Key Account Manager Vpc

Il y a 2 mois

Castets, France DSM Temps plein

Chez ACTION PIN, nous avons à cœur de préserver nos environnements grâce à une chimie durable et responsable, basée sur les propriétés spécifiques d'une ressource végétale renouvelable, le Pin des Landes. Cet engagement porte le développement de nos deux domaines d'activités : l'hygiène des locaux publics et professionnels et la protection des cultures agricoles. Si les termes de développement durable, de RSE, de certifications écologiques, d'Agriculture Biologique, de Biocontrôle font écho en vous, si participer activement au développement du « Made in France » est une fierté pour vous, alors vous avez peut-être des valeurs proches des nôtres.

Et si votre côté plus rationnel a besoin de chiffres en voici quelques-uns:

- 125 salariés contre 50 il y a 10 ans. Et bientôt encore plus si vous nous rejoignez
- 1 laboratoire de formulation, 1 laboratoire de microbiologie, 1 site de production et 1 site de conditionnement et de logistique, qui nous permettent de maîtriser totalement nos produits, de la phase de conception jusqu'à la mise en marché.

**Titre du poste **- Key Account Manager VPC - Démarquage H/F

**Localisation **- Partout en France -> rayonnement sur la France Entière

**Statut** - CDI temps plein

**Vos Principales Responsabilités**

Rattaché(e) au Responsable Commercial France et en relation avec différents services en interne, votre principal défi sera de développer les segments VPC (Vente par correspondance) et Démarquage (marque propre) avec la gestion et l’ouverture de nouveaux grands comptes nationaux.

Vous serez également en charge d’animer et développer le portefeuille clients actuel, en mettant en œuvre un plan d’action adapté à chaque client.

Dans ce cadre, vos missions principales seront de:

- Prospecter et identifier des opportunités commerciales en marque propre auprés de grands groupes nationaux
- Développer les relations commerciales avec nos partenaires Vpcistes
- Négocier les conditions commerciales (tarifs, marge arrière, contrat, plan d’action) et s’assurer de la mise en place opérationnelle du contrat avec l’aide de l’Assistante commerciale.
- Contribuer au maintien du positionnement RSE d’Action Pin (certifications ISO, B-Corp, etc).
- Définir des paramètres de tarification et de marge précis pour chaque opportunité, conformément aux directives, et remplir correctement toutes les opportunités/ informations dans le système de gestion de projet conformément aux règles établies.
- Mener/coordonner des projets avec les partenaires internes et avec les clients.
- Partager dans le CRM les rapports de visite, les informations et les commentaires des clients.
- Travailler en collaboration avec le responsable commercial pour la construction du budget et actualiser au mieux les prévisions des ventes lors des revues mensuelles de forecasts.
- Surveiller et optimiser tous les autres aspects financiers du compte, en particulier les dépenses par rapport au budget et les retards des clients par rapport aux objectifs.
- Travailler en collaboration avec nos différents services internes tels que le Marketing, la R&D, l’ADV Logistique, la Finance sur divers sujets. Par exemple la gestion des encours clients avec la Finance ou la gestion des litiges logistiques clients avec l’équipe de l’ADV.

**Votre Profil**
- Détenir une expérience commerciale d’au moins 3 ans dans des réseaux de distribution spécialisés en vente par correspondance (type Bernard, JM bruneau, Fiducial, groupe Raja,) et/ou une expérience dans le travail à façon (démarquage) avec des acteurs nationaux.
- Savoir mener une négociation et finaliser les contrats de distribution face à des décideurs importants (acheteurs, gérants, etc).
- Maitriser les bases de finance commerciale (calcul de marge, rentabilité, marge arrière, HMP, etc).
- Savoir former, animer une équipe de vente de grossistes revendeurs.
- Avoir une aptitude à synthétiser et formaliser les rendez-vous dans le CRM.
- Faire preuve d’autonomie, de rigueur, de dynamisme et être force de proposition.
- Capacité à se déplacer fréquemment sur le territoire national.
- La connaissance des produits d’hygiène serait un plus.

**Pourquoi nous rejoindre **_?_**
- Une rémunération de base, à laquelle s’ajoutent un treizième et un quatorzième mois, ainsi que l’octroi de ticket restaurant ou d’une prime transport pour compenser les frais de trajet.
- D’autres avantages: participation aux bénéfices, couverture familiale santé et prévoyance, etc.
- Un équilibre vie privée/vie professionnelle favorisé par notre implantation au coeur de la forêt landaise à proximité de l’océan atlantique et notre accord télétravail.
- Un parcours d’intégration structuré avec de nombreuses formations, visites et rencontres.
- Des opportunités de développement des compétences et de mobilités internes y compris au sein du groupe dsm firmenich.
- Une

  • Key account manager

    il y a 1 mois

    Castets, France DRT - Les Dérivés Résiniques et Terpéniques Temps plein

    Entreprise :Leader mondial de la chimie du végétal, implanté historiquement dans le Sud-Ouest de la France depuis plusieurs décennies, DRT propose à ses clients des ingrédients renouvelables à base de pin pour les secteurs de la parfumerie et de l'industrie.Grâce à son savoir-faire industriel unique pour valoriser l'ensemble des dérivés du pin,...

  • Drt Pin

    Il y a 5 mois

    Castets, France DSM-Firmenich Temps plein

    Chez ACTION PIN, nous avons à cœur de préserver nos environnements grâce à une chimie durable et responsable, basée sur les propriétés spécifiques d'une ressource végétale renouvelable, le Pin des Landes. Cet engagement porte le développement de nos deux domaines d'activités : l'hygiène des locaux publics et professionnels et la protection des...

