Senior Account Executive
Il y a 2 mois
Description de l'entreprise
**L'entreprise**:
**Et si les entreprises avaient des collaborateurs vraiment bien informés, engagés, et influents sur les réseaux sociaux ?**
C’est le défi que Sociabble a décidé de relever en 2014 en lançant une plateforme SaaS de communication interne, d’Employee Advocacy et d’Employee Engagement. 9 ans plus tard Sociabble est utilisé dans plus de 180 pays par des entreprises mondialement connues, comme Coca-cola CCEP, EDF, Accor, Mars, Renault Group, AT&T, Primark.
Sociabble a été fondé par deux pionniers de l’Internet, Jean-Louis Bénard et Laurent Gauthier, entrepreneurs et investisseurs depuis plus de 25 ans, en implémentant les meilleures pratiques SaaS, aussi qu’une culture de bootstrapping. Sociabble est identifié par les analystes américains comme l’une des meilleures solutions du marché.
Simplicité, bienveillance, respect, exemplarité, équité, confiance sont les valeurs autour desquelles l’entreprise se développe. Les équipes sont constituées d’un mix de profils expérimentés et juniors, afin de faciliter l’apprentissage par le mentorat.
L’entreprise, internationale depuis son premier jour, met à disposition de ses équipes des bureaux à Paris, Lyon, Boston et Mumbai.
C’est au sein de l'équipe Commerciale de Sociabble qu’une nouvelle offre est à pourvoir
Description du poste
**La mission**:
Vous intégrez l’équipe Commerciale France (2 SDR + 1 Senior AE) afin de faire grandir notre portefeuille clients.
Ce poste, qui constitue une belle opportunité d’évolution dans un environnement digital, dynamique et convivial, consiste en la **gestion du cycle de vente** **de la réception d'un SQL au closing**.
Plus précisément vous:
- Récupérez les lead entrants (inbound, équipe SDR) et participez au go/no-go des gros deals et RFPs avec l'équipe Presales
- Traduisez les besoins de nos comptes cibles et construisez un plan stratégique pour adresser chaque besoin
- Menez les rendez-vous de pitch et de démo complexes auprès des décideurs c-level et stakeholders clés des comptes et en collaboration avec l'équipe Presales
- Négociez et closez les contrats avec vos clients
- Maintenez et élargissez la base de données prospects en utilisant les processus de CRM et reportez votre activité
- Atteignez et dépassez les objectifs de vente annuels (équipe & individuel)
- Assurez une passation des comptes closés avec les CSM
Ce poste est au cœur de la machine de vente et offre une belle collaboration stratégique et pratique avec les équipes Marketing, SDR, Presales, Produit, et CSM
**Qualifications**:
- Vous êtes diplômé.e. d’une Ecole de commerce ou d’Ingénieur et justifiez d’au moins quatre années d’expériences réussies sur des postes de Business Developpement et d'Account Executive dans la Tech (idéalement chez un éditeur de logiciel SaaS sur des cibles grands comptes)
- Vous êtes familier.e. avec les enjeux de la communication interne, l'engagement, ou l'employee advocacy
- Vous avez une excellente gestion des priorités et êtes à même de gérer un volume de demandes important sur un cycle de vente de plusieurs mois
- Fortement orienté.e. client, vous avez un esprit d’analyse qui vous permet d’identifier et de traiter rapidement les futures opportunités. Vous êtes aussi reconnu pour votre capacité à vous mettre à la place du client (écoute active et stratégique)
- Votre « team spirit » vous permet de travailler quotidiennement avec les différentes équipes en interne, de manière bienveillante et efficace.
- Votre anglais (niveau C1 minimum) vous permet de communiquer avec des équipes internationales internes mais aussi avec les unités internationales chez le client
- Vous êtes rigoureux.se. et méthodique pour assurer le suivi de vos deals dans le CRM de l’entreprise jusqu’à leur conversion en affaire
- Vous êtes persuasif.ve. avec de grandes capacités de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit. Vous êtes capable d’échanger avec un large éventail de profils, notamment des décideurs stratégiques
**Le perfect match ?**
Vous vous épanouirez chez Sociabble si
- Vous avez un goût prononcé pour les nouvelles technologies, le monde du SaaS et de la transformation digitale, et souhaitez exercer dans un environnement en constante évolution.
