Key Account Manager

il y a 2 semaines

Suresnes, France Ingenico Temps plein

Ingenico est le leader mondial des solutions d'acceptation de paiements. En tant que partenaire technologique de confiance pour les commerçants, les banques, les acquéreurs, les éditeurs de logiciels indépendants, les agrégateurs de paiements et les clients fintech, nos terminaux, solutions et services de classe mondiale façonnent l'écosystème mondial d'acceptation des paiements. Avec 40 ans d’expérience, l’innovation fait partie intégrante de l’approche et de la culture d’Ingenico, inspirant notre communauté large et diversifiée d’experts qui anticipent et contribuent à façonner l’évolution du commerce dans le monde. Chez Ingenico, la confiance et la durabilité sont au cœur de tout ce que nous faisons.

Périmètre du poste

En tant qu’Key Account Manager "Distributeurs", vous prospectez, suivez et développez un portefeuille de comptes clés générant ou pouvant générer un chiffre d'affaires important et stratégique pour l'entreprise. Vous êtes responsable du chiffre d’affaires, de la marge et du mix de produits et solutions vendus sur une liste de clients / prospects stratégiques identifiés sur le segment des distributeurs et grossistes dans le domaine du paiement et de la monétique. Passionné par l'innovation et la transformation dans le monde du paiement, vous anticipez et accompagnez vos clients et partenaires dans les nouveaux usages en ayant une approche orientée vente consultative.

Responsabilités principales

Rattaché(e) au Directeur Commercial et assisté(e) des équipes en charge des solutions, vous développez les ventes sur votre portefeuille. Ce développement concerne la commercialisation de notre gamme de terminaux, de logiciels et de services associés : services opérationnels, solutions en mode SaaS, externalisation de services, digitalisation... Vos missions principales sont les suivantes:
Gérer vos comptes avec une approche de vente consultative.
Développer la vente de solutions complexes auprès de vos clients et partenaires.
Répondre à des appels d’offres.
S'assurer de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge sur les différentes solutions, trimestre après trimestre
Animer les équipes internes pour qu'elles donnent le meilleur d'elles-mêmes afin d'atteindre ou dépasser les objectifs fixés
Développer les liens de partenariat sur le long terme avec vos clients
Aborder vos comptes par les décideurs de haut niveau (Direction commerciale et marketing / DAF / DSI / DG)
Construire une relation long terme avec vos clients et s'assurer de leur pleine satisfaction
Assisté(e) de l’équipe technique avant-vente et en lien avec l’équipe globale, identifier les besoins futurs, positionner les offres et réaliser les propositions commerciales
Piloter la vente avec le client jusqu’à sa conclusion contractuelle
Elaborer les plans de compte et tracter l’équipe de vente élargie et projet en interne
Reporter toute information pertinente du marché et partager vos actions

Titulaire d'un diplôme d'école de commerce ou unversité (BAC+4/5), vous justifiez de 3 ans d’expérience minimum sur une fonction similaire ou dans un métier connexe au paiement ou à la vente de services et solutions (éditeurs SaaS, ). Votre niveau d'anglais est parfaitement courant.

**Compétences techniques importantes**:
Savoir développer et gérer des comptes clés dans le domaine bancaire et paiement
Maitriser la vente consultative et expertise dans la vente de solutions complexes à dimension technologique de type SaaS
Savoir intéragir avec des c-level

**Autres qualités qui ont du sens**:
Passionné(e) par la vente de solutions et de services SaaS, vous avez le goût du challenge
Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes un(e) team player qui a une très bonne capacité d’écoute, de communication et de persuasion
Curiosité intellectuelle et bonnes capacité à comprendre des offres techniques
Résilient(e), persévérant(e)

  • Key Account Manager

    il y a 1 mois

    Suresnes, France Ingenico Group Temps plein

    Ingenico est le leader mondial des solutions d'acceptation de paiements. En tant que partenaire technologique de confiance pour les commerçants, les banques, les acquéreurs, les éditeurs de logiciels indépendants, les agrégateurs de paiements et les clients fintech, nos terminaux, solutions et services de classe mondiale façonnent l'écosystème...

  • Key Account Manager

    il y a 1 mois

    Suresnes, France Ingenico Temps plein

      Ingenico est le leader mondial des solutions d'acceptation de paiements. En tant que partenaire technologique de confiance pour les commerçants, les banques, les acquéreurs, les éditeurs de logiciels indépendants, les agrégateurs de paiements et les clients fintech, nos terminaux, solutions et services de classe mondiale façonnent l'écosystème...

