région PACA & AURA sont à prévoir.
- Rattaché au bureau de **Paris**, des déplacements fréquents dans les hôtels en IDF & dans le Nord sont à prévoir.

**Identification des opportunités de business**
- Analyser le marché local pour identifier les opportunités de croissance dans les hôtels et segments ciblés
- Prospecter activement de nouveaux clients & partenaires sur l’ensemble des segments (corporate local, enternainment, sportif, congrès etc.)
- Evaluer les besoins spécifiques des hôtels en suivi, et adapter les stratégies commerciales en conséquence : mise en place et suivi de PAC spécifique et offensif
- S’assurer du bon suivi des groupes et de l’analyse hebdomadaire des réservations (identification des potentiels clients corporate) par le service commercial et/ou réception des hôtels
- Etablir un mapping de la zone primaire et démarcher toutes les entreprises

**Développement de relations clients & fidélisation**
- Etablir et entretenir des relations solides avec les clients existants et potentiels
- Suivre les renégociations des contrats corpo locaux en collaboration avec le Responsable des Ventes Corporate
- Relancer des contrats non renouvelés dans l’hôtel et connaître leur besoin actuel
- Collaborer avec les équipes des hôtels pour leur offrir un soutien personnalisé sur les segments à développer
- Organiser des présentations et rencontres avec les prospects pour promouvoir les services de l’hôtel et développer les ventes

**Stratégie commerciale**
- Développer et mettre en œuvre le plan d’action commerciale spécifique & offensif à chaque hôtel ciblé, en alignement avec les objectifs SOHOMA et des budgets établis
- Proposer des initiatives innovantes pour stimuler la croissance du chiffre d’affaires et la notoriété de l’hôtel au niveau local et auprès des prospects
- Suivre et analyser les performances commerciales, en se tenant informé des offres de la concurrence afin d’ajuster notre stratégie si besoin

**Support Opérationnel**
- Optimiser les processus de ventes et marketing avec les GM & équipes hôtels des établissements en manque de chiffre d’affaires et/ou en ouverture
- Former les équipes des hôtels sur les meilleures pratiques de ventes (requalification / multi-options / trames mail / picth sales) et de gestion de relation clients (relance, voucher, surclassement)
- Collaborer avec les différents services de l’hôtel (service commercial / RM / GM / réception) pour assurer une coordination efficace des initiatives commerciales
- Collaborer avec les Responsables des Ventes Corporate & MICE/Loisirs pour optimiser et développer ces segments
- Solide expérience sur un poste de responsable commercial hôtel
- Une bonne connaissance des franchises
- Excellente communication écrite et orale
- Excellente maîtrise des techniques de négociation
- Capacité à travailler de manière autono

  • SOHOMA - Directeur régional opérationnel H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, France SOHOMA Temps plein

    Expert en Hôtellerie du 3 aux 5 Étoiles ? Rejoignez l'Aventure SOHOMA et Brillez avec Nous !SOHOMA – Solanet Hospitality Management (anciennement Solanet Gestion Hôtelière) est une société de gestion hôtelière de renom, fondée il y a près de 40 ans par Jean Solanet. Nous gérons actuellement un portefeuille de 70 hôtels en France, totalisant 5...

  • SOHOMA - Gestionnaire administratif H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, France SOHOMA Temps plein

    Laissez votre Talent Briller chez SOHOMA !☀️Bienvenue chez SOHOMA, entreprise familiale manageant un portefeuille de 70 hôtels en France (Accor, Louvre, IHG, Marriott, Hilton et indépendants) et en plein développement.Nous sommes à la recherche d'un(e) Gestionnaire Administratif(ve) pour rejoindre notre équipe passionnée et contribuer à la...

  • SOHOMA - Chef de Projet Maitrise d'Ouvrage H/F

    il y a 1 semaine

    Paris, France SOHOMA Temps plein

    AUTANT DE TALENTSQUE DE PROJETSRejoindre SOHOMA c’est avant tout intégrer une équipe de 1000 collaborateurs dans la France entière, tous animés par la passion de l’hôtellerie et l’hospitalité.1000 collaborateurs aux profils différents, venant de tous horizons. Chaque esprit créatif est le bienvenu pour développer les nombreux projets...

