Key Account Manager

Il y a 3 mois

Suresnes, France Ingenico Temps plein

Ingenico est le leader mondial des solutions d'acceptation de paiements. En tant que partenaire technologique de confiance pour les commerçants, les banques, les acquéreurs, les éditeurs de logiciels indépendants, les agrégateurs de paiements et les clients fintech, nos terminaux, solutions et services de classe mondiale façonnent l'écosystème mondial d'acceptation des paiements. Avec 40 ans d’expérience, l’innovation fait partie intégrante de l’approche et de la culture d’Ingenico, inspirant notre communauté large et diversifiée d’experts qui anticipent et contribuent à façonner l’évolution du commerce dans le monde. Chez Ingenico, la confiance et la durabilité sont au cœur de tout ce que nous faisons.

Périmètre du poste

En tant qu’Key Account Manager "Distributeurs", vous prospectez, suivez et développez un portefeuille de comptes clés générant ou pouvant générer un chiffre d'affaires important et stratégique pour l'entreprise. Vous êtes responsable du chiffre d’affaires, de la marge et du mix de produits et solutions vendus sur une liste de clients / prospects stratégiques identifiés sur le segment des distributeurs et grossistes dans le domaine du paiement et de la monétique. Passionné par l'innovation et la transformation dans le monde du paiement, vous anticipez et accompagnez vos clients et partenaires dans les nouveaux usages en ayant une approche orientée vente consultative.

Responsabilités principales

Rattaché(e) au Directeur Commercial et assisté(e) des équipes en charge des solutions, vous développez les ventes sur votre portefeuille. Ce développement concerne la commercialisation de notre gamme de terminaux, de logiciels et de services associés : services opérationnels, solutions en mode SaaS, externalisation de services, digitalisation... Vos missions principales sont les suivantes:
Gérer vos comptes avec une approche de vente consultative.
Développer la vente de solutions complexes auprès de vos clients et partenaires.
Répondre à des appels d’offres.
S'assurer de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge sur les différentes solutions, trimestre après trimestre
Animer les équipes internes pour qu'elles donnent le meilleur d'elles-mêmes afin d'atteindre ou dépasser les objectifs fixés
Développer les liens de partenariat sur le long terme avec vos clients
Aborder vos comptes par les décideurs de haut niveau (Direction commerciale et marketing / DAF / DSI / DG)
Construire une relation long terme avec vos clients et s'assurer de leur pleine satisfaction
Assisté(e) de l’équipe technique avant-vente et en lien avec l’équipe globale, identifier les besoins futurs, positionner les offres et réaliser les propositions commerciales
Piloter la vente avec le client jusqu’à sa conclusion contractuelle
Elaborer les plans de compte et tracter l’équipe de vente élargie et projet en interne
Reporter toute information pertinente du marché et partager vos actions

Titulaire d'un diplôme d'école de commerce ou unversité (BAC+4/5), vous justifiez de 3 ans d’expérience minimum sur une fonction similaire ou dans un métier connexe au paiement ou à la vente de services et solutions (éditeurs SaaS, ). Votre niveau d'anglais est parfaitement courant.

**Compétences techniques importantes**:
Savoir développer et gérer des comptes clés dans le domaine bancaire et paiement
Maitriser la vente consultative et expertise dans la vente de solutions complexes à dimension technologique de type SaaS
Savoir intéragir avec des c-level

**Autres qualités qui ont du sens**:
Passionné(e) par la vente de solutions et de services SaaS, vous avez le goût du challenge
Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes un(e) team player qui a une très bonne capacité d’écoute, de communication et de persuasion
Curiosité intellectuelle et bonnes capacité à comprendre des offres techniques
Résilient(e), persévérant(e)

  • Internship in Key Account Management

    il y a 4 semaines

    Suresnes, Île-de-France Philips Temps plein

    Job Title Internship in Key Account Management Job Overview This position offers the opportunity to: Support Key Account Managers in the daily management of retail accounts and assist in the deployment of our innovative product lines aimed at enhancing everyday quality of life. Your Responsibilities: • Throughout this internship, you will...