  • Stage Assistant Key Account Manager H/F

    il y a 1 mois

    Suresnes, Île-de-France Philips Temps plein

    Job TitleStage Assistant Key Account Manager H/FJob DescriptionCe poste vous donne la possibilité d' :Epauler les KAMs dans la gestion quotidienne des enseignes et les assister dans le déploiement auprès de nos clients de nos nouvelles générations de produits destinés à améliorer la qualité de vie de tous au quotidien.Votre rôle :• Au cours de ce...

  • Stage Assistant Key Account Manager H/F

    il y a 1 mois

    Suresnes, France Philips Temps plein

    Job TitleStage Assistant Key Account Manager H/FJob DescriptionCe poste vous donne la possibilité d’ :Epauler les KAMs dans la gestion quotidienne des enseignes et les assister dans le déploiement auprès de nos clients de nos nouvelles générations de produits destinés à améliorer la qualité de vie de tous au quotidien.Votre...

  • Strategic Account Manager

    il y a 4 semaines

    Suresnes, France Philips Temps plein

    **Job Title**: Strategic Account Manager **Ce poste vous donne la poste la possible de** Développer et piloter l’activité commerciale pour le portefeuille d’imagerie médicale en prenant la responsabilité des grands comptes nationaux (publiques et/ou Privés) Accroître la présence de Philips, développer et conduire des relations crédibles et...

  • Alternance : Key Account Manager - Retail &

    il y a 1 mois

    Suresnes, France Signify Temps plein

    Nous sommes Signify, le nouveau nom de la société Philips Lighting, et nous illuminons le monde en accélérant le potentiel extraordinaire de la lumière pour des vies meilleures ! Nous sommes les leaders de l’éclairage, entre autres de systèmes d’éclairages connectés et leur services annexes. En tirant parti de l'Internet des Objets, nous...

  • Stage Business Analyst Grands Comptes Nationaux

    il y a 4 semaines

    Suresnes, France Philips Temps plein

    **Job Title**: Stage Business Analyst Grands comptes nationaux H/F **Ce poste vous donne la possibilité de**: Dans le cadre de ce stage, vous assistez l'équipe des Stratégic Account manager dans leurs missions en contribuant au développement à la croissance dans le secteur du privé. **Vous avez pour principales missions d'** Analyser le marché...

  • Stage Assistant Chef de Produit Health

    il y a 7 jours

    Suresnes, France Philips Temps plein

    **Job Title**: Stage Assistant Chef de Produit Health & Welness - One Blade/Lumea H/F **Ce poste vous donne la possibilité de** Travailler dans l’équipe Personal Care (Soin Masculin, Beauté féminine) et de rejoindre la catégorie leader de Philips, en France et dans le monde, en développant nos gammes emblématiques (rasoir électrique masculin:...

  • Account Manager Imagerie XRAY/Ultrasons

    il y a 4 semaines

    Suresnes, Île-de-France Philips Temps plein

    Job TitleAccount Manager Imagerie XRAY/Ultrasons - H/FJob DescriptionCe poste vous donne la possibilité d'assurer la coordination d'une équipe dynamique et aller à la conquête de nouveaux clients et maintenir des relations de la plus grande qualité avec nos clients existants en leur proposant des solutions d'imagerie (XRAY et Ultrasons) qui répondent...

  • Communauté Des Talents Signify France

    il y a 4 semaines

    Suresnes, France Signify Temps plein

    Suresnes, France Category Marketing Posted Date 12/27/2023 Job Id 346758 Vous rêvez de rejoindre le leader mondial de l'éclairage ? De créer un monde plus sûr, plus productif et plus intelligent ? Vous avez regardé nos offres d'emplois mais pas encore trouvé votre poste idéal ? Nous recrutons sur des bases annuelles les profils suivants: -...

  • Stage Assistant Chef de Produit H/F

    il y a 4 semaines

    Suresnes, Île-de-France Philips Temps plein

    Job TitleStage Assistant Chef de Produit H/FJob DescriptionCe poste vous donne la possibilité de : Rejoindre une entreprise innovante et internationale et de travailler sur les produits d'une des gammes suivantes : Oral HealthCare, Male Grooming & Beauty/Shaving, ou Mother & Child Care.Votre rôle :• Au cours de ce stage, vous devrez réaliser différents...

