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Key Account Manager

Il y a 2 mois

Marseille, France EXECUTIVE SEARCH Temps plein

Notre client, acteur majeur de l'industrie agroalimentaire, recherche un(e) Key Account Manager en CDI.

***

En lien direct avec le Directeur Commercial, vous dirigez, animez, coordonnez, contrôlez et optimisez l’activité afin de garantir l’atteinte des objectifs de l’entreprise dans ce domaine.

Les missions du manager de comptes clés tourneront autour de l’Account business plan, c’est-à-dire sa construction et sa mise en œuvre. Il va également mener les négociations commerciales auprès des clients tout en agissant comme un vrai leader.

Vos missions seront les suivantes **:Périmètre GMS**
- Elaboration de l’Account business plan (ABP)
- Effectuer un diagnostic global du marché, de l’entreprise et du client
- Établir son plan d’actions
- Pilotage de l’Account Business Plan - Validation - Signatures des contrats annuels
- Négociations commerciales des appels d’offres annuels GMS
- Mise en place des encodages tarifaires et vérifications pour tous les clients avec ADV
- Suivis / Mise à jour PV
- Suivi des promotions (contrats - portails clients - PV)
- Modifications packagings réglementaires avec les clients
- Création + Suivi des packagings nouveaux marchés avec clients
- Création des codes internes / switches / arrêts
- Déclarations mensuelles des CA sur les portails clients
- Suivis des stocks avec les clients
- De formation commerciale supérieure de niveau Bac+5 minimum de type Ecole de Commerce ou 3ème cycle avec une dominante en ventes
- Expérience professionnelle (hors stage et alternance) d’au moins 4 ans sur un poste similaire de produits de grande consommation type FMCG, idéalement alimentaires
- Maîtrise de la négociation grands comptes en GMS
- Anglais courant

**Compétences comportementales**:

- Leadership
- Orientation client
- Esprit d’initiative
- Orientation résultat
- Pragmatisme
- Réactivité
- Rigueur
- Anticipation
- Sens de lécoute

Une présence régulière au siège situé à proximité de Nîmes est demandé.

Le poste est ouvert au télétravail.

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