Key Account Manager Cisut

il y a 5 jours

IvrysurSeine, France Docaposte Temps plein

**Informations générales**:
**Entité de rattachement**:Référent de la confiance numérique en France et filiale du groupe La Poste, Docaposte accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en confiance.

L'entreprise se compose de filiales, marques et Business Units qui adressent de nombreux secteurs : banque/finance, assurance, santé, secteur public, Small & Midsize Business (TPE, PME), commerce, industries, services, utilities et telecom.

Docaposte compte plus de 60 000 entreprises et administrations clientes, 6 500 collaborateurs répartis sur près de 95 sites en France et 18 à l'international. Docaposte a réalisé 954 M€ de chiffre d'affaires en 2023.

Docaposte est une marque forte dans le monde des services numériques de confiance, avec une des offres les plus larges du marché alliant, conseil d'experts, solutions technologiques robustes et excellence de services. Leader des solutions numériques de confiance (vote électronique, lettre recommandée électronique, signature électronique, archivage numérique) et premier opérateur de données de santé en France, Docaposte apporte son expertise dans la conception et la gestion de plateformes numériques sur mesure.

Docaposte dispose d'une capacité d'innovation dans les services de confiance numérique qui passe par une implication forte dans l'écosystème français de l'IA et une solide expertise dans la Data.

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**Référence**:2024-5280

**Entité qui recrute**:
CSP

**Description du poste**:
**Intitulé du poste**:
Key Account Manager CISUT F/H

**Contrat**:
CDI

**Temps de travail**:
Temps complet

**Télétravail**:
Hybride

**Description de la mission**:
Le KAM ETI intervient sur trois grandes missions principales:

- Développer les ventes de toutes les offres de Docaposte sur les comptes régionaux qui lui sont affectés. Ces actions sont réalisées en proximité avec les Business Units de Docaposte (commerciaux experts et consultants avant-vente)
- Développer une approche ""Grands Comptes"" sur une liste restreinte de clients et prospects ETI : connaissance approfondie du client / prospect, de ses enjeux stratégiques et anticipation des besoins liés aux offres de Docaposte, cartographie et rencontre des interlocuteurs clés / décisionnaires. Une revue de compte pour chaque compte de ce type doit être initiée et maintenue par le KAM ETI
- Animation en région de commerciaux du groupe La Poste (apport d'affaires, coordination de plan d'actions, support commercial...)

Dans ce contexte, le KAM ETI est amené à réaliser les actions suivantes:

- réalisation d'actions de prospection dans une optique de conquète de nouveaux clients
- Développement de nouvelles offres sur des clients existants (portefeuilles clients)
- Mise en oeuvre d'une stratégie de compte sur une liste de clients / prospects identifiés (approche Grands Comptes)
- Participation aux réponses aux Appels d'offres et soutenances en concertation avec les Business Units en charge des avant-ventes
- Réalisation d'actions d'animation commerciale auprès de forces de ventes réalisant des apports d'affaires
- Assurer le reporting d'activités via le CRM de Docaposte"

**Votre nouvel environnement**:

- Avantages financiers: Accords d'intéressement et de participation, ticket restaurant et participation employeur RIE, participation à 67% au frais de transport en commun.
- Équilibre vie privée / professionnelle: 25 jours de congés payés et 12 jours de RTT.
- Bien-être / santé: mutuelle, CE, évènements d'entreprise réguliers sur site, politique de télétravail, salle de sieste, ping-pong, baby foot, salle de sport, mutuelle, Conciergerie, Ostéopathe

**Nous vous accompagnons**:
Un programme de formation et d'accompagnement est prévu en fonction de vos compétences précédemment acquises et de votre expérience.

**Localisation du poste**:
**Localisation du poste**:
Ile-de-France, Val de Marne (94)

**Lieu**:
IVRY SUR SEINE

**Niveau d'expérience min. requis**:
de 3 à 6 ans

**Profil : Pour l’égalité des chances, Docaposte fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à tous.**:
Avoir au moins 4 ans d'expérience sur un poste similaire.

