Key Account Manager
Il y a 6 mois
Ingenico est le leader mondial des solutions d'acceptation de paiements. En tant que partenaire technologique de confiance pour les commerçants, les banques, les acquéreurs, les éditeurs de logiciels indépendants, les agrégateurs de paiements et les clients fintech, nos terminaux, solutions et services de classe mondiale façonnent l'écosystème mondial d'acceptation des paiements. Avec 40 ans d’expérience, l’innovation fait partie intégrante de l’approche et de la culture d’Ingenico, inspirant notre communauté large et diversifiée d’experts qui anticipent et contribuent à façonner l’évolution du commerce dans le monde. Chez Ingenico, la confiance et la durabilité sont au cœur de tout ce que nous faisons.
Périmètre du poste
En tant qu’Key Account Manager "Distributeurs", vous prospectez, suivez et développez un portefeuille de comptes clés générant ou pouvant générer un chiffre d'affaires important et stratégique pour l'entreprise. Vous êtes responsable du chiffre d’affaires, de la marge et du mix de produits et solutions vendus sur une liste de clients / prospects stratégiques identifiés sur le segment des distributeurs et grossistes dans le domaine du paiement et de la monétique. Passionné par l'innovation et la transformation dans le monde du paiement, vous anticipez et accompagnez vos clients et partenaires dans les nouveaux usages en ayant une approche orientée vente consultative.
Responsabilités principales
Rattaché(e) au Directeur Commercial et assisté(e) des équipes en charge des solutions, vous développez les ventes sur votre portefeuille. Ce développement concerne la commercialisation de notre gamme de terminaux, de logiciels et de services associés : services opérationnels, solutions en mode SaaS, externalisation de services, digitalisation... Vos missions principales sont les suivantes:
Gérer vos comptes avec une approche de vente consultative.
Développer la vente de solutions complexes auprès de vos clients et partenaires.
Répondre à des appels d’offres.
S'assurer de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge sur les différentes solutions, trimestre après trimestre
Animer les équipes internes pour qu'elles donnent le meilleur d'elles-mêmes afin d'atteindre ou dépasser les objectifs fixés
Développer les liens de partenariat sur le long terme avec vos clients
Aborder vos comptes par les décideurs de haut niveau (Direction commerciale et marketing / DAF / DSI / DG)
Construire une relation long terme avec vos clients et s'assurer de leur pleine satisfaction
Assisté(e) de l’équipe technique avant-vente et en lien avec l’équipe globale, identifier les besoins futurs, positionner les offres et réaliser les propositions commerciales
Piloter la vente avec le client jusqu’à sa conclusion contractuelle
Elaborer les plans de compte et tracter l’équipe de vente élargie et projet en interne
Reporter toute information pertinente du marché et partager vos actions
Titulaire d'un diplôme d'école de commerce ou unversité (BAC+4/5), vous justifiez de 3 ans d’expérience minimum sur une fonction similaire ou dans un métier connexe au paiement ou à la vente de services et solutions (éditeurs SaaS, ). Votre niveau d'anglais est parfaitement courant.
**Compétences techniques importantes**:
Savoir développer et gérer des comptes clés dans le domaine bancaire et paiement
Maitriser la vente consultative et expertise dans la vente de solutions complexes à dimension technologique de type SaaS
Savoir intéragir avec des c-level
**Autres qualités qui ont du sens**:
Passionné(e) par la vente de solutions et de services SaaS, vous avez le goût du challenge
Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes un(e) team player qui a une très bonne capacité d’écoute, de communication et de persuasion
Curiosité intellectuelle et bonnes capacité à comprendre des offres techniques
Résilient(e), persévérant(e)
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Key Account Manager
il y a 5 jours
Suresnes, France FED Business Temps plein**Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, marketing et communication, recherche pour son client, un éditeur de logiciel pour les professionnels de santé, un(e) Key Account Manager. - CDI - Poste basé à Suresnes - Télétravail possible.** **Votre fonction**: Rattaché(e) au pôle commercial des professionnels de...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Suresnes, France Philips Temps plein**Job Title**: Key Account Manager **Ce poste vous donne la poste la possible de**: Développer et favoriser des relations à long terme crédibles et productives avec les clients, en comprenant leurs besoins commerciaux et en proposant des propositions de valeur adaptées, tout en orchestrant les relations avec les clients. **Vous avez pour principales...
