Stage - Strategic Accounts Business Developer

Il y a 3 mois

Marseille, France CMACGM Temps plein

Dirigé par Rodolphe Saadé, le Groupe CMA CGM, un leader mondial du transport maritime et de la logistique, dessert plus de 420 ports dans le monde sur 5 continents. Avec sa filiale CEVA Logistics,, et sa division de fret aérien CMA CGM AIR CARGO, le Groupe CMA CGM innove constamment pour proposer à ses clients une offre complète et toujours plus performante grâce à de nouvelles solutions maritimes, terrestres, aériennes et logistiques.

Engagé dans la transition énergétique du transport maritime et pionnier dans l’utilisation de carburants alternatifs, le Groupe CMA CGM s’est fixé un objectif de Net Zéro Carbone d’ici 2050.

À travers la Fondation CMA CGM, le Groupe agit également face à des crises humanitaires nécessitant une réponse d’urgence en mobilisant l’expertise maritime et logistique du Groupe pour acheminer partout dans le monde du matériel humanitaire.

Présent dans 160 pays via son réseau de plus de 400 bureaux et 750 entrepôts, le Groupe emploie 155 000 personnes dans le monde, dont 4 000 à Marseille où est situé son siège social.

MISSION

Au sein du Département des comptes stratégiques, vous êtes en charge de produire des analyses de business, de soutenir et développer la stratégie commerciale et de promouvoir l'offre du groupe.

Vous analysez la performance et le potentiel par portefeuille, par région et par client, produisez des rapports de suivi réguliers pour l'équipe commerciale et la direction, soutenez et pilotez la stratégie commerciale, et assurez la communication et le partage d'informations avec les différentes parties prenantes.

RESPONSABILITES

**Gestion de la performance**:

- En collaboration avec les équipes commerciales, vous participez à l'analyse de la performance commerciale des comptes clés, vous produisez et assurez la mise à jour des supports de suivi des indicateurs clés et la centralisation des données (pour tout type de parties prenantes, y compris le management TOP).
- Vous fournissez aux équipes commerciales les outils nécessaires à la collecte et à la centralisation des données, et coordonnez les mises à jour et le partage d'informations avec les différentes équipes (IT, CRM, etc.).

**Stratégie commerciale**:

- Sur la base d'une communication efficace et d'une argumentation structurée que vous travaillez avec les départements opérationnels, vous proposez et soutenez des stratégies commerciales aux côtés de l'équipe commerciale pour la création d'analyses commerciales afin de mettre en évidence les messages clés.
- Vous participez à des études ad hoc sur des sujets transversaux en exploitant les différentes sources de données.
- Lors de l'exercice budgétaire, en coordination avec le département financier et l'équipe commerciale, vous participez à la mise en œuvre du budget des ventes, produisez des documents de travail et de synthèse, puis assurez le suivi de la réalisation des objectifs fixés
- Dans le cadre des analyses sectorielles et de clientèle, vous participez à l'analyse de la stratégie des acteurs et à la détection des prospects susceptibles de générer de nouvelles opportunités d'affaires

PROFIL ET COMPETENCES
- Formation supérieure (BAC+5) en commerce international, logistique, gestion ou marketing
- Connaissance de Microsoft Office : Connaissance avancée d'Excel et bon niveau de PowerPoint
- Maîtrise des outils de suivi et de reporting
- Aptitudes commerciales
- Esprit stratégique et analytique
- Bonnes aptitudes orales et excellentes aptitudes rédactionnelles pour l'élaboration de supports, vous maîtrisez parfaitement les codes de la communication
- Maîtrise de l'anglais (oral et écrit)
- Curiosité et sens de l'innovation
- A l'aise avec les chiffres
- Dynamisme et aisance relationnelle
- Forte capacité d'adaptation
- Fiabilité, rigueur, autonomie, proactivité
- Travail en équipe
- Orienté(e) résultats

Découvrez la démarche de développement durable du Groupe CMA CGM et son ambition de zéro émission de carbone d’ici 2050.

