Global Key Account Manager Alstom F/m

il y a 3 semaines

Nanterre, France Segula Technologies Temps plein

Company Description

At SEGULA Technologies you will have the opportunity to work on exciting projects and help shaping the future within an engineering company which is at the heart of innovation. From 3D printing, augmented reality, connected vehicle to the factory of the future - new technologies are part of our 10,000 ingenious collaborators’ day-to-day life. Would you like to join in?

SEGULA Technologies is always looking for new, ingenious, and daring talents worldwide to support all the major industrial actors within the automotive, aeronautics, energy, railway, naval, oil & gas and pharmaceutical sectors.

**Job Description**:
We are looking for an International Global Key Account Director for Alstom, its affiliate and partners - who brings a combination of account management experience, entrepreneurial spirit, strategic thinking, passion for engineering, focus on tangible results, a collaborative "can do" attitude and a desire for continuous improvement.

We are looking for an inspirational Manager who is up for the challenge to "open" and develop new segment of business, animate a worldwide commercial community, anticipate and drive the customer and industry moves, develop the business relationships and high level network of client contacts, and establish and maintain top-quality relationship with clients through direct contact.

**KEY RESPONSIBILITIES**:
**Business planning**:

- Articulate the key account strategy in all its dimensions (targeted segment-offer / Go To Market / Customer portfolio Management / Identified partnership)
- Feedback on key customer needs and definition/update of the roadmap
- Definition / Pricing and articulation of the value propositions
- Incubate new approach and out-of-the-box solutions

**Business Development**:

- Acquire new segment/countries/services from first contact down to qualified opportunities and first sales closing, leading the sales process.
- Develop the business through market share increases, new opportunities & segment penetration
- Strengthen even further the Business Relationships between Alstom and Segula Technologies in order to ensure a profitable long-term presence within Alstom organization

**Sales**:

- Develop the sales of Segula Technologies
- Bring momentum to and help grow the commercial community to bring customer relation at its finest / best
- Ensure the follow up of the sales process from go / no go to closing and monitoring the deliverables
- Recommend and implement short, medium and long-term sales and marketing development strategies and actions plans for all departments / countries of Renault account
- Ensure management of global customer agreements (e.g. framework agreement negotiation & implementation).

**Commercial management**:

- Maximize Alstom penetration, Segula Technologies service differentiation and the image of the company by ensuring a high standard service through his/her organization and the adaptation of the company.

**Qualifications**:
**Qualifications**: Degree in Engineering science discipline with additional qualifications (MSc/MBA) but not mandatory when given the right experience.

**Languages**:English and French fully fluent. German is highly desired

**Experience**:

- Proven experience in sales/ business development/ account management in rail industry using a wide range of sales techniques for a minimum of 5 years
- Deep knowledge of Alstom and its stakeholders
- Proven experience of ‘developing’ existing accounts and building relationships at all levels.
- Demonstrated experience of consistently meeting sales targets and objectives
- Demonstrated experience in C-Level selling
- Demonstrated experience in Solution selling
- Operations technology and software understanding and experience

**Competencies Required**:

- Demonstrated C-Level client relationship management skills
- Excellent automotive domain knowledge : understanding of business stakes and long term evolution ; customer knowledge & network
- Strategic thinker with long term vision and growth oriented.
- Can demonstrate strong achievement in solution sales selling
- Pragmatic business focus
- Negotiation skills
- Result oriented

Additional Information
- Excellent communication and interpersonal skills, ability to listen and translate customer needs into business solutions.
- Excellent management and coaching of a distributed commercial community in a matrix organization
- Professional manner, assertive and decisive, proactive and self motivated
- Strong organizational and time management skills
- Shows initiative and ability to work without supervision
- Ability to work as part of a team

  • Key Account Manager France

    il y a 4 semaines

    Nanterre, France SES-imagotag SA Temps plein

    Company Description **Qui nous sommes**: SES-imagotag est une société technologique** **leader mondial des étiquettes électroniques et des solutions digitales pour le commerce physique. Notre plateforme, VUSION IoT Cloud, permet d’améliorer l’agilité opérationnelle en magasin (automatisation des prix et promotions, disponibilités des produits,...