  • Responsable Des Ventes Comptes-clés

    il y a 1 mois

    Suresnes, France Pôle Emploi Temps plein

    SIKIWIS est l'éditeur de U-ERP plateforme de dématérialisation low et no-code et ChatERP Intelligence artificielle, qui révolutionnent la production et l'opération de solutions numériques. Dans le cadre de la commercialisation de nos technologies d'amélioration d'ERPs, ERP et logiciels financiers auprès de nos clients publics et privés, nous...

  • Stage Business Analyst Grands comptes nationaux H/F

    il y a 4 semaines

    Suresnes, Île-de-France Philips Temps plein

    Job TitleStage Business Analyst Grands comptes nationaux H/FJob DescriptionCe poste vous donne la possibilité deDans le cadre de ce stage, vous assistez l'équipe des Stratégic Account manager dans leurs missions en contribuant au développement à la croissance dans le secteur du privé.Vous avez pour principales missions d'Analyser le marché privé HS...

  • Communauté des Talents Signify France

    il y a 3 semaines

    Suresnes, Île-de-France Signify Netherlands B.V. Temps plein

    Vous rêvez de rejoindre le leader mondial de l'éclairage ? De créer un monde plus sûr, plus productif et plus intelligent ?Vous avez regardé nos offres d'emplois mais pas encore trouvé votre poste idéal ?Nous vous invitons à rejoindre la Communauté des Talents Signify France, à travers cette offre, afin que nous conservions votre candidature dans...

  • Modality Sales Specialist Ultrasound Strategic Account H/F

    il y a 1 mois

    Suresnes, France Philips Temps plein

    Job TitleModality Sales Specialist Ultrasound Strategic Account H/FJob DescriptionCe poste vous donne la possibilité d’Etre au cœur du développement de l’activité de santé professionnelle de Philips France en prenant la responsabilité du développement stratégique de la division Ultrasounds (US). En étroite collaboration avec l’équipe...

  • Communauté des Talents Signify France

    il y a 3 semaines

    Suresnes, France Signify Netherlands B.V. Temps plein

    Vous rêvez de rejoindre le leader mondial de l'éclairage ? De créer un monde plus sûr, plus productif et plus intelligent ?Vous avez regardé nos offres d'emplois mais pas encore trouvé votre poste idéal ?Nous vous invitons à rejoindre la Communauté des Talents Signify France, à travers cette offre, afin que nous...

  • Account Manager Imagerie XRAY/Ultrasons

    il y a 1 mois

    Suresnes, France Philips Temps plein

    Job TitleAccount Manager Imagerie XRAY/Ultrasons - H/FJob DescriptionCe poste vous donne la possibilité d'assurer la coordination d'une équipe dynamique et aller à la conquête de nouveaux clients et maintenir des relations de la plus grande qualité avec nos clients existants en leur proposant des solutions d’imagerie (XRAY et Ultrasons)...

  • Stage Sales Innovation Manager Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Suresnes, France Philips Temps plein

    **Job Title**: Stage Sales Innovation Manager grands comptes nationaux H/F **Ce poste vous donne la possibilité d'**: Assister l'équipe des Stratégic Account Manager dans leurs missions en contribuant à l’introduction d’offres commerciales innovantes pour l’hospitalisation privée française. **Vo**s principales missions**: Vous serez...

  • Stage Assistant Chef de Produit H/F

    il y a 4 semaines

    Suresnes, France Philips Temps plein

    Job TitleStage Assistant Chef de Produit H/FJob DescriptionCe poste vous donne la possibilité de : Rejoindre une entreprise innovante et internationale et de travailler sur les produits d'une des gammes suivantes : Oral HealthCare, Male Grooming & Beauty/Shaving, ou Mother & Child Care.Votre rôle :• Au cours de ce stage, vous devrez...

  • Stage Business Analyst Grands comptes nationaux H/F

    il y a 4 semaines

    Suresnes, France Philips Temps plein

    Job TitleStage Business Analyst Grands comptes nationaux H/FJob DescriptionCe poste vous donne la possibilité deDans le cadre de ce stage, vous assistez l'équipe des Stratégic Account manager dans leurs missions en contribuant au développement à la croissance dans le secteur du privé.Vous avez pour principales missions d'Analyser le...