Découvrez l'environnement de travail exceptionnel de CMA CGM.

87,4% de nos stagiaires et apprentis recommandent le Groupe CMA CGM pour une expérience professionnelle

Visionnez leurs témoignages vidéo

  • Internship - Strategic Accounts Business Developer

    Il y a 3 mois

    Marseille, France CMACGM Temps plein

    Led by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly...

  • Strategic Account Manager

    il y a 3 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France SELESCOPE Temps plein

    About the RoleWe are seeking a highly skilled and experienced Key Account Manager to join our team at Selescope. As a Key Account Manager, you will play a critical role in driving business growth and development by building and maintaining strong relationships with our key clients.Key ResponsibilitiesDevelop and execute strategic plans to drive business...

  • Strategic Account Executive

    Il y a 4 mois

    Marseille, France project44 Careers Temps plein

    **Why project44?** At project44 we're on a mission - to make supply chains work. project44 optimizes the movement of products globally, delivering better resiliency, sustainability, and value for our customers. As the supply chain connective tissue, we operate the most trusted end-to-end visibility platform that tracks more than 1 billion shipments...

  • Account Manager

    il y a 4 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France DIGITAL COLLEGE Temps plein

    About Digital Collège de MarseilleWe are a dynamic and innovative company seeking a skilled Account Manager to join our team. As a key player in the field of communication, we are looking for a professional who can develop and maintain strong relationships with our clients.Key Responsibilities:Manage a portfolio of clients and develop strategic plans to...

  • Strategic Business Architect

    il y a 1 mois

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France American President Lines Temps plein

    Company Overview American President Lines is a leading provider of global logistics solutions, dedicated to connecting businesses, products, and services across the globe. With a presence in numerous countries and a workforce of thousands, we are committed to achieving excellence in the logistics sector. Our employees are the cornerstone of our success,...

  • Strategic Accounts

    Il y a 3 mois

    Marseille, France CMACGM Temps plein

    Led by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly...

  • Sales Account Manager

    Il y a 40 minutes

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France CMA CGM Temps plein

    Job Title: Sales Account ManagerJoin CMA CGM, a global leader in shipping and logistics, as a Sales Account Manager and take on a challenging role that requires strong interpersonal skills, business acumen, and a passion for sales.About the RoleAs a Sales Account Manager, you will be responsible for managing the performance of CMA CGM's strategic customers,...

  • Stage Business Developer

    Il y a 2 mois

    Marseille, France BIZKOTO Temps plein

    Business Developer - Chasseur pour Quintessence ParisDurée: stage de 6 mois ou alternance 1 anPoste basé à Marseille QUINTESSENCE PARIS - VENEZ DÉCOUVRIR L’UNIVERS DU MARKETING OLFACTIF !Depuis plus de 15 ans, Quintessence Paris accompagne les marques pour raconter leur histoire et traduire leur ADN à travers une signature olfactive singulière et des...

  • Sales Account Manager

    il y a 6 heures

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France CMA CGM Temps plein

    Job Title: Sales Account ManagerJoin CMA CGM, a global leader in shipping and logistics, as a Sales Account Manager and take on a challenging role that requires strong interpersonal skills, business acumen, and a passion for sales and shipping activities.About the RoleAs a Sales Account Manager, you will be responsible for managing the performance of CMA...

  • Business Developer Et Account Manager

    Il y a 3 mois

    Marseille, France RH PERFORMANCES Temps plein

    La boite est une start up qui a 2 ans. Elle propose à ses clients restaurateurs ou franchisés de gérer, pour eux, leur relation avec les grosses plateformes de livraison à domicile. Et, tu me vois venirelle les conseille et les accompagne dans le développement de leur CA et leur renta ! Sur un marché de 3,3 milliards d’euros, en progression moyenne...

