Senior Services Advisory Lead

Il y a 6 mois

Massy, France Ivalua Temps plein

**Services Advisory Lead **(M/F)**
- Ivalua is a leading provider of cloud-based procurement solutions globally._

**_ THE OPPORTUNITY_**

We are currently seeking a Services Advisory Lead to support the EMEA region, work with Account Executives to support strategic accounts and sales pursuits and execute the business.

This is a critical role within Ivalua. The Services Advisory Lead serves as a trusted advisor to prospective customers, conveys the value proposition of implementation, helps define the implementation strategy and post-implementation service offerings.

As a key individual contributor, the Services Advisory Lead will work collaboratively with the Account Executives, Solution Consultants, Professional Services, the Alliance team, and the partner ecosystem to support strategic sales pursuits.

This role will directly contribute to build the next generation of service offerings, specifically driving a shift from technology implementation to value driven programs and providing strong templates/tools to give more autonomy to Sales teams.

The Services Advisory Lead will be located in Massy/Paris, France and report to the Global Head of Services Advisory in North America.

**WHAT YOU WILL DO WITH US**
- As a Services Advisory Lead for EMEA, work closely with AEs and Partners to support strategic sales pursuits and lead service implementation approach for prospective customers based on strategic criteria.
- Develop and maintain periodically plan and forecast for opportunities supported.
- Support full sales cycle, including RFP, POV, Scoping, Proposal, Contracting (SOW, Sub-SOW), Negotiation and execution of services SOW (with a partner or directly with clients).
- Support Account Executives and Solution Consultants for all service-related questions
- Own the contracting process for the statement of work and work collaboratively with the Alliance and Professional Services team for subcontracts.
- Track at any time the status of each opportunity and ensure timely execution.
- Strategy and Infrastructure
- Contribute to the development and evolution of the services delivery model.
- Develop materials to pitch, scope, quote, contract, and close delivery services opportunities.
- Determine methodologies and procedures to improve the efficiency and accuracy of the
- Get input from Professional Services and other key stakeholders to increase templatization of services quotes system, SOWs and Value based implementation plans.
- Evangelize Services Sales strategy by engaging cross-functional teams including Sales, Services, Customer Success, Business Ops and Product Marketing/Management

**YOUR PROFILE**

If you have the below experience and strengths this role could be for you:
**Skills and Experience**:

- Strong Functional knowledge -Source-to-Pay, including Supplier Relationship Management, Supply Chain, Strategic Sourcing, Contract Life Cycle Management, and Procurement combined with excellent account management skills.
- Credibility - Ability to demonstrate expertise and knowledge in the field, ensuring clients trust the accuracy and relevancy of the advice given.
- Effective Listening - Demonstrating active and empathetic listening to understand clients' needs and concerns fully.
- Problem-Solving - Proficiency in identifying, framing, and solving client problems creatively and effectively.
- Communication Skills - Excellent verbal and written communication skills, including the ability to convey complex information clearly and persuasively.
- Advisory Skills - Experience in providing guidance and recommendations that align with Clients' goals and situations.
- 3+ years of experience in cloud software service sales organization or in a consultancy firm plus 2-3 years of experience in services sales, including the ability to scope customer implementation programs aligned with a partner delivery model.
- Manage prospect relationships, self-driven with an entrepreneurial approach, results oriented, strong leadership and exceptional communication skills.
- Very strong organization skills
- Travel required (up to +60%)

Check out our video and find out **Who We Are**

Join Ivalua today and procure a great future for your career

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  • Senior Hvdc Project Lead Engineer

    Il y a 3 mois

    Massy, France HITACHI ENERGY FRANCE Temps plein

    **Description** HVDC est actuellement à la recherche d'un Ingénieur Principal de Projet expérimenté, prêt à assumer la responsabilité technique globale dans les projets et appels d'offres HVDC. Dans ce rôle, vous utiliserez votre expertise technique et prendrez les rênes des projets et des appels d'offres, où vous serez responsable de la...