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Stage Key Account Manager-kam Junior
Il y a 3 mois
Suresnes, France Philips Temps plein**Job Title**: Stage Key Account Manager-KAM Junior H/F **Ce poste vous donne la possibilité d’**: Epauler les KAMs dans la gestion quotidienne des enseignes et les assister dans le déploiement auprès de nos clients de nos nouvelles générations de produits destinés à améliorer la qualité de vie de tous au quotidien. **Vous avez pour principales...
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Account Manager
Il y a 2 mois
Suresnes, France DATANEO Temps plein**Poste Account Manager** Dataneo est une entreprise spécialisée dans la valorisation de données liées aux véhicules et à leurs propriétaires. Fondée en 2007, elle s'est imposée comme un acteur majeur du data marketing dans le secteur automobile. Grâce à des technologies innovantes, nous fournissons à nos clients des insights précieux pour...
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Strategic Account Manager
Il y a 4 mois
Suresnes, France Philips Temps plein**Job Title**: Strategic Account Manager En tant que** Strategic Account Manager **vous avez la possibilité d'accroître la présence de Philips, développer et construire des relations crédibles et productives à long terme avec les clients stratégiques, en comprenant leurs besoins commerciaux et en fournissant des propositions de valeur sur mesure, en...
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Strategic Account Manager
Il y a 7 mois
Suresnes, France Philips Temps plein**Job Title**: Strategic Account Manager **Ce poste vous donne la poste la possible de** Développer et piloter l’activité commerciale pour le portefeuille d’imagerie médicale en prenant la responsabilité des grands comptes nationaux (publiques et/ou Privés) Accroître la présence de Philips, développer et conduire des relations crédibles et...
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Accounts Receivable Supervisor
Il y a 4 mois
Suresnes, France CrossKnowledge Temps pleinTitle: Accounts Receivable Supervisor Department: Finance Reports to: Accounting Manager Location: Suresnes, Paris, France **About CrossKnowledge** CrossKnowledge was founded in 2000 and scaled by its founders as a differentiated premium digital learning offer transforming the European corporate learning and development (L&D) market. Provider of e-learning...
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Logistics Project Manager
il y a 2 jours
Suresnes, France Marken Temps plein**Title**: Logistics Project Manager **Job Purpose**: The Logistics Project Manager will be the main point of contact for key logistics accounts or new business. They assist in walking out clients through set-up, proactively engage in planning and execution with the local branches and closely monitor the implementation to ensure an efficient and successful...
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Accounts Payable Supervisor
Il y a 4 mois
Suresnes, France CrossKnowledge Temps pleinTitle: Accounts Payable Supervisor Department: Finance Reports to: Accounting Manager Location: Suresnes, Paris, France **About CrossKnowledge** CrossKnowledge was founded in 2000 and scaled by its founders as a differentiated premium digital learning offer transforming the European corporate learning and development (L&D) market. Provider of e-learning...
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Key Account Manager
Il y a 2 mois
Suresnes, France Citron® Temps plein**Citron** est une scale-up qui accélère la transition énergétique des grands patrimoines immobiliers à l’aide du digital Elle s’appuie pour cela sur deux piliers: - Une **plateforme web big-data et IoT** de management de la performance énergétique des bâtiments - Une **activité de conseil et d’accompagnement** à travers des offres telles...
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Key Account Manager
il y a 5 jours
Suresnes, France Integral Memory Plc Temps pleinIntegral Europe SARL est la filiale française d’Integral Memory Plc, un des leaders européens dans la fabrication et la distribution de produits mémoire (Flash + DRAM). Integral Memory Plc existe depuis plus de 30 ans et est reconnue pour la qualité de ses produits (mémoires RAM, disques SSD, clés USB et cartes mémoire). Poste: Rattaché...