  • Key Account Manager

    Il y a 3 mois

    Suresnes, France Philips Temps plein

    **Job Title**: Key Account Manager **Ce poste vous donne la poste la possible de**: Développer et favoriser des relations à long terme crédibles et productives avec les clients, en comprenant leurs besoins commerciaux et en proposant des propositions de valeur adaptées, tout en orchestrant les relations avec les clients. **Vous avez pour principales...

  • Key Account Supply Chain Manager

    il y a 4 jours

    Suresnes, Île-de-France Bel Temps plein

    About BelBel is a leading international agro-food company that is committed to providing healthy and responsible food options for all. Our mission is to build a sustainable and profitable business model that meets the needs of our customers and stakeholders.Our BrandsWe have a portfolio of strong brands, including La Vache qui rit, Kiri, Mini Babybel,...

  • Strategic Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Suresnes, Île-de-France Bel Temps plein

    Senior Supply Chain Account Manager Are you eager to be part of a dynamic organization that values strong brands and responsible decision-making? Bel could be the ideal place for you. If you possess a bold, practical mindset and are driven to contribute to the evolution of a global agri-food enterprise, we invite you to explore how your skills and enthusiasm...

  • Supply Chain Manager for Key Accounts

    il y a 7 jours

    Suresnes, Île-de-France Bel Temps plein

    About BelBel is a leading international agro-food company that is committed to providing healthy and responsible food options for all. Our mission is to build a sustainable and profitable business model that meets the needs of our customers and stakeholders.Our BrandsWe have a portfolio of strong brands, including La Vache qui rit, Kiri, Mini Babybel,...

  • Supply Chain Key Account Manager

    il y a 7 jours

    Suresnes, Île-de-France Bel Temps plein

    About BelBel is a leading international agro-food company that is committed to providing healthy and responsible food options for all. Our mission is to build a sustainable and profitable business model that meets the needs of our customers and stakeholders.Our BrandsWe have a portfolio of strong brands, including La Vache qui rit, Kiri, Mini Babybel,...

  • Senior Account Manager

    il y a 3 semaines

    Suresnes, Île-de-France Bel Temps plein

    Bel, a global leader in providing healthier and more responsible food for all, seeks a driven Senior Account Manager to join their dynamic team in France. With renowned brands like La Vache qui rit, Kiri, Mini Babybel, and Boursin, Bel is dedicated to constantly innovating its products, offering consumers nutritious and sustainable dairy and fruit...

  • Key Account Supply Manager

    Il y a 2 mois

    Suresnes, France Bel Temps plein

    Key Account Supply Manager (H/F) For All. For Good, notre signature d’entreprise, traduit l’engagement de Bel pour une alimentation plus saine et responsable pour tous. Cette mission mobilise chaque jour 12 600 collaborateurs dans plus de 30 pays pour construire un modèle d’entreprise responsable et rentable. Universelles et positives, nos marques -...

  • Stage Assistant Key Account Manager H/F

    Il y a 2 mois

    Suresnes, Île-de-France Philips Temps plein

    Job TitleStage Assistant Key Account Manager H/FJob DescriptionCe poste vous donne la possibilité d' :Epauler les KAMs dans la gestion quotidienne des enseignes et les assister dans le déploiement auprès de nos clients de nos nouvelles générations de produits destinés à améliorer la qualité de vie de tous au quotidien.Votre rôle :• Au cours de ce...

  • Stage Assistant Key Account Manager H/F

    Il y a 2 mois

    Suresnes, France Philips Temps plein

    JOB DESCRIPTION Job Title Stage Assistant Key Account Manager H/F Job Description Ce poste vous donne la possibilité d’ : Epauler les KAMs dans la gestion quotidienne des enseignes et les assister dans le déploiement auprès de nos clients de nos nouvelles générations de produits destinés à améliorer la qualité de vie de tous au...