Curiosité et écoute : Savoir détecter les besoins et les projets clients compatibles avec les offres Docaposte est la base de la mission de KAM

Esprit de synthèse : Permettre aux intervenants internes de comprendre les enjeux et attentes du client est un gage essentiel de réussite

Esprit d'équipe : Compte-tenu de la multitude d'offres et de la complexité de l'organisation interne, le travail en équipe est indispensable dans la mise en place des solutions

Performance : L'atteinte des objectifs commerciaux est primordiale dans la mission

Endurance : La mission commerciale nécessite de répéter les efforts ponctués de réussites et d'échecs dans la perte et le gain d'affaires

  • Stage - Assistant Key Account Management Et Appels

    Il y a 4 mois

    Neuilly-sur-Seine, France Grant Thornton Temps plein

    **Mission**: Le** pôle Key Account Management et Appels d’Offres**, qui pilote la gestion des **Grands Comptes Consei**l du Cabinet et monitore ses Appels d’Offres stratégiques, recherche un Stagiaire Chargé de Key Account Management et Appels d’Offres (H/F) Directement rattaché au **Responsable du pôle**, nous recherchons une personne curieuse,...

  • Stage - Assistant Key Account Management Et Appels

    Il y a 4 mois

    Neuilly-sur-Seine, France Grant Thornton France Temps plein

    Le** pôle Key Account Management et Appels d’Offres**, qui pilote la gestion des **Grands Comptes Consei**l du Cabinet et monitore ses Appels d’Offres stratégiques, recherche un Stagiaire Chargé de Key Account Management et Appels d’Offres (H/F) Directement rattaché au **Responsable du pôle**, nous recherchons une personne curieuse, rigoureuse,...

  • Key account manager h/f

    il y a 3 semaines

    Ivry-sur-Seine, France EX NIHILO Temps plein

    Poste : Au sein de la Direction Commerciale Grands Comptes, vous êtes responsable de la commercialisation de nos offres de services auprès de prospects Grands Comptes B to B sur des secteurs très variés. Dans un objectif de conquête, vous proposez des solutions innovantes de transport de colis permettant aux acteurs de la...

  • Key Account Manager

    Il y a 7 mois

    Le Bar-sur-Loup, France Mane Temps plein

    Chez MANE, nous sommes passionnés ! Nous sommes un leader mondial des arômes et parfums, offrant à nos clients une gamme plus large de solutions naturelles et accélérant notre stratégie de croissance. MANE est très heureux d'accueillir un nouveau Key Account Manager dans son équipe ! Ce rôle sera basé à notre siège social à Le Bar-Sur-Loup,...

  • Assistant(E) Key Account Manager Marketplace

    Il y a 3 mois

    Ivry-sur-Seine, France Groupe Fnac Darty Temps plein

    **Description du poste**: **Métier**: E-COMMERCE **Intitulé du poste (F/H)**: ASSISTANT(E) KEY ACCOUNT MANAGER MARKETPLACE INTERNATIONAL F/H **Contrat**: Stage **Nombre d'heures**: 35 **Statut**: Stagiaire **Description et profil**: Au sein de l’équipe e-commerce internationale Vos missions principales seront: - Recrutement des vendeurs externes pour...

  • Junior Key Account Manager

    Il y a 6 mois

    Neuilly-sur-Seine, France Couillaud Lacassagne Conseil Temps plein

    Le Groupe IBP est spécialisé dans la conception, la fabrication et la fourniture de raccords, de vannes et d'accessoires à destination du monde de la plomberie, du CVC, de la réfrigération et du médical dans le monde entier. Sa passion du métier et sa position résolument tournée vers l'avenir le place comme un leader dans son domaine...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Neuilly-sur-Seine, France Menway Temps plein

    Après une intégration complète et une formation sur mesure, vous aurez l'occasion de participer activement aux missions suivantes: **Accompagnement des clients**: **Participer à l'onboarding des nouveaux clients**: définition des besoins, gestion de projets, formations, etc. Former les clients post-onboarding et adapter le logiciel à leurs besoins...

  • Account Manager

    Il y a 7 mois

    Neuilly-sur-Seine, France firmenich Temps plein

    Join us at DSM-Firmenich as an Account Manager. Shape the future of the flavors and fragrances industry. Work with prestigious clients, build lasting relationships, and contribute to innovative projects. Cultivate your career in a stimulating and creative environment. Be part of our outstanding team and define success together Key Responsibilities: -...

  • Key Account Manager

    il y a 23 heures

    Neuilly-sur-Seine, France Menway Temps plein

    Après une intégration complète et une formation sur mesure, vous aurez l'occasion de participer activement aux missions suivantes :Accompagnement des clients :Participer à l'onboarding des nouveaux clients : définition des besoins, gestion de projets, formations, etc.Former les clients post-onboarding et adapter le logiciel à leurs besoins...

  • Key Account Manager Voyage

    il y a 1 mois

    Asnières-sur-Seine, France Showroomprive.com Temps plein

    En tant que Key Account Manager sur la Catégorie Voyage (Hôtellerie, clubs de vacances, résidences, parcs de loisirs...) et rattaché au Head Of Sales de votre pôle, votre rôle est de développer le chiffre d’affaires sur votre périmètre et apporter toujours plus de valeur produit et satisfaction aux membres Showroomprive. Ainsi, vous aurez pour...