  • Senior Manufacturing Process Lead

    il y a 1 mois

    Massy, Île-de-France Ekinops Temps plein

    About the RoleWe are seeking a seasoned Senior Manufacturing Process Lead to join our team at Ekinops. This is an exciting opportunity for a highly motivated and experienced professional to drive manufacturing process improvements and oversee production operations.Key ResponsibilitiesDevelop and implement efficient manufacturing processes and procedures to...

  • Global Logistics Sourcing Leader

    Il y a 2 mois

    Massy, France Allyn International Services, Inc. Temps plein

    The Global Logistics Sourcing Leader is responsible for overseeing strategic sourcing activities. This includes managing the entire category spend, developing strategies to reduce the total cost of ownership (TCO), and ensuring vendor management, demand management, and governance are in place for continuous year-over-year improvement. The role involves...

  • Contracting Services Lead

    Il y a 6 mois

    Massy, France Ivalua Temps plein

    **Contracting Services Lead - Professional Services** **(Massy - France)** - Ivalua est un leader mondial dans l'édition de solutions cloud de gestion des achats._ **L'OPPORTUNITE** L'équipe Professional Services EMEA continue de grandir afin de garantir la satisfaction d'un nombre de plus en plus important de clients. Dans ce contexte, nous sommes à...

  • Ingénieur Logiciel Embarqué Senior

    il y a 2 semaines

    Massy, France Brain Power Temps plein

    Acteur incontournable du Recrutement par approche directe sur des secteurs middle et top management BRAIN POWER intervient sur tous les secteurs d'activité, en plaçant la détection du potentiel et de la motivation du candidat au coeur de ses processus.La vocation de BRAIN POWER est d'accompagner les entreprises allant de la PME aux grands groupes dans le...

  • Network Research Team Lead Position

    il y a 6 jours

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    Nokia is committed to innovation and technology leadership across mobile, fixed and cloud networks. We are seeking a highly qualified individual to lead our network system research team.Job OverviewThe successful candidate will have a strong background in distributed computing, telecommunication or other relevant networking fields. They will be responsible...

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    il y a 3 semaines

    Massy, Île-de-France MBDA France Temps plein

    Nous sommes à la recherche d'un Ingénieur en Technologie Électronique Senior pour rejoindre notre équipe de pointe dans le domaine de l'électronique.Compagnie : MBDA France est une entreprise leader dans la défense aérospatiale. Nous sommes fiers de notre expertise et de notre engagement envers l'innovation et la qualité.Salaire : Cadre...

  • Chef de Projet Résidence Services

    il y a 3 semaines

    Massy, Île-de-France Be As You Are - Cabinet de recrutement Temps plein

    Poste : Notre client est un Groupe de Résidences services pour seniors autonomes en plein développement.Description du PosteEn lien direct avec les fonctions support siège, vous êtes le garant du bon fonctionnement de la structure et de la satisfaction des résidents.Animez et fédérez l'équipe (10 salariés : accueil, restauration, aide à la...

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    Il y a 6 mois

    Massy, France Senior Compagnie Val d'Yerres Temps plein

    L'agenceSenior Compagnie & Free Dom recherche un Responsable deSecteur H/F et participez à faire de l’impact positifau quotidien !Nos avantages : Mutuelle d’entreprise, astreintes rémunérées Une intégration sur mesure, un bilan personnalisé à votre embauche et la construction d’un parcours d’intégration adapté avec votre...

  • Responsable de secteur h/f

    il y a 2 semaines

    Massy, France Senior Compagnie Val d'Yerres Temps plein

    L'agenceSenior Compagnie Saint-Michel-Sur-Orge recherche un Responsable deSecteur H/F et participez à faire de l’impact positifau quotidien !Nos avantages : Mutuelle d’entreprise, astreintes rémunérées Une intégration sur mesure, un bilan personnalisé à votre embauche et la construction d’un parcours d’intégration adapté avec...

  • Acheteur Category Senior

    Il y a 7 mois

    Massy, France Elogen Temps plein

    ELOGEN, filiale du groupe Gaztransport & Technigaz (GTT) et leader français de la technologie PEM (Proton Exchange Membrane) permettant la production d’hydrogène à partir d’eau et d’électricité et visant les marchés de l’industrie, de la mobilité, et du stockage des énergies renouvelables, est à la recherche d’un(e): **Acheteur Catégorie...