  • Key Account Manager

    Il y a 2 mois

    Suresnes, France Signify Netherlands B.V. Temps plein

    We’re looking for a Key Account Manager - Public & Enterprise, Urban Connectivity, to join our Signify Innovation team and be based in a major city in Paris.Working for Signify means being creative and adaptive. Our culture of continuous learning and commitment to diversity and inclusion creates an environment that allows you to build your skills and...

  • Stage Assistant Key Account Manager H/F

    Il y a 2 mois

    Suresnes, France Philips Temps plein

    Job TitleStage Assistant Key Account Manager H/FJob DescriptionCe poste vous donne la possibilité d’ :Epauler les KAMs dans la gestion quotidienne des enseignes et les assister dans le déploiement auprès de nos clients de nos nouvelles générations de produits destinés à améliorer la qualité de vie de tous au quotidien.Votre...

  • Account Manager

    Il y a 3 mois

    Suresnes, France Swisslog Temps plein

    Are you looking for an exciting new challenge - one where you can really make a difference? Are you passionate about technology and keen to share your expertise internationally? Step forward and discover Swisslog! We are currently seeking an Account Manager for our Customer Service division to support our customer base in France. The position is based out of...

  • Senior Supply Chain Account Manager

    il y a 4 semaines

    Suresnes, Île-de-France Bel Temps plein

    Senior Supply Chain Account Manager Are you eager to be part of a dynamic organization that values consumer needs and responsible decision-making? Bel could be the ideal place for you. If you possess a bold, practical, and resolute mindset and wish to play a role in the evolution of a global agri-food enterprise, we invite you to explore how your skills and...

  • Strategic Account Manager

    il y a 4 jours

    Suresnes, France Philips Temps plein

    **Job Title**: Strategic Account Manager En tant que** Strategic Account Manager **vous avez la possibilité d'accroître la présence de Philips, développer et construire des relations crédibles et productives à long terme avec les clients stratégiques, en comprenant leurs besoins commerciaux et en fournissant des propositions de valeur sur mesure, en...

  • Financial Accounts Coordinator

    il y a 4 semaines

    Suresnes, Île-de-France SKILLS RH Temps plein

    Position: Accounts Payable SpecialistKey Responsibilities: Verification and entry of supplier invoices, both with and without purchase orders,Adherence to the invoice approval workflow established by the Service Manager,Oversight and management of expense reports,Preparation of payment batches and handling of urgent payment requests,Addressing payment...

  • Strategic Account Manager

    il y a 3 jours

    Suresnes, France Philips Temps plein

    JOB DESCRIPTION Job Title Strategic Account Manager Job Description En tant que Strategic Account Manager vous avez la possibilité d'accroître la présence de Philips, développer et construire des relations crédibles et productives à long terme avec les clients stratégiques, en comprenant leurs besoins commerciaux et en fournissant des...

  • Strategic Account Manager

    Il y a 3 mois

    Suresnes, France Philips Temps plein

    **Job Title**: Strategic Account Manager **Ce poste vous donne la poste la possible de** Développer et piloter l’activité commerciale pour le portefeuille d’imagerie médicale en prenant la responsabilité des grands comptes nationaux (publiques et/ou Privés) Accroître la présence de Philips, développer et conduire des relations crédibles et...

  • Accounts Receivable Supervisor

    il y a 4 semaines

    Suresnes, France CrossKnowledge Temps plein

    Title: Accounts Receivable Supervisor Department: Finance Reports to: Accounting Manager Location: Suresnes, Paris, France **About CrossKnowledge** CrossKnowledge was founded in 2000 and scaled by its founders as a differentiated premium digital learning offer transforming the European corporate learning and development (L&D) market. Provider of e-learning...

  • Strategic Account Manager

    il y a 3 jours

    Suresnes, France Philips Temps plein

    Job TitleStrategic Account ManagerJob DescriptionEn tant que Strategic Account Manager vous avez la possibilité d'accroître la présence de Philips, développer et construire des relations crédibles et productives à long terme avec les clients stratégiques, en comprenant leurs besoins commerciaux et en fournissant des propositions de...