  • Key Account Manager, Ad Sales

    Il y a 7 mois

    Neuilly-sur-Seine, France Warner Bros Careers Temps plein

    **Chaque grande histoire a un nouveau départ, et la vôtre commence ici.** **Bienvenue chez Warner Bros.** **Discovery... l'étoffe dont sont faits les rêves** **Qui sommes-nous...** Lorsque nous disons l'étoffe dont sont faits les rêves, nous ne faisons pas seulement référence au monde des sorciers, des dragons et des super-héros, ni même aux...

  • Key Account Manager Confirmé

    il y a 3 semaines

    Asnières-sur-Seine, France WizVille Temps plein

    En tant que Key Account Manager, tu auras pour mission de développer les comptes clients existants, mais également d’assurer leur renouvellement et leur fidélisation, en gérant l’ensemble du cycle de vente. Tu accompagneras des clients grands comptes avec de multiples interlocuteurs, spécifiquement des enseignes de commerces sur le marché...

  • Key Account Manager Confirmé

    il y a 3 semaines

    Asnières-sur-Seine, France WizVille Temps plein

    En tant que Key Account Manager, tu auras pour mission de développer les comptes clients existants, mais également d’assurer leur renouvellement et leur fidélisation, en gérant l’ensemble du cycle de vente. Tu accompagneras des clients grands comptes avec de multiples interlocuteurs, spécifiquement des enseignes de commerces sur le marché...

  • Assistant(E) Key Account Manager Marketplace

    Il y a 3 mois

    Ivry-sur-Seine, France Groupe Fnac Darty Temps plein

    **Description du poste**: **Métier**: E-COMMERCE **Intitulé du poste (F/H)**: ASSISTANT(E) KEY ACCOUNT MANAGER MARKETPLACE F/H **Contrat**: Stage **Nombre d'heures**: 35 **Statut**: Stagiaire **Description et profil**: Rattaché(e) à un Team Lead qui pilote toutes les catégories de produits, vous assisterez les KAMs de l’équipe à faire grandir nos...

  • Global Retail Account Growth Manager

    il y a 4 semaines

    Asnières-sur-Seine, Île-de-France Uber Temps plein

    About the RoleThe Senior Account Manager 'New Categories' role requires a unique blend of analytical skills, exceptional relationship management, and operational expertise. As a key player in expanding strategic retail partnerships, you will be responsible for driving growth and optimizing financial results for our partners.Key responsibilities...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Ivry-sur-Seine, France Docaposte Temps plein

    **Informations générales**: **Entité de rattachement**:Référent de la confiance numérique en France et filiale du groupe La Poste, Docaposte accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en confiance. L'entreprise se compose de filiales, marques et Business Units qui adressent de...

  • Key Account Manager Chez Unlatch Stage de Fin D'études

    il y a 3 semaines

    Neuilly-sur-Seine, France EIQUEM Temps plein

    Dans le cadre de son développement, Unlatch recherche son/sa prochain(e) **Key Account Manager** en stage de fin d'études. Au sein d’une **équipe dynamique** composée de 6 Key Account Managers, tes missions seront axées autour de l’**accompagnement des clients** (promoteurs immobiliers). À ton arrivée, tu bénéficieras non seulement d’une...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Ivry-sur-Seine, France Docaposte Temps plein

    **Informations générales**: **Entité de rattachement**:Référent de la confiance numérique en France et filiale du groupe La Poste, Docaposte accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en confiance. L'entreprise se compose de filiales, marques et Business Units qui adressent de...

  • Key Account Manager H/F Grands Projets Construction

    il y a 12 heures

    Asnières-sur-Seine, Nanterre, France KONE Temps plein

    Nous recherchons un(e) KAM Infra H/F Poste basé à Asnières-sur-Seine (92).Rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Projets NBS « New Building Solution » France - Belgium - Luxembourg, et en étroite collaboration avec les Directions opérationnelles et les équipes de vente, vos principales missions sont les suivantes :Key Account...

  • Key Account Manager H/F Grands Projets Construction

    il y a 1 heure

    Asnières-sur-Seine, France KONE Temps plein

    Nous recherchons un(e) KAM Infra H/F Poste basé à Asnières-sur-Seine (92).Rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Projets NBS « New Building Solution » France - Belgium - Luxembourg, et en étroite collaboration avec les Directions opérationnelles et les équipes de vente, vos principales missions sont les suivantes :Key Account...