  • Service Delivery Director F/H

    Il y a 5 mois

    Massy, France Orange Business Services Temps plein

    about the role Vos missions seront : D'assurez la mise en œuvre et le pilotage opérationnel d’un contrat de Services majeur en exerçant soit une fonction de management transverse d’une équipe de SDM et/ou Chefs de projets soit une fonction de manager hiérarchique d’une équipe dédiée vous êtes le point de contact privilégié du...

  • Avant-vente Service Senior

    Il y a 6 mois

    Massy, France Orange Temps plein

    **votre rôle**: L’ingénieur Avant-Vente Services Sécurité est intégré au sein de l’équipe CNE « Centre National d’Expertise » Services Récurrents Avancés « Solutions de Confiance » qui a pour mission de: - Prendre en charge et piloter les dossiers d’Avant-Vente Services (Support/Maintenance, Services Managés ou Centre de Services),...

  • Industry Network Leader

    il y a 2 semaines

    Massy, France Hitachi, Ltd. Temps plein

    Location:Massy, Île-de-France, FranceJob ID: R0063783Date Posted:2024-11-12Company Name:HITACHI ENERGY FRANCEProfession (Job Category):Sales, Marketing & Product ManagementJob Schedule: Full timeRemote:NoJob Description:Hitachi Energy is a global technology leader that is committed to solving some of the biggest global challenges of our time by advancing a...

  • Ingénieur Avant-vente Services Managés F/H

    Il y a 3 mois

    Massy, France Orange Business Services Temps plein

    about the role Missions  L’ingénieur Avant-Vente Services Sécurité est intégré au sein de l’équipe avant-vente « Solutions de Confiance » qui a pour mission de : Prendre en charge et piloter les dossiers d’Avant-Vente Services, avec le support d'un AVV solution, et en collaboration avec la force de ventes, depuis la phase de...

  • Tech Lead Powerbuilder

    Il y a 6 mois

    Massy, France GRADIANT Temps plein

    Bonjour, En qualité de techlead/développeur, vos responsabilités seront les suivantes: Apporter un soutien aux chefs de projet lors des réunions de cadrage et de suivi si nécessaire. Estimer et analyser les besoins du client tout en garantissant une adéquation entre les exigences métier et les systèmes informatiques. Concevoir et mettre en ?uvre...

  • Tele Lead Generation Specialist

    Il y a 6 mois

    Massy, France X-Rite Pantone Temps plein

    Êtes-vous... Intéressé(e) à travailler pour une entreprise internationale et diversifiée ? Intéressé(e) à travailler pour une entreprise dédiée à la couleur ? Intéressé(e) à travailler pour une entreprise qui soutient le développement durable ? Si oui, continuez votre lecture ! **Qui sommes**-nous ?** X-Rite est une entreprise...

  • Senior Ac Protection and Control Lead Engineer

    il y a 24 heures

    Massy, France HITACHI ENERGY FRANCE Temps plein

    **Description** The AC Protection and Control Lead Engineer will be technical responsible for definition, costing and delivery of AC protection and control solutions in tender work as well as in execution projects. Detailed design and manufacturing will be sourced to sub-suppliers. Typical main tasks are: - Translate customer specifications and protection...

  • Tech Lead SQL Python Gmao

    Il y a 3 mois

    Massy, France CONCRETIO SERVICES Temps plein

    Bien sûr ! Voici les missions simplifiées et présentées par points: Nous recherchons pour l'un de nos clients **Vos missions**: Auditer l?existant. Proposer des solutions techniques et discuter des aspects économiques des choix. Mettre en backlog et planifier les évolutions nécessaires. Assurer la qualité des livrables. Rédiger la documentation...

  • Network System Research Lead

    il y a 5 jours

    Massy, Île-de-France Nokia Temps plein

    Nokia is committed to innovation and technology leadership across mobile, fixed and cloud networks.Estimated Salary$120,000 - $180,000 per year.This role offers a unique blend of opportunities for you to excel in scientific expertise and people development.Key Responsibilities:Conflict resolution and accountability management.Employee guidance &...