  • Senior Manager, Engineering

    Il y a 5 mois

    Castets, France DSM Temps plein

    **Location**:Castets (40), France We are dsm-firmenich - innovators in nutrition, health, and beauty. We bring progress to life by combining the essential, the desirable, and the sustainable. From our master perfumers and flavorists to our expert nutritionists and scientists, our trailblazing teams work closely with customers, supporting their ambitions...

  • Project Management Office Lead

    Il y a 5 mois

    Castets, France DSM Temps plein

    Location:  Castets (40), France We are dsm-firmenich – innovators in nutrition, health, and beauty. We bring progress to life by combining the essential, the desirable, and the sustainable. From our master perfumers and flavorists to our expert nutritionists and scientists, our trailblazing teams work closely with customers, supporting their ambitions...

  • Sr. Sourcing Manager

    Il y a 5 mois

    Castets, France DSM-Firmenich Temps plein

    **Location**: Castets, Bordeaux or Dax, position on an open-ended contract **Key responsibilities**: - Develop end to end sourcing strategies for an Alliances portfolio of 40 million CHF by working closely with Alliances Technical and Product Management & Strategy teams - Work closely with internal business partners (S&OP) to identify critical sourcing...

  • Project Management Office Lead

    Il y a 5 mois

    Castets, France DSM-Firmenich Temps plein

    **Location**:Castets (40), France We are dsm-firmenich - innovators in nutrition, health, and beauty. We bring progress to life by combining the essential, the desirable, and the sustainable. From our master perfumers and flavorists to our expert nutritionists and scientists, our trailblazing teams work closely with customers, supporting their ambitions...

  • Project Management Office Lead

    il y a 1 semaine

    Castets-en-Dorthe, Nouvelle-Aquitaine, France DSM Temps plein

    Job Title: Project Management Office Lead At dsm-firmenich, we are looking for an experienced Project Management Office (PMO) Lead to join our Ingredients Operations team. As a PMO Lead, you will be responsible for leading the administration of Project Portfolio Management and serving as the primary contact to assist site and project managers on practices,...

  • Project Management Office Lead

    il y a 3 semaines

    Castets-en-Dorthe, Nouvelle-Aquitaine, France DSM Temps plein

    Job Title: Project Management Office LeadWe are seeking a highly organized and entrepreneurial Project Management Office Lead to join our team at DSM. As a key member of our Ingredients Operations department, you will be responsible for leading the Capital Project Management and supporting site management & engineering community worldwide.Key...

  • Project Management Office Lead

    il y a 1 mois

    Castets-en-Dorthe, Nouvelle-Aquitaine, France DSM Temps plein

    About DSMAt DSM, we are innovators in nutrition, health, and beauty. We bring progress to life by combining the essential, the desirable, and the sustainable.We are a highly socially responsible company where sustainability is core to our strategy and purpose. Our teams work closely with customers, supporting their ambitions with 150+ years of R&D...

  • Project Office Team Lead

    il y a 3 semaines

    Castets-en-Dorthe, Nouvelle-Aquitaine, France Firmenich Temps plein

    Job Title: Project Office Team Lead - Capital Project ManagementAbout the Role:We are seeking a highly skilled and experienced Project Office Team Lead to join our Capital Project Management team. As a key member of our team, you will be responsible for managing the administration of Project Portfolio Management and providing support to site and project...

  • Project Management Office Lead

    il y a 2 semaines

    Castets-en-Dorthe, Nouvelle-Aquitaine, France DSM Temps plein

    Job Summary:We are seeking an experienced Project Management Office Lead to join our team at DSM Firmenich. The successful candidate will be responsible for managing the administration of Project Portfolio Management and providing support to site and project managers.Key Responsibilities:Manage the administration of Project Portfolio Management and be the...

  • Project Management Office Lead

    il y a 3 semaines

    Castets-en-Dorthe, Nouvelle-Aquitaine, France DSM Temps plein

    Job Summary:We are seeking an experienced Project Management Office Lead to join our Ingredients Operations team. The successful candidate will be responsible for managing the administration of Project Portfolio Management and providing support to site and project managers.Key Responsibilities:Manage the administration of Project Portfolio Management and be...

  • Project Management Office Lead

    il y a 2 semaines

    Castets-en-Dorthe, Nouvelle-Aquitaine, France DSM Temps plein

    Job Summary:We are seeking an experienced Project Management Office Lead to join our Capital Projects team. The successful candidate will be responsible for managing the administration of Project Portfolio Management and providing support to site and project managers.Key Responsibilities:Manage the administration of Project Portfolio Management and be the...

  • Technicien Maintenance Multi-technique F/H

    Il y a 5 mois

    Castets, France Eiffage Temps plein

    Eiffage Énergie Systèmes conçoit, réalise, exploite et maintient des systèmes et équipements en génies électrique, industriel, climatique et énergétique dans le respect des Hommes et de l'environnement. Eiffage Énergie Systèmes propose une offre sur mesure pour les marchés de l’industrie, des infrastructures et réseaux, des villes et...

  • Project Office Lead

    il y a 4 semaines

    Castets-en-Dorthe, Nouvelle-Aquitaine, France Firmenich Temps plein

    Project Office LeadWe are seeking a highly skilled and experienced Project Office Lead to join our team at Firmenich. As a key member of our Ingredients Operations department, you will be responsible for leading the Capital Project Management team and supporting site management and engineering community worldwide.Key Responsibilities:Manage the...