Business Development Representative

Il y a 7 mois

SaintHerblain, France Smartway Temps plein

_**Descriptif du poste**_

Au sein de notre équipe Sales, nous recherchons **un(e) Business Development Representative.**

Ta mission sera d’**accompagner l’expansion de Smartway** sur le marché international du Retail alimentaire **en binôme avec un Account Executive, sur le marché espagnol**.
- Télétravail ponctuel autorisé (2 jours par semaine)._
- Localisation souhaitée : Nantes et ses alentours._
- **Détails des missions du poste**_
- Les missions:
**→ Générer des leads de qualité et d’assurer l’acquisition de nouvelles affaires auprès de distributeurs alimentaires**:
→ **Développer une stratégie de vente collaborative**:

- S’engager de manière cohérente avec les Account Executive et l’équipe marketing, en se concentrant sur l’optimisation du potentiel du portefeuille attribué ;
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente incisives, en veillant à à ce qu’elles soient alignées aux objectifs généraux de l’entreprise.

**Au quotidien, tu seras en charge de**:

- Définir les clients cibles et identifier les interlocuteurs clés ;
- Constituer le portefeuille de prospects (scrapping, sales automation, mailing etc.) conjointement avec l’account executive avec lequel tu es en binôme ;
- Comprendre en profondeur l’activité des prospects et les « use case » potentiels de Smartway, en élaborant des opportunités à explorer et à exploiter par l’Account Executive ;
- Adoptez une approche consultative pour découvrir les besoins et les défis des clients potentiels ;
- Mettre en place la meilleure stratégie pour qualifier efficacement les leads (organisation et rédaction des séquences de prospection, recommandation d’outils, partage de best practice etc.) ;
- Mettre en place et tester les process de prospection en faisant preuve d’ingéniosité et de persévérance (Cold calling, cold mailing, linkedin) ;
- Opérer au quotidien les appels de prospection ;
- Préparer et organiser les premiers rendez-vous avec les prospects ;
- Analyser les données pour la prévision des ventes et la gestion du pipeline ;
- Mettre en place un reporting hebdomadaire et en assurer le suivi.
- **Profil recherché**_

Après une expérience Sales/BDR réussie, tu es à la recherche d’un nouveau challenge et tu justifies d’une expérience de **minimum 3 ans**.

Tu as fait tes preuves dans **un environnement BtoB** et tu es reconnu.e pour ton aisance relationnelle.
- Les petits + qui font la différence :_
- Tu as évolué dans un secteur spécifique comme celui du retail, avec des ventes longues et complexes et/ou dans la vente de logiciels Saas (accompagnement/conseils)._
- **Compétences attendues/ Profil recherché**:_
- Bilingue en espagnol, tu maîtrises l’anglais professionnel ;
- Capable d’établir et maintenir des relations avec des cadres de haut niveau et de te constituer des réseaux dans le monde du retail ;
- Dynamique, persévérant(e) et surtout tu as le goût du challenge ;
- Team Player ;
- A l’aise au téléphone, et reconnu(e) pour ta capacité à convaincre et tes qualités relationnelles ;
- Force de proposition, proactif(ve) et n’a pas peur de sortir de ta zone de confort ;
- A l’aise avec un CRM, idéalement Hubspot.
- **Les avantages du poste **_
- Télétravail partiel possible ;
- Horaires aménageables pour concilier vie perso et pro ;
- Prime vacances 1x / an ;
- 2 jours rémunérés / an / enfant malade (de moins de 16 ans) sous justificatif pour les parents ;
- 100% du transport en commun sont pris en charge par la société (tram, bus) sous justificatif ;
- Allocation TT pour les collaborateurs habitant à plus de 100 kms des locaux (50 € par mois) ;
- Une bibliothèque : acheter des livres en lien avec ton activité ou le contexte de l’entreprise ;
- Titres restaurant sous forme de carte avec 8 €/ jour de travail effectif (60% part employeur) ;
- Une cagnotte sport / culture / voyage de 150 euros gérée par le CSE (accessible à la fin de la période d’essai à renouveler tous les ans au 01/01/N) ;
**Mais encore**
- Un séminaire d’été SW est organisé pour célébrer l’activité tous ensemble (camping, location, repas, etc) ; Mutuelle du salarié prise en charge par l’entreprise à hauteur de 50% ; Participation à la création des objectifs de l’entreprise et du pôle ; Une ambiance bienveillante, saine et simple ; L’apprentissage et l’évolution pour t’épanouir professionnellement ; Célébration des réussites car c’est aussi important que tout le reste :)
- **Déroulement des entretiens**_

**4 étapes prévues**:

- Préqualification (Camille, RH) : Call de 15 minutes ;
- Entretien 1 Découverte (Camille, RH) : visio de 30/45 minutes ;
- Entretien 2 Compétences & Fit Culturel : RDV Physique ou visio 1h avec Thomas, notre VP Sales ;
- Entretien 3 : Fit Culturel avec Maria (Account Executive Espagne) + 1 BDR.

Un processus complet qui te permet de rencontrer ta future équipe e

  • Business Development Representative

    il y a 3 semaines

    Saint-Cloud, France PREMIUM CONTACT Temps plein

    Premium Contact, leader en organisation d'événements B2B axés sur l'innovation dans les domaines de l'énergie, de l'environnement et des technologies, recrute un **Business Development Representative** dynamique pour enrichir son équipe. **Vos missions**: En tant que **Business Development Representative**, vous serez le moteur du développement du...

  • Alternance Business Development Representative

    il y a 7 jours

    Saint-Mandé, France ISCOD Temps plein

    L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisé dans la protection des PME, ETI et collectivités françaises, un(e) Business Development Representative, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 et...

  • Alternance Business Development Representative

    il y a 3 semaines

    Saint-Mandé, Val-de-Marne, France ISCOD Temps plein

    L'entreprise est à la recherche d'un Business Development Representative pour accompagner son développement commercial en France. Présentation de l'offre Nous sommes spécialisés dans la protection des petites et moyennes entreprises, des entreprises de taille intermédiaire et des collectivités françaises. Nous offrons des formations diplômantes...

  • Business Development Representative

    Il y a 6 mois

    Saint-Herblain, France Smartway Temps plein

    Descriptif du poste Au sein de notre équipe Sales, nous recherchons **un(e) Business Development Representative.** Ta mission sera d’**accompagner l’expansion de Smartway** sur le marché international du Retail alimentaire **en binôme avec un Account Executive, sur le marché espagnol**. - Télétravail ponctuel autorisé (2 jours par semaine)._ -...

  • Alternance Business Development Representative

    il y a 4 semaines

    Saint-Mandé, France ISCOD Temps plein

    Alternance Business Development Representative - Saint-Mandé (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité.Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spéc

  • Alternance Business Development Representative

    il y a 4 semaines

    Saint-Mandé, Nogent-sur-Marne, France ISCOD Temps plein

    Alternance Business Development Representative - Saint-Mandé (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité.Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spéc

  • Business Development Representative

    il y a 3 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Strapi Temps plein

    At Strapi, we are seeking a highly skilled Business Development Representative to join our Sales team. In this role, you will play a key part in shaping our approach to Product-Led Sales, building trust with clients, and helping them succeed with Strapi's Enterprise Edition.We're a remote-first company, offering a fully remote and inclusive environment that...

  • Alternance business development representative

    il y a 1 semaine

    Saint-Mandé, France ISCOD Temps plein

    L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisé dans la protection des PME, ETI et collectivités françaises, un(e) Business Development Representative, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 et...

  • Alternance Business Development Representative

    il y a 1 semaine

    Saint-Mandé, Val-de-Marne, France ISCOD Temps plein

    L'entreprise ISCOD , spécialisée dans la formation en Digital Learning, recherche un(e) Business Development Representative Présentation de l'offre Nous sommes à la recherche d'un professionnel motivé pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat, niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 et...

  • Alternance Business Development Representative

    il y a 4 semaines

    Saint-Mandé, Val-de-Marne, France ISCOD Temps plein

    L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisé dans la protection des PME, ETI et collectivités françaises, un(e) Business Development Representative, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 et...

  • Alternance Business Development Representative

    il y a 4 semaines

    Saint-Mandé, Val-de-Marne, France ISCOD Temps plein

    L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisé dans la protection des PME, ETI et collectivités françaises, un(e) Business Development Representative, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 et...

  • Business Development Representative

    Il y a 3 mois

    Saint-Ouen, France ABIL-IT Temps plein

    ABIL-IT est une société de conseil créée par quatre associés expérimentés ayant une forte connaissance dans le monde de la production informatique. Notre métier est de proposer à nos clients une transformation, une optimisation de leurs outils informatiques afin d?améliorer la qualité de services au sein de leur système d?informations et y...

  • Sales Development Representative

    Il y a 6 mois

    Saint-Herblain, France Club Employés Temps plein

    Notre mission : développer le bien-être des salariés au quotidien ! Aujourd’hui il existe encore de nombreuses inégalités entre les avantages proposés aux salariés des entreprises françaises. À nous d’y remédier ! Chez Club Employés, nous proposons des centaines de produits et de services à prix réduits aux salariés des entreprises...

  • Business Development Representative

    Il y a 3 mois

    Saint-Ouen, France Abil-IT Temps plein

    ABIL-IT est une société de conseil créée par quatre associés expérimentés ayant une forte connaissance dans le monde de la production informatique. Notre métier est de proposer à nos clients une transformation, une optimisation de leurs outils informatiques afin d’améliorer la qualité de services au sein de leur système d’informations et y...

  • Alternance Business Development Representative

    il y a 3 semaines

    Saint-Mandé, France ISCOD Temps plein

    Alternance Business Development Representative - Saint-Mandé (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité.Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisé dans la protection...

  • Alternance Business Development Representative

    il y a 1 semaine

    Saint-Mandé, France ISCOD Temps plein

    Alternance Business Development Representative - Saint-Mandé (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d'un BACCALAUREAT et remplir les critères d'éligibilité. Qui sommes-nous ?L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisé dans la protection des...

  • Alternance Business Development Representative

    il y a 4 semaines

    Saint-Mandé, France ISCOD Temps plein

    Alternance Business Development Representative - Saint-Mandé (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité.Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisé dans la protection...

  • Alternance Business Development Representative

    il y a 3 semaines

    94160 Saint-Mandé, France ISCOD Temps plein

    **Description**: L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisé dans la protection des PME, ETI et collectivités françaises, un(e) Business Development Representative, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3...

  • Alternance Business Development Representative

    il y a 4 semaines

    Saint-Mandé, France iscod alternance Temps plein

    Description :L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisé dans la protection des PME, ETI et collectivités françaises, un(e) Business Development Representative, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 et...

  • Alternance Business Development Representative

    il y a 3 semaines

    Saint-Mandé, France iscod alternance Temps plein

    Description : L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisé dans la protection des PME, ETI et collectivités françaises, un(e) Business Development Representative, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 et...