  • Chargé de Développement

    il y a 4 semaines

    Paris, France SOHOMA Temps plein

    Créé par Jean Solanet, premier président du Groupe Envergure (devenu Louvre Hôtels), Solanet Hospitality Management gère depuis 30 ans des hôtels pour le compte de différents investisseurs. Composée d’une équipe d’une quarantaine de professionnels de l’hôtellerie, Solanet Hospitality Management, SOHOMA, accompagne les différents...

  • Stagiaire Manager Opérationnel

    il y a 4 semaines

    Paris 8e, France SOHOMA Temps plein

    Créé par Jean Solanet, premier président du Groupe Envergure (devenu Louvre Hôtels), Solanet Hospitality Management gère depuis 30 ans des hôtels pour le compte de différents investisseurs. Composée d’une équipe d’une quarantaine de professionnels de l’hôtellerie, Solanet Hospitality Management, SOHOMA, accompagne les différents...

  • Gestionnaire Administratif(Ve)

    il y a 6 jours

    Paris, France SOHOMA Temps plein

    Solanet Gestion Hôtelière, entreprise familiale manageant un portefeuille de 70 hôtels en France (Accor, Louvre, IHG, Marriott, Hilton et indépendants) et en plein développement, recherche son Gestionnaire administratif H/F pour renforcer son équipe ! Le Gestionnaire administratif exerce ses fonctions au sein de la direction financière et dépend du...

  • HÔtel Botaniste

    il y a 4 semaines

    Paris, France Botanistes Molitor Temps plein

    **Une opportunité incroyable dans un cadre vert et fleuri !** Une occasion unique d’intégrer un hôtel juste construit et d’en faire un hôtel boutique parisien, moderne et convivial dans le très chic 16ème arrondissement de Paris. L’hôtel Botaniste 4 étoiles, 42 chambres, situé au cœur de 16ème arrondissement, est à la recherche de sa...

  • Revenue et E-Commerce Manager multi-hôtels H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Hosco Temps plein

    Le Mercure et Novotel Paris Gare de Lyon, recherche son/sa prochain(e) Revenue et E-Commerce Manager multi-hôtels H/F afin de compléter ses équipes.Le/la Revenue & E-commerce Manager est chargé(e) d'appliquer la stratégie de revenue et du e-commerce sur le multi-hôtel en coordination avec la Direction et la Responsable des Ventes, en lien avec le RM...

  • Revenue et E-Commerce Manager multi-hôtels H/F

    il y a 2 semaines

    Paris (75), France Hosco Temps plein

    Le Mercure et Novotel Paris Gare de Lyon, recherche son/sa prochain(e) Revenue et E-Commerce Manager multi-hôtels H/F afin de compléter ses équipes.Le/la Revenue & E-commerce Manager est chargé(e) d'appliquer la stratégie de revenue et du e-commerce sur le multi-hôtel en coordination avec la Direction et la Responsable des Ventes, en lien avec le RM...

  • Responsable Réservations Multi-Hôtels h/f

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous êtes rattaché à la Directrice de la Stratégie du Groupe.Vos missions sont les suivantes ; * Accompagnement et développement de la force de vente, * Optimisation des taux de conversion des demandes de réservations, * Mise en place des process réservations et respect des process, * Garantissement de la fiabilité de la...

  • Responsable Réservation Multi Hôtels

    il y a 4 semaines

    Paris, France ORSO Temps plein

    Chez les hôtels Orso, marque dynamique au fort développement (7 hôtels à Paris à ce jour), nous estimons que nos collaborateurs sont notre première richesse. **"Faire vivre des expériences uniques est notre cœur de métier, recevoir et emmener nos clients dans notre monde fait partie de notre quotidien !".** Nous rejoindre est avant tout une...

  • Alternance Community Manager Moxy

    il y a 4 semaines

    Paris, France Moxy Bastille Temps plein

    **Qui sommes-nous ?** Le style boutique hôtel décontracté et branché de la marque Moxy imaginée par le groupe américain Marriott a pris ses quartiers à Paris et plus particulièrement dans le fameux quartier de la Bastille en janvier 2019. Exploité par le réseau Sohoma, le Moxy Paris Bastille vise avant tout une clientèle de voyageurs jeunes...