- Vous êtes à la recherche d’un emploi à forte responsabilité couplée d’une liberté d’initiative et souhaitez vous impliquer dans un projet ambitieux.
- Vous souhaitez participer à une aventure et grandir avec une équipe prometteuse et bienveillante auprès d’entreprises mondialement reconnues pour assurer le succès de leurs projets.
- Vous aimez les environnements internationaux, transparents, ou chacun peut apprendre et être entendu.
Informations supplémentaires
**Autres avantages**:
- Télétravail & Flex-office #LI-Hybrid
- Système de rémunération déplafonné et attrac
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Senior Account Executive
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France JEAN-MICHEL CATHALA CONSEILS Temps pleinQuelles sont les missions ?En tant que Senior Account Executive au sein de cet écosystème dynamique, vous serez l'acteur clé de notre filiale française pour établir et étendre notre impact dans l'univers de la RHF. Pour conclure des accords avec les distributeurs RHF, vous travaillerez avec une équipe de chargés de comptes, de responsables de la...
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Senior Account Executive
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?Après une période d'onboarding bien ficelée, vous aurez entre les mains une quinzaine de comptes prioritaires et de nombreux défis à relever Missions * Assurer les actions de prospection et détecter de nouvelles opportunités d'affaires * Développer l'activité en signant de nouveaux logos * Prendre en charge les affaires...
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Senior Account Executive
il y a 1 mois
Paris, France Twenty One Talents Temps pleinNous cherchons un.e Senior Account Executive pour un éditeur de logiciels dans le Field Service Management. Créée en 2005 et déjà présente dans 6 pays (France, Allemagne, Royaume-Uni, Espagne, États-Unis et Canada), la société distribue une plateforme en mode SaaS pour optimiser la gestion des interventions sur le terrain (optimisation des...
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Senior Account Executive
il y a 3 semaines
Paris, Île-de-France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?Après une période d'onboarding, vous aurez entre les mains une quinzaine de comptes prioritaires et de nombreux défis à relever Missions * Assurer les actions de prospection et détecter de nouvelles opportunités d'affaires * Développer l'activité en signant de nouveaux logos * Prendre en charge les affaires de la...
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Senior Account Executive
Il y a 2 mois
Paris, France Getpro Temps plein**CONTEXT** - ** Description** : BtoB software-focused research firm - ** Founded in**: 2019 - ** Coeur business **:FinTech/InsurTech - ** Company size **:70 - ** Location**: Paris **RESPONSIBILITIES** As a Senior Account Executive, you will play a critical role in driving their growth and success by managing key client accounts and expanding our customer...
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Senior Account Executive B2B tech
Il y a 2 mois
Paris, France Lewis Temps pleinRegion Europe Office France, Paris Department Account Servicing, Content, Marketing, PR Senior Account Executive B2B tech Présentation de LEWIS : LEWIS est une agence mondiale de communication conçue pour aider et inspirer les marques à façonner demain. LEWIS allie les RP, le marketing et le digital pour apporter des résultats...
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Senior Account Executive
il y a 6 jours
Paris, France Minitab Temps pleinAs a Senior Account Executive (SAE) you will participate in a virtual account team-selling environment. You will be the primary point of contact and relationship owner for Minitab with our Prospects and Customers. You will assume the ownership role for your assigned enterprise accounts and territory while driving the identification and qualification...
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Senior Account Executive H/F
il y a 1 jour
PARIS, France WizVille Temps pleinEn tant que Senior Account Executive, intégré au pôle Sales composé d'une dizaine de collaborateurs, tu auras pour mission principale d'initier de nouveaux partenariats avec les plus grandes structures du Retail Français. Tu voudras éveiller la curiosité sur l'approche Smart de WizVille et convaincre sur la mise en place d'une...
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Senior Account Executive H/F
il y a 1 jour
PARIS, 75000, Ile-de-France WizVille Temps pleinEn tant que Senior Account Executive, intégré au pôle Sales composé d'une dizaine de collaborateurs, tu auras pour mission principale d'initier de nouveaux partenariats avec les plus grandes structures du Retail Français. Tu voudras éveiller la curiosité sur l'approche Smart de WizVille et convaincre sur la mise en place d'une...