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Délégué commercial Key Account
il y a 1 jour
Suresnes, Île-de-France Citron® Temps pleinCitron est une scale-up qui accélère la transition énergétique des grands patrimoines immobiliers à l'aide du digital. En tant que pionnier dans le domaine, notre entreprise se donne pour mission de réduire les impacts environnementaux d'une manière efficace et durable.Nous avons développé une plateforme web big-data et IoT de management de la...
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Key Account Manager
il y a 15 heures
Suresnes, France Citron Temps pleinCitron® est une scale-up qui accélère la transition énergétique des grands patrimoines immobiliers à l’aide du digital Elle s’appuie pour cela sur deux piliers :Une plateforme web big-data et IoT de management de la performance énergétique des bâtiments Une activité de conseil et d’accompagnement à travers des offres telles que des audits...
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Key Account Manager
il y a 2 jours
Suresnes, France Citron® Temps pleinCitron® est une scale-up qui accélère la transition énergétique des grands patrimoines immobiliers à l’aide du digital Elle s’appuie pour cela sur deux piliers :Une plateforme web big-data et IoT de management de la performance énergétique des bâtiments Une activité de conseil et d’accompagnement à travers des offres telles que des audits...
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Key Account Manager
il y a 3 jours
Suresnes, Nanterre, France Citron® Temps pleinCitron® est une scale-up qui accélère la transition énergétique des grands patrimoines immobiliers à l’aide du digital Elle s’appuie pour cela sur deux piliers :Une plateforme web big-data et IoT de management de la performance énergétique des bâtiments Une activité de conseil et d’accompagnement à travers des offres telles que des audits...
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Responsable Business Intelligence Et Gestion Des Données
il y a 4 semaines
Suresnes, France Adama Temps plein**Mission/enjeu du poste**: **CDD 12 MOIS** Rattaché à la Direction Marketing, vous participez et soutenez la mise en place de deux projets majeurs pour Adama France : le Key Account Management / Key Account Planning et le process marketing de Campaign & launch plans. Vous êtes également en charge de la gestion des outils de Market Intelligence et de...
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Key Account Manager Régional BTP
il y a 14 heures
Suresnes, Hauts-de-Seine, France Citron® Temps pleinCitron est une scale-up qui accélère la transition énergétique des grands patrimoines immobiliers à l’aide du digital Elle s’appuie pour cela sur deux piliers : Une plateforme web big-data et IoT de management de la performance énergétique des bâtiments Une activité de conseil et d’accompagnement à travers des offres telles que des audits...
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Key Account Manager Régional BTP
il y a 19 heures
Suresnes, Hauts-de-Seine, France Citron® Temps pleinCitron est une scale-up qui accélère la transition énergétique des grands patrimoines immobiliers à l’aide du digital Elle s’appuie pour cela sur deux piliers : Une plateforme web big-data et IoT de management de la performance énergétique des bâtiments Une activité de conseil et d’accompagnement à travers des offres telles que des audits...
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Account Manager Data Confirmé
il y a 1 jour
Suresnes, France EOTIM Temps pleinNotre client, smart-entreprise en forte croissance spécialisé dans la valorisation des données liées aux véhicules et leurs processeurs. Ils sont actifs dans les secteurs de l’automobile, la banque, l’assurance et l’énergie du web. Puisqu'on est dans l'univers de la data, voici quelques chiffres clés: - Création en 2007 - Équipe à taille...
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Account Executive
Il y a 2 mois
Suresnes, France Citron® Temps plein**Citron** est une scale-up qui accélère la transition énergétique des grands patrimoines immobiliers à l’aide du digital Elle s’appuie pour cela sur deux piliers: - Une **plateforme web big-data et IoT** de management de la performance énergétique des bâtiments - Une **activité de conseil et d’accompagnement** à travers des offres telles...