  • Cafetier (H/F) D'hôtel

    il y a 4 semaines

    Paris 6e, France Malone Hôtels Temps plein

    Odéon hôtel recrute pour remplacer sa collaboratrice en congés maternité, un cafetier / une cafetière d'hôtel en CDD. CDD immédiat jusqu'au 31/12/2023. Horaires : 06h30-15h00 avec 30 minutes de pause déjeuner. Jours de repos : mardi et mercredi Vos fonctions sont dresser et gérer le buffet petit-déjeuner, accueillir et servir les clients,...

  • Gouvernant(E) (H/F)

    il y a 4 semaines

    Paris 6e, France Hôtels Saint Germain Temps plein

    **QUI SOMMES-NOUS ?** Un groupe hôtelier indépendant est à la recherche d’une **Gouvernante H/F multi sites pour la gestion de deux Boutiques Hôtels** situé dans le 6ème arrondissement de Paris. Sous l’autorité hiérarchique du Directeur multi sites, la gouvernante H/F multi sites véhicule l’image des hôtels par son attitude exemplaire, son...

  • Responsable Opérationnel

    il y a 4 semaines

    Paris, France Select Service Partner France Temps plein

    Select Service Partner, leader de la restauration sur site de transports depuis plus de 60 ans gère des unités avec des enseignes partenaires nationales et internationales telles que Brioche Dorée, Prêt A Manger, Sushi Shop et bien d’autres au sein des gares parisiennes. Nous recrutons un responsable opérationnel (H/F) dans le cadre des futures...

  • Gouvernant(E) D'hôtel

    il y a 4 semaines

    Paris, France Malone Hôtels Temps plein

    Malone Hôtels recrutent pour plusieurs des ces hôtels, des gouvernant(e)s d'hôtel. Poste en CDI a pourvoir immédiatement. Jours de repos consécutifs en semaine. Vous devez être disponible tous les weekends. Horaires : 08h12-16h30 Missions principales : Contrôler tous les départs et recouches chaque jour, manager votre équipe, contrôle des parties...

  • Responsable E-commerce

    il y a 4 semaines

    Paris 1er, France Les Hôtels Baverez Temps plein

    Son rôle est d’élaborer la stratégie commerciale E-Commerce et E-Marketing et d’optimiser le référencement des sites des hôtels, en coordination avec le Directeur Commercial et Marketing et les Directeurs des Hôtels. Son objectif est d’augmenter les ventes en ligne des sites marchands et officiels, selon les budgets établis. **E-Commerce...

  • Responsable E-commerce

    il y a 4 semaines

    Paris 1er, France Les Hôtels Baverez Temps plein

    Son rôle est d’élaborer la stratégie commerciale E-Commerce et E-Marketing et d’optimiser le référencement des sites des hôtels, en coordination avec le Directeur Commercial et Marketing et les Directeurs des Hôtels. Son objectif est d’augmenter les ventes en ligne des sites marchands et officiels, selon les budgets établis. **E-Commerce...

  • Adjoint Responsable Restauration

    il y a 4 semaines

    Paris 1er, France Les Hôtels Baverez Temps plein

    L'hôtel Regina, situé face au Louvre, recherche un Adjoint Responsable Restauration H/F. Sous la direction du Responsable de la Restauration, vous assurez et contrôlez les opérations du restaurant y compris la gestion, le développement et les performances des employés. Vous surveillez l'aspect financier de l'opération, optimisant les bénéfices tout...

  • Adjoint Responsable Restauration

    il y a 4 semaines

    Paris 1er, France Les Hôtels Baverez Temps plein

    L'hôtel Regina, situé face au Louvre, recherche un Adjoint Responsable Restauration H/F CDD. Sous la direction du Responsable de la Restauration, vous assurez et contrôlez les opérations du restaurant y compris la gestion, le développement et les performances des employés. Vous surveillez l'aspect financier de l'opération, optimisant les bénéfices...