  • Key Account Manager Safran

    il y a 4 semaines

    Nanterre, France Segula Technologies Temps plein

    **Description de l'entreprise** Accélérez votre carrière au sein d’un groupe d’ingénierie mondial à forte croissance. Chez SEGULA Technologies, vous travaillerez sur des projets passionnants et contribuerez à façonner l’avenir au sein d’une entreprise pour qui l’innovation est indissociable de l’ingénierie. Intelligence artificielle,...

  • Key Account Coordinator

    il y a 1 semaine

    Nanterre, France beeline Group Temps plein

    Nous recherchons un(e) Key Account Assistant pour 35h/semaine en CDI.  TON RÔLE CHEZ BEELINE:  Soutenir le Key Account Manager dans ses activités quotidiennes opérationnelles et stratégiques Soutenir et coordonner le processus d'acquisition et d'intégration de nouveaux partenaires et clients Participer de manière régulière aux réunions...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Nanterre, France ESBanque Temps plein

    **Rejoignez la Délégation Grands Clients**: En accompagnement des besoins des clients, le Key Account Manager assure la gestion et le développement d’un portefeuille de clients stratégiques pour la délégation Ile de France. **Quelles sont vos activités ?**: - Développer et conquérir les comptes clients existants et prospects déjà identifiés...

  • Key account manager marché publics f/h

    il y a 1 mois

    Nanterre, France ENOSI RH Temps plein

    Quelles sont les missions ?Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant que Key Account Manager - Marchés Publics F/H.Rattaché au Directeur Commercial, vous avez en charge la gestion d'un portefeuille de marchés publics. Votre rôle est de coordonner et piloter l'ensemble des projets de votre périmètre, de répondre aux nouveaux appels d'offres et...

  • Key account manager marché publics f/h

    il y a 1 mois

    Nanterre, Île-de-France ENOSI RH Temps plein

    Quelles sont les missions ?Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant que Key Account Manager - Marchés Publics F/H.Rattaché au Directeur Commercial, vous avez en charge la gestion d'un portefeuille de marchés publics. Votre rôle est de coordonner et piloter l'ensemble des projets de votre périmètre, de répondre aux nouveaux appels d'offres et...

  • Key Account Partnership Manager F/H

    il y a 1 mois

    Nanterre, France ULYS Temps plein

    Parce que prendre la route devrait être un kif, pour tous, Ulys c’est : La solution de paiement innovante, simple et universelle pour les déplacements : un seul compte sans engagement pour le télépéage, le parking et les recharges électriques en Europe. Une app pour maitriser les déplacements, avec des infos sur les prix, aires...

  • Internal Account Manager

    il y a 1 mois

    Nanterre, Île-de-France SCC France SAS Temps plein

    :Nous recherchons un Internal Account Manager H/F (Commercial(e) Sédentaire) pour notre site de Nanterre. Rattaché(e) à Jean-Louis SEBASTIAO, Responsable de Pôle, au sein de la Direction Commerciale secteur Public, vous accompagnez les Account Manager, et à terme vous serez responsable des demandes de notre client la centrale d'achat RESAH (secteur...

  • Category Manager Enseignes H/F

    il y a 2 semaines

    Nanterre, France Michael Page Interim Temps plein

    Le poste de Category Manager Enseignes H/FVos missions : * Construire les recommandations d'assortiments par client, * Élaborer les plannogrammes nécessaires à la revente de ces assortiments, * Décliner la stratégie promotionnelle la plus pertinente pour vos enseignes, * Assurer les rendez-vous clients en trinôme avec les Chefs de Produit Marketing et...

  • Category Manager Enseignes H/F

    il y a 1 mois

    Nanterre, France MICHAEL PAGE INTERIM MANAGEMENT Temps plein

    Poste : Vos missions : * Construire les recommandations d'assortiments par client, * Élaborer les plannogrammes nécessaires à la revente de ces assortiments, * Décliner la stratégie promotionnelle la plus pertinente pour vos enseignes, * Assurer les rendez-vous clients en trinôme avec les Chefs de Produit Marketing et les...