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Senior Account Executive
il y a 4 semaines
Paris, France JEAN-MICHEL CATHALA CONSEILS Temps pleinQuelles sont les missions ?En tant que Senior Account Executive au sein de cet écosystème dynamique, vous serez l'acteur clé de notre filiale française pour établir et étendre notre impact dans l'univers de la RHF. Pour conclure des accords avec les distributeurs RHF, vous travaillerez avec une équipe de chargés de comptes, de responsables de la...
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Account Executive
il y a 18 heures
Paris, France Wipro Temps pleinAccount Executive, Manufacturing in Paris, FranceYour mission:The Account Executive is accountable for both farming (up-sell and cross-sell) and delivery in a large account/s. You will be responsible for driving profitable growth from the account by:Developing strategic relationships with decision makers and influencers in the customer’s accountCreating...
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Senior Enterprise Account Executive
il y a 18 heures
Paris, France LeanIX Temps pleinLeanIX, an SAP company, is a market leader for enterprise architecture management (EAM), driving the modernization of IT landscapes and continuous business transformation. Its software-as-a-service solutions empower organizations to create transparency, enabling them to visualize, assess and manage the transition towards their target IT architecture. By...
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Account Executive
il y a 1 mois
Paris, France MariaDB plc Temps plein**The Opportunity** We are seeking a hardworking, driven Account Executive (AE) with initiative to lead new business acquisition in the Enterprise market in EMEA and French Speaking Africa. Reporting to the VP of Sales, you will execute a customer-centric sales strategy within an assigned territory, resulting in revenue growth and new customer acquisition....
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Enterprise Account Executive
il y a 4 jours
Paris, France Anaplan Temps pleinAnaplan. As the engine behind back-office system connectivity, you might not recognize our name, but our customers rank among the who’s who in the Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, and Bayer are just a few of the 2,000+ companies that rely on our best-in-class platform and its native AI capabilities to see, plan, and lead their businesses. By...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France Kymono Temps pleinDeviens Account Executive chez Kymono !Au coeur de l’équipe Merchandising : tu seras le point de passage obligé de tous les clients désirant des vêtements, objets et enseignes personnalisés.Ta position stratégique et ton expertise seront moteur de la croissance de Kymono !
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Kymono Temps pleinDeviens Account Executive chez Kymono Au coeur de l'équipe Merchandising : tu seras le point de passage obligé de tous les clients désirant des vêtements, objets et enseignes personnalisés.Ta position stratégique et ton expertise seront moteur de la croissance de Kymono
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Account Executive
il y a 1 mois
Paris, France Mobiskill Temps pleinAccount Executive - SaaS et Industrie - CDI - Paris - (H/F)Description longueL'entreprise :J'accompagne le CEO et Co fondateur d'une solution de supply chain dans la recherche de son futur Account Exécutive sénior pour l'épauler dans la croissance et le déploiement du produit.Fondée en 2020, cette startup propose une solution SaaS à destination des...
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Senior Account Executive
il y a 5 jours
Paris, France ITONICS GmbH Temps plein**Your Contribution**: As **Senior Account Executive (M/F/x)** you will become part of our dynamic sales team that is driven by the desire to make an impact. You will be responsible for continuously winning new customers, for growing a strong SaaS pipeline, and you will be directly reporting to our Lead Account Executive. **Your Day-to-Day Tasks**: **SALES...
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Senior Account Executive
il y a 3 semaines
Paris, France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?Après une période d'onboarding, vous aurez entre les mains une quinzaine de comptes prioritaires et de nombreux défis à relever ! Missions * Assurer les actions de prospection et détecter de nouvelles opportunités d'affaires * Développer l'activité en signant de...
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Senior Account Executive
il y a 3 semaines
Paris, France UPTOO Temps pleinÊtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Rejoignez une start-up ambitieuse et dynamique en pleine expansion, en développement tant sur le plan national qu'international ! En gérant dans notre solution Saas, les organisations, les processus d'interactions formelles et leur contenu, nous permettons à nos clients grands comptes, de transformer chaque...