  • Sales Account Manager

    il y a 6 heures

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France CMA CGM Temps plein

    Job Title: Sales Account ManagerJoin CMA CGM, a global leader in shipping and logistics, as a Sales Account Manager and take on a challenging role that requires strong interpersonal skills, business acumen, and a passion for sales.About the RoleAs a Sales Account Manager, you will be responsible for managing the performance of CMA CGM's strategic customers,...

  • Sales Account Manager

    il y a 3 heures

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France CMA CGM Temps plein

    Job Title: Sales Account ManagerJoin CMA CGM, a global leader in shipping and logistics, as a Sales Account Manager and take on a challenging role that requires strong interpersonal skills, business acumen, and a passion for sales.About the RoleAs a Sales Account Manager, you will be responsible for managing the performance of CMA CGM's strategic customers,...

  • Key Account Manager

    Il y a 4 mois

    Marseille, France CMACGM Temps plein

    Led by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly...

  • Stage Business Developer

    Il y a 4 mois

    Marseille 7e, France CHARPY CONSULTING RH Temps plein

    **GSP GROUPE recherche** **un(e) Business Developer en Stage** Global Sea Products est une entreprise, spécialisée dans le négoce international de produits de la mer surgelés, en très forte croissance qui enregistre un CA de 20 Millions d’Euros. Nos locaux sont situés dans le centre-ville de Marseille, à deux pas du Vieux-Port, et notre équipe...

  • Stage Business Developer

    Il y a 4 mois

    Marseille, France BIZKOTO Temps plein

    Business Developer - Chasseur pour Quintessence Paris Durée: stage de 6 mois ou alternance 1 an Poste basé à Marseille QUINTESSENCE PARIS - VENEZ DÉCOUVRIR L’UNIVERS DU MARKETING OLFACTIF ! Depuis plus de 15 ans, Quintessence Paris accompagne les marques pour raconter leur histoire et traduire leur ADN à travers une signature olfactive singulière et...

  • Stage Business Developer

    Il y a 4 mois

    Marseille, France BIZKOTO Temps plein

    Business Developer - Chasseur pour Quintessence Paris Durée: stage de 6 mois ou alternance 1 an Poste basé à Marseille QUINTESSENCE PARIS - VENEZ DÉCOUVRIR L’UNIVERS DU MARKETING OLFACTIF ! Depuis plus de 15 ans, Quintessence Paris accompagne les marques pour raconter leur histoire et traduire leur ADN à travers une signature olfactive singulière et...

  • Strategic Business Architect

    il y a 1 mois

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France American President Lines Temps plein

    Strategic Business ArchitectAmerican President Lines is a leading provider of global shipping and logistics solutions, dedicated to delivering exceptional service across various markets. Our mission is to enhance our position as a top-tier logistics provider while fostering an environment that encourages employee development, innovation, and operational...

  • Business Developer

    Il y a 2 mois

    Marseille, France Page Personnel Temps plein

    Le poste de Business Developer - Stage H/FVos principales missions de Développement Commercial seront les suivantes : * Créer et développer un portefeuille clients en identifiant et hiérarchisant les grands comptes à potentiel, * Identifier les décisionnaires et multiplier les contacts au sein des différentes structures, * Prendre contact avec les...

  • Business Developer

    Il y a 2 mois

    Marseille, France Page Personnel Temps plein

    Le poste de Business Developer - Stage H/FVos principales missions de Développement Commercial seront les suivantes : * Créer et développer un portefeuille clients en identifiant et hiérarchisant les grands comptes à potentiel, * Identifier les décisionnaires et multiplier les contacts au sein des différentes structures, * Prendre contact avec les...

  • Sales Account Manager

    il y a 6 heures

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France CMA CGM Temps plein

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Sales Account Manager to join our team at CMA CGM. As a key member of our sales team, you will be responsible for managing our strategic customer relationships and driving business growth across all CMA CGM brands, regions, and trades.Key ResponsibilitiesDevelop and execute account plans to identify commercial...