  • Category Manager Enseignes H/F

    il y a 1 mois

    Nanterre, France MICHAEL PAGE INTERIM MANAGEMENT Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos missions : * Construire les recommandations d'assortiments par client, * Élaborer les plannogrammes nécessaires à la revente de ces assortiments, * Décliner la stratégie promotionnelle la plus pertinente pour vos enseignes, * Assurer les rendez-vous clients en trinôme avec les Chefs de Produit Marketing et les Key...

  • Category Manager Enseignes H/F

    il y a 1 mois

    Nanterre, Île-de-France MICHAEL PAGE INTERIM MANAGEMENT Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos missions : * Construire les recommandations d'assortiments par client, * Élaborer les plannogrammes nécessaires à la revente de ces assortiments, * Décliner la stratégie promotionnelle la plus pertinente pour vos enseignes, * Assurer les rendez-vous clients en trinôme avec les Chefs de Produit Marketing et les Key...

  • Alternance - Client Account Manager (H/F) 12 Mois

    il y a 4 semaines

    Nanterre, France BNP Paribas Temps plein

    Ce poste basé à NANTERRE est à pourvoir à partir de 01/07/2023 pour une durée de 12 mois. **CONCRÈTEMENT VOTRE QUOTIDIEN ?**: Vous intégrerez le Service de Client BNP Paribas Asset Management, au sein du département Global Client Group (Ventes, Service Client et Marketing) dans une équipe dédiée aux fonds fermés multi-investisseurs/pays. Deux...

  • account manager specialist reseaux

    il y a 2 jours

    Nanterre, Île-de-France SCC France SAS Temps plein

    Afin de renforcer nos équipes Commerciales et rattaché au Département Hybrid-IT, nous recherchons un(e) ACCOUNT MANAGER SPECIALIST RESEAU / SECURITEACTIVITES PRINCIPALES :- Elaborer une stratégie commerciale- Conduire une démarche de prospections offensive, identifier, qualifier les besoins des prospects et clients et documenter les informations dans...

  • Head of Key Account Manager

    il y a 1 mois

    Nanterre, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous travaillez main dans la main, avec la Directrice Commerciale de cette structure.Vous managez une personne, en distanciel.Vous aurez donc au quotidien, les missions suivantes :Analyser les besoins de vos clients : * Participer à la dé?nition de la politique commerciale de l'entreprise pour le compte du client, * Établir un...

  • Account Manager

    il y a 1 mois

    Nanterre, France TEVAH SYSTEMES Temps plein

    **TEVAH SYSTEMES** TEVAH SYSTEMES est spécialisée dans l'importation et la distribution de systèmes de sécurité « vidéosurveillance / alarme / contrôle d’accès / interphonie / réseau / incendie / motorisation de portail » auprès d'une clientèle d’installateurs professionnels (B to B). Créée en 2004 et implantée en Ile-de-France, à...

  • Alternance Account Manager Marketing Digital

    il y a 2 semaines

    Nanterre, Île-de-France ISCOD Temps plein

    L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, agence de Data Marketing, un(e) Account Manager Marketing Digital, en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2 à Bac+5) Optez pour l'alternance nouvelle génération avec...

  • Internal Account Manager

    il y a 1 mois

    Nanterre, France SCC France Temps plein

    Descriptif du poste Description: Nous recherchons un Internal Account Manager H/F (Commercial(e) Sédentaire) pour notre site de Nanterre. Rattaché(e) à Jean-Louis SEBASTIAO, Responsable de Pôle, au sein de la Direction Commerciale secteur Public, vous accompagnez les Account Manager, et à terme vous serez responsable des demandes de notre client la...

  • Account Manager H/F

    il y a 1 mois

    Nanterre, France SCC Temps plein

    A propos SCC est la division « technologie » du Groupe Rigby. Premier groupe informatique privé en Europe, SCC est un acteur majeur de l’intégration et des services informatiques d’infrastructure. L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l’efficacité financière et...

  • Category Manager Enseignes H/F

    il y a 1 mois

    Nanterre, France Michael Page Temps plein

    ArrayVos missions :Construire les recommandations d'assortiments par client,Élaborer les plannogrammes nécessaires à la revente de ces assortiments,Décliner la stratégie promotionnelle la plus pertinente pour vos enseignes,Assurer les rendez-vous clients en trinôme avec les Chefs de Produit Marketing et les Key Account Managers